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책 정보
· 제목 : 금융 세일즈 성공 노하우 22
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788988123379
· 쪽수 : 269쪽
· 출판일 : 2010-05-20
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788988123379
· 쪽수 : 269쪽
· 출판일 : 2010-05-20
책 소개
금융 세일즈 분야에서 금융전문가로서 성공하고자 하는 사람들을 위한 책. 이 책에서 제시하는 22가지 기본 원리들은 금융전문가 각자가 맡은 비즈니스 분야에서 단기 및 장기 목표를 실현해 나가는 데 도움을 줄 것이다. 또한 세일즈 현장에서 범하기 쉬운 실수들, 예를 들어 수입에 집착하여 실패하는 경우들을 지적하며 고객에 초점을 맞출 것을 강조한다. 현장의 경험만으론 체득하기 힘든 설득커뮤니케이션 법칙들과 거래의 성공적인 마무리, 그리고 성취동기를 위한 조언들은 새로운 활력을 불어넣어 준다.
목차
Key1. 판매를 통제하라
Key2. 보수가 아닌 고객에 집중하라
Key3. 사명감을 가진 직책
Key4. 오래 그리고 깊이
Key5. 믿어야 한다
Key6. 걸어나오는 것을 두려워 말라
Key7. "예"라고 응답할 무언가를 준비하라
Key8. 마케팅 리듬을 개발하라
Key9. 60-20-20 법칙을 지켜라
Key10. 세일즈 과정을 자동화하라
Key11. '조하리 창문'을 열어라
Key12. 자신을 전문가로 마케팅하라
Key13. 새로운 비지니스를 창출하라
Key14. 커뮤니케이션 기술을 마스터하라
Key15. 반대를 요구하라
Key16. 항상 마무리하라
Key17. 자신의 세일즈 매니저가 되라
Key18. 소개를 가꾸라
Key19. 강력한 자신의 비전을 창조하라
Key20. 대본을 사용하여 많은 마무리를 하라
Key21. 자신을 사랑하게 하라
Key22. 성공에 활력을 불어넣어라
참고자료
