돈버는 쇼핑몰 돈버리는 쇼핑몰

사례로 배우는 인터넷 쇼핑몰 성공 노하우
도전의식이 강하고 성실한 소호 . 투잡스
성공가능성이 가장 높은 도매 . 소매 사업자
가장 큰 성과를 얻을 수 있는 제조업체
인터넷 창업을 준비하는 예비창업자
현재 매출이 부족한 상태로 운영중인 쇼핑몰
더 높은 수익을 올릴 방법을 찾는 안정화된 쇼핑몰

인터넷 쇼핑몰 프로세스로 본 이 책의 내용
아이템 선정
사업계획
쇼핑몰 제작
오픈 준비
오픈 초기 2개월
관리 및 확장

Chapter 1 내 쇼핑몰이 성공할까? 나를 아는 것이 기본중의 기본
01 성공사례 vs 실패사례로 살펴보는 쇼핑몰 이야기
인터넷 쇼핑몰, 8년간의 경험
02 내 쇼핑몰 성공할까? 셀프체킹
인터넷 쇼핑몰, 성공가능성은 10% 이하
쇼핑몰 사업을 위한 셀프체킹

Chapter 2 쇼핑몰 성공의 핵심 - 사업기획 . 쇼핑몰 제작 . 마케팅^6
03 고객과 매출을 늘리는 핵심요소
쇼핑몰 운영에서 얻는 성공과 실패의 교훈
운영자의 관심에 따라 성공과 실패가 결정된다
04 쇼핑몰 성공의 핵심열쇠는 제대로 만들어진 사업계획
사업계획서에서 성공과 실패가 결정된다
쇼핑몰 사업계획에서 반드시 검토해야 할 사항들
쇼핑몰에 적합한 아이템인지 구별하기
인터넷 쇼핑몰에서 판매하기 적합한 품목의 기준
수요가 없는 아이템은 누가해도 성공할 수 없다
인터넷 공급업체의 경쟁관계 분석하기
쇼핑몰 성공의 결정적인 요인은 공급업체와 경쟁관계
경쟁자들의 판매 형태
쇼핑몰 마케팅 계획과 매출효과 예측하기
쇼핑몰 방문자의 유입경로와 구성비율
쇼핑몰의 사업성 분석 : 리바이스 청바지
오랫동안 안정적으로 운영할 수 있는 사업계획
쇼핑몰 사업계획서 작성하기
쇼핑몰 사업계획 작성 사례

05 쇼핑몰 제작과 오픈 초기의 운영전략
쇼핑몰 제작과 오픈 준비의 중요성
인터넷 쇼핑몰의 기획 요소
인터넷 고객을 사로잡는 도메인
브랜드 파워를 가진 도메인 만들기
쇼핑몰의 브랜드 관리
구매욕구를 자극하는 쇼핑몰 구축
인터넷 쇼핑몰 구축 실무
초기 2개월 동안은 오픈을 준비하는 기간
초기 2개월 동안 해야 할 일들
인터넷 쇼핑몰 초기 2개월 운영 사례
초기 매출이 부족한 경우에는 어떻게 해야 하나?
전문성을 높여서 사업성을 보완하는 방법
취급 품목을 확장하여 사업성을 보완하는 방법

06 인터넷 쇼핑몰 홍보와 매출 높이기
쇼핑몰 운영자가 가장 어려워하는 것, 홍보와 매출
갑자기 사라진 인터넷 쇼핑몰
고객의 유입량과 경로를 안정적으로 만들어라
검색엔진 유입경로의 분석과 대응
인터넷 쇼핑몰에서 광고 효과를 분석하는 기준
광고를 하기 전에 할 수 있는 홍보는 모두 했는가?
인터넷 쇼핑몰에 적합한 광고를 선택하는 방법
키워드 광고를 효과적으로 활용하는 요령
회원에 대해서 잘 아는 것이 회원 관리다
회원가입 정보를 추가로 확보하기
이메일 주소와 구매성향만 파악해도 좋은 성과를 기대할 수 있다
매출이 없는 인터넷 쇼핑몰의 대처방안

Chapter 3 잘 할 수 있지? 실전 쇼핑몰 창업 . 운영 실무
07 성공 사례로 살펴보는 쇼핑몰 운영전략
공개하기 어려운 인터넷 쇼핑몰 성공 노하우
소호 성공 사례 : 애견의류 쇼핑몰을 운영하는 주부 K씨
투잡스 성공 사례 : 볼링용품 쇼핑몰을 운영하는 L씨
소매점 성공 사례 : 브랜드 생식 대리점의 인터넷 쇼핑몰
도매점 성공 사례 : 기능성 식품 제조업체의 인터넷 쇼핑몰
인터넷 쇼핑몰 운영 개선 성공 사례
취급품목 개선 사례 : 애견용품에서 브랜드 액세서리로 전환한 L씨
광고 전환 사례 : 광고 효과를 예측하고 시기에 맞는 광고를 집행한 아동복 쇼핑몰
회원관리 개선 사례 : 회원 모집과 이벤트 메일로 매출을 증가시킨 의류 쇼핑몰
타깃고객 개선 사례 : ‘꽃배달 서비스’를 ‘선물용 꽃배달’로 전환

08 성공하는 쇼핑몰 운영자의 8가지 자세
첫째, 인터넷 쇼핑몰은 유통업입니다
둘째, 인터넷 쇼핑몰의 수익모델은 다양합니다
셋째, 성공에 대한 확신이 있어야 합니다
넷째, 원칙에 맞게 운영한다면 ‘실패해도 성공’입니다
다섯째, 운영 방법은 스스로 터득해야 합니다
여섯째, 인터넷 기술을 활용해야 합니다
일곱째, 빠른 인터넷의 변화에 대응해야 합니다
여덟째, 관련 업체와 상호 협력해야 합니다