거래의 신, 혼마

개정판을 내면서 5
책에 대한 이야기 5

제1부 250년 전 속요에 담긴 비밀

1. 속요에 등장하는 천하제일의 갑부, 혼마
사카타와 도오지마, 쿠라마에에서는 무슨 일이 일어났었나?
산쿄창고를 통해 본 쌀 산지에서 출하까지
쌀 거래로 천하를 흔들다
2. 도오지마 곡물거래소와 선납수표(先納手票)
선물거래, 선물시장이란 무엇인가?
밭떼기 거래와 선납수표의 관계
아시아 최초의 선물시장, 오사카 도오지마 곡물거래소
3. 사라졌던 일본 최고의 상법서, 「혼마비전」(本間秘傳)
「혼마비전」은 왜 사라졌었나?
혼마 무네히사의 출생과 가문
데와의 텐구로 불리다
전해지는 이야기들
4. 베푸는 것은 유리한 것이다
공익의 원조라 일컬어지는 혼마 미츠오카
쇼나이번에서는 굶어죽는 사람이 없었다

제2부 「혼마비전」(本間秘傳)

1. 삼위의 방책(三位の?)
거래는 시작이 중요하다
하락시세는 월초에 강하고 월말에 약하다
사람들이 서쪽으로 달리면 나는 동쪽을 향한다
모두가 무기력할 때에는 마음을 바꾸고 사기 시작하라
2. 작황의 선악이 시세의 근본
겨울부터 정이월까지 정체상태에 있는 쌀
정월까지 천정가격의 쌀은 이후 하락한다
7~10월 천정시세의 쌀
작황이 나쁠 때의 대처 방법
3. 시장이 말하는 소리를 들어라
급격한 시세에는 기민한 대응이 요구된다
삼법(三法)
막바지에 다다른 천정가격
천정 친 후의 움직임
4. 자연스러움을 아는 것이 중요하다
시세의 고저는 천성자연의 이치
정체상태에서의 상승 표출 이후
정체상태에서 하락으로 표출될 때
매수시기를 놓쳤을 때는 냉정하게 때를 기다려라
갑자기 기세가 꺾인 약세
이익은 크게 늘려라, 작은 이익에 머물지 말라
상승 후의 하락
판단이 틀렸을 때는 재빨리 처분하고 쉬어라
5. 이익보다 마음이 먼저다
이운(利運)의 때, 마음의 자세
승리에 도취되지 말라
바닥을 노리고 천정을 노리는 것
가마니가 날아다니는 급상승
파는 것을 잘 해야 성공한다
6. 쉴 때 무엇을 해야 하는가
여름에 냉기가 강하면
쉬는 것도 중요하다
자금이 바닥난 해
천정, 바닥 3년
마음을 정하지 않고 움직이면 손실만 있다
시세를 거역하는 것은 금물이다
7. 전체로서의 쌀을 보라
후회에는 두 가지가 있다
천정과 바닥의 움직임을 포착한다
생각을 바꾸는 일
나의 일 푼의 판단
욕심에서 벗어나라
일관성을 유지하라
정체상태 거래수칙
매매하려는 마음이 일면 이틀 기다려라
내가 낙관적일 때는 타인도 낙관적이다
급하게 벌려고 생각하지 말라
작황의 선악이 근본이다
8. 해야 할 일과 해서는 안 되는 일들
풍년에 쌀을 팔지 말라
흉년에 쌀을 사지 말라
천정에서 사지 말고 바닥에서 팔지 말라
풍년의 흉작, 흉년의 풍작
거래에 감정은 금물이다
쌀 거래는 군술(軍術)과 같다
잘 모르면 나누어 팔라
마음가짐이 제일이다
거래를 서두르지 말라
시세 고저를 논하는 어리석음
전년의 선입견에서 벗어나라
연중 내내 거래하고 있으면 이운(利運)에서 멀어진다
하루의 시세를 생각하여 거래하지 말라
자금을 정하여 시작하라
심심풀이 삼아 시작하지 말라
이 글을 다른 사람에게 절대 보여서는 안 될 것이다

사카타 5법 중 삼천을 살펴보면 알 수 있다. 삼천이란 글자의 모양뿐 아니라 물이 낮은 곳으로 흐르는 성질을 지녔기 때문에 바닥을 나타내는 이름이 된 것으로 판단된다. 그 바닥은 시멘트 바닥이 아니라 등락을 거듭하는 물과 같은 성질의 바닥이라는 뜻도 포함된 것으로 본다.

그런데 이 바닥은 서구의 기술적 분석에서 말하는 외바닥이나 쌍바닥형이 아니라 세 번의 바닥을 다지는 상당히 안전하며 견고한 바닥을 의미하고 있어 보다 신뢰성이 높다. 요즘 기술적 분석에서 말하는 외바닥이란 소위 V자형의 바닥을 의미하고, 쌍바닥이란 VV자의 바닥을 의미한다. 그러나 삼천의 경우 바닥이 한 번 더 확인된 경우로 삼천, VVV를 말한다.-본문 중에서

혼마 무네히사의 상법을 가리켜 그를 깊이 연구한 사람은 ‘심학’이라고 표현한다. 그가 성취한 인간심리에 대한 통찰을 그의 글 속에서 발견하게 되기 때문이다. 이 인간심리에 대한 통찰이란 어떤 특정 개인의 심리를 말하는 것이 아니라 거래에 임하는 대중의 심리를 뜻한다. 시장 참여자는 바로 이 소리를 들을 수 있어야 한다.

그 소리는 ‘바닥을 다지고 이제부터 상승한다’, ‘천정을 치고 이제부터 하락한다’고 말해준다. 상승 도중에 가격이 몹시 오르내려도 그 소리는 ‘계속 상승한다’, 혹은 ‘계속 하락한다’고 알려준다. 그러므로 그 소리를 듣지 못한다면 오르내리는 가격에 휘둘리고 처참하게 내팽개쳐지는 것이다. 급등락하는 시장일수록 기민하게 대응해야 한다. 그러기 위해서는 자신의 내면에서 일어나는 움직임은 잠재우고 시장에 조용히 귀 기울여야 한다.-본문 중에서