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보험세일즈 실전화법솔루션

보험세일즈 실전화법솔루션

김동범 (지은이)
금융보험통신
15,000원

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보험세일즈 실전화법솔루션
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 보험세일즈 실전화법솔루션 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788989779070
· 쪽수 : 556쪽
· 출판일 : 2003-06-13

책 소개

고객 접근부터 계약 체결에 이르기까지의 전과정상 필요한 화법을 백화점식으로 일목요연하게 파헤진 보험세일즈 화법 실용백과사전.

목차

머리말

제1장 왜 보험세일즈 화법이 필요한가?
제2장 보험 니즈환기화법 가이드
제3장 종신보험 상품판매 화법 가이드
제4장 변액보험 상품판매 화법 가이드
제5장 속담과 명언을 인용한 화법 전개 기법
제6장 질문화법을 활용한 프로세스별 설득기법
제7장 고객 접근시 TA화법 전개 기법
제8장 첫 방문시의 면담화법 전개 요령
제9장 첫 방문시 고객의 거절처리 응대화법
제10장 세일즈 상담시 고객의 거절처리 응대화법
제11장 판매제안시 구실.핑계형 고객의 거절처리 응대화법
제12장 보험가입 불필요형 고객의 거절처리 응대화법
제13장 보험가입 불가능형 고객의 거절처리 응대화법
제14장 보험에 대한 불신. 혐오형 고객의 거절처리 응대화법
제15장 보험에 대한 불안심형 고객의 거절처리 응대화법
제16장 보험계약 체결시 고객의 거절처리 응대화법

저자소개

김동범 (지은이)    정보 더보기
그의 인생철학 및 삶에서 체득한 소중한 가치와 경험을 잘 살려 작가와 경제·경영컨설턴트로 폭넓은 활동을 하고 있다. 몸소 백금률을 실천에 옮겨 창안한 소개마케팅에 감성·DM 마케팅을 접목시켜 성공한 비즈니스 전문가이다. 보험·펀드 분야의 전문가이자 성공 인생을 위한 에스프리(Esprit) 작가로도 널리 알려져 있다. 작가로서 가치 있는 삶을 남기기 위해 소중한 체험을 책에 녹여내는 저술 활동과 컨설팅에 집중하면서 현재 보험사랑컨설팅 대표로 있다. [저서] 《알면 돈되는 보험 상품 100% 활용법》, 《초보자가 꼭 알아야 할 펀드투자 기초 가이드》, 《알기 쉬운 보험 세테크 100% 활용법》, 《제대로 알면 성공하는 보험 재테크 상식사전》, 《고객을 설득하는 보험 실전 화법》, 《저녁이 있는 삶을 꿈꾸는 당신에게 주는 말》, 《변액보험과 적립식펀드로 고수익 올리기》, 《잠깐 휴식》, 《부자되는 보험마케팅 성공의 법칙》, 《월별영업비법》, 《인품이 돋보이는 편지 성공이 묻어나는 DM》, 《삶이 그대를 슬프게 할지라도》, 《사람과 성공을 낚는 마법의 감동문자》, 《기쁨과 축복을 선사하는 마법의 희망문자》, 《기분 좋은 하루를 만드는 마법의 행복문자》, 《이 한 줄이 나를 세일즈 왕으로 이끌었다》, 《세일즈 마케팅 비밀》, 《1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 1, 2》, 《점포경영 솔루션》, 《보험 잘 들면 인생 100배 즐겁다》, 《생활보험용어 실용백과사전》, 《시련과 절망 앞에서 용기를 주는 이야기》, 《변화와 성공을 부르는 황금률》 등 60권이 있다.
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