5분안에 Yes를 얻어내는 설득술

프롤로그 / 설득은 기술이다

1. 5분 안에 YES를 얻어내기 위한 절대 조건_ 분 안에 설득하지 못하는 사람은 무엇이 부족한가
2. 교섭에 성공하는 초인적인 기술_ 비즈니스에서 유리한 조건으로 교섭에 성공하는 사람에게는 특별한 기술이 있다
3. 실패율 0%의 심리 설득술_ 사람의 미묘한 심리를 이용하면 설득이 쉬워진다
4. 샐러리맨을 CEO로 바꾸는 설득술_ 왜 나의 기획안과 아이디어는 채택되지 않는 걸까
5. 나의 권리를 찾기 위한 설득술_ 일상 생활에서 절대 손해 보지 않는 사람은 이 점이 다르다

- 에필로그 / 인생은 설득의 연속이다

교섭이 시작되기 전에 '여기까지 설득할 수 있으면 합격점이다'라는 전략상의 타협점까지 구상해 두는 것이 좋다. 그래야 당황해서 물러나지 않고 자신의 계획대로 타협해 나갈 수 있다. 단, 타협점은 마음속에서만 다짐해야 한다. 처음부터 80점으로 만족한다면 마음이 해이해져서 상대방의 공세에 밀려 결과적으로 60점밖에 얻지 못한다. - 본문 39쪽에서