이기는 기술

서문_마키아벨리즘으로 풀어낸 현실세계의 매뉴얼

1장 / 인생은 통제권을 차지하기 위한 더러운 전투다
01 인생이란 통제권을 차지하기 위한 더러운 전투다
02 신중하게 인정하기보다 대담하게 부정하라
03 동기를 부여하는 데에는 사랑보다 두려움이 더욱 효과적이다
04 사람들이 듣고 싶어 하는 것이 거짓말이라면 거짓말을 하라
05 야망은 결코 만족을 모르는 법이다
06 완고함은 성공의 적이다. 유연한 자만이 성공한다
07 창조적인 패배자가 되기보다는 흉내를 내더라도 승자가 되라
08 상황이 바뀌면 약속을 지키지 말라

2장 / 진실은 아직 바지를 입고 있는데, 거짓은 이미 지구를 몇 바퀴 돌았다
09 다른 사람을 통제하려면, 먼저 그들을 섬겨라
10 권력은 드러낼수록 그 한계 역시 쉽게 드러난다
11 통제권을 유지하는 최선의 길은 대중의 미움을 받지 않는 것이다
12 대부분의 사람들은 지도자가 되기보다는 지도자를 따르려고 한다
13 리드하기만을 좋아하는 사람은 결코 신뢰를 얻을 수 없다
14 너무 과도해서 갚을 수 없는 호의는 받지 말라
15 급격한 변화를 주도하는 사람은 결코 보답을 받지 못한다
16 권력을 수단으로 추구하는 사람이 권력을 목적으로 하는 사람보다 한 수 위다

3장 / 상대가 승자처럼 보이고 싶어 한다면, 그에게 승리의 깃발을 넘겨주어라
17 당신에게 의존하는 사람이야말로 진짜 충성스러운 사람이다
18 적을 제거할 때는 불씨까지 제거해야 한다
19 조용하고 소극적인 사람의 공격성을 항상 경계하라
20 상대가 협상의 승자처럼 보이고 싶어 한다면, 그에게 승리의 깃발을 넘겨주어라
21 고통스러운 선택은 신중하게 단번에 내려야 한다
22 보상은 조금씩 천천히 베풀어야 제대로 효과를 볼 수 있다
23 모든 사람에게 진실을 말하도록 허용한다면, 그들로부터 존경을 잃을 수 있다
24 갈등을 피할 수 없다면 지연시키지 말라
25 권력자는 결코 통제력을 포기하지 않는다 그것은 빼앗아야만 한다

서로에게 종속된 사람들은 쉽게 지루해한다. 그러나 상호간의 종속으로 인해 많은 이득을 보고 있다면 포기하기 전에 많은 고민을 해야만 한다. 종속되어 있는 사람에 대해 솔직해져라. 정확한 평가를 내렸다고 확신할 때까지는 종속의 관계를 유지하는 것이 좋다.-본문 159p 중에서

통찰력을 갖고 사람들을 리드하라
지도자라면 "인간은 일반적으로 느끼는 것이 아닌 눈에 보이는 것으로 판단을 내리며, 눈으로 보더라도 그 본질을 인식하는 사람은 거의 없다."라는 마키아벨리의 충고를 받아들여 겉모습에 주의를 기울이고 자신의 이미지를 찾아내야 한다.

지도자는 누구나 단점과 위험을 지니고 있지만 그렇다 하더라도 우리에게는 지도자가 필요하다. 누군가 우리를 더 나은 삶으로 이끌어주지 않았다면 우리는 아직도 동굴에서 나뭇잎을 먹으며 살고 있었을 것이다. 그러나 처음 나타난 동굴의 지도자가 다른 동굴인보다 사냥에 더 탁월한 능력을 보여주자 나머지 사람들이 그를 의지하고 따랐던 것이다.-본문 119~120p 중에서

고통에 대한 적극적 관점은 피할 수 없는 해로운 행위에 대한 부담을 덜어줄 것이다. 아이에게 벌을 주든, 피고용인을 해고하든, 학생을 낙제시키든 간에 고통스런 경험을 품성을 형성하기 위한 도구로 이용하라. 고통스러운 경험이 없었다면 자신이 지금과 같이 되지 못했을 것이라는 사실을 명심시켜라. 그들에게 당신은 운이 좋은 것이라고 말해주라. 그렇게 하지 않았다면 훨씬 더 불행할 수도 있었을 것이다.-본문 193p 중에서