Human Buying

PART 1 EYE <눈을 먼저 믿게하라>
1. 3초간 잔영을 남겨라
2. 동공을 45% 확대시켜라

PART 2 EAR <귀가 기억하게 하라>
1. 의성어를 몬으로 말하게 하라
2. 제품과 노래를 동일시 하라
3. 소리로 그림을 그리게 하라

PART 3 NOSE <냄새를 상상하게 하라>
냄새를 상상할수록 생생해진다

PART 4 LIP <입을 반복하게 하라>
1. 소비자들의 데자뷰를 일으켜라
2.파브로프의 법칙을 이용하라

PART 5 BRAIN <뇌를 끄덕이게 하라>
1. 뇌를 먼저 설득하라
2. 좌뇌는 권위에 약하다
3. 질문으로 뇌를 유혹하라
4. 일관되고 꾸준하게 주의시켜 장기 기억이 되게 하라

PART 6 HEART <심장을 두근거리게 하라>
1. 심장이 고동치게 하라
2. 심장을 이완시켜라
3. 거짓 기억으로 공감을 이끌어라
4. 행복 호르몬을 유도하라
5. 웃음을 유발하라

PART 7 SEX <욕망을 꿈틀 되게 하라>
1. 남자를 사로잡는 법
2. 여자를 사로잡는 법