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책 정보
· 제목 : 싸우지 않고도 이기는 협상 싸우고도 지는 협상
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788989229209
· 쪽수 : 245쪽
· 출판일 : 2001-09-11
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788989229209
· 쪽수 : 245쪽
· 출판일 : 2001-09-11
책 소개
현역 육군 중령인 저자는 수년간 크고 작은 협상에 직접 참여하면서 협상의 중요성을 누구보다도 절실하게 깨닫고, 우리 문화에 맞는 협상법을 실전 노하우와 자료를 바탕으로 펼치고 있다. 협상 과정에서 놓치기 쉬운 요소를 체크하고 예외 사항을 따로 분류하였으며, 특히 국제 협상을 위한 자료 정리에 심혈을 기울여 썼다.
목차
1부 협상이란 이런 것이다
1장 협상은 승패를 가르지 않는 비즈니스 게임이다
2장 협상에 관해 알아두고 넘어가야 할 것들
3장 협상가와 협상의 조건
2부 협상이란 이렇게 하는 것이다
4부 최고의 협상가, 최상의 협상팀 만들기
5부 싸우지 않고도 이기는 협상 노하우 36계
3부 실제 사례로 배우는 협상 전략
6부 협상에는 정답이 없다
7부 협상에는 반드시 상대가 있다
4부 국제 협상·계약 및 회의에서 유용한 것들
8부 국제 협상에 필요한 영문 서식 및 용어
9부 알아두면 유용한 국제 협상.계약 및 회의 용어
10부 국제 계약을 위해 알아두면 유용한 것들
저자소개
책속에서
"삶은 협상의 연속이다. 자기 자신과도 협상을 해야 하고 친구와도 협상을 해야 하고 적과도 협상을 해야 한다. 그런데도 우리는 협상에 너무 무관심하고 협상하는 데 너무 서툴다. 그래서 자기도 모르는 사이에 손해보는 경우가 허다하다."
