10억짜리 아이템 선정의 기술

프롤로그 아이템을 선정하는 순간 쇼핑몰 성패가 결정된다

PART 1. 시장분석에 앞서 자기 자신을 분석하라

01. 인터넷 쇼핑몰 10년의 아이템 흥망사
나는 젤리슈즈를 어떻게 발굴하였나?
인터넷 쇼핑몰은 누구에게나 열린 마켓
인터넷 쇼핑몰의 미래 '맑음'
좋은 아이템 선정이 다는 아니다
김준원의 생생토크1 / 싸다고 구입했다가 피눈물 흘리지 마라

02. 아이템 선정을 잘하려면 나 자신을 먼저 파악하라
나는 과거에 어디에서 일했는가?
나는 어떤 성향의 사람인가?
나는 지금 어디에 살고 있나?
나의 창업자금은 얼마인가?
김준원의 생생토크2 / 오프라인 마인드로는 성공할 수 없다

PART 2. 인터넷 쇼핑몰에 꼭맞는 아이템은 어디에 있나

01. 온-오프라인 아이템 선정은 어떻게 다른가
쇼핑몰 아이템에 한계는 없다
쇼핑몰 고객들은 아직도 배가 고프다
쇼핑몰 아이템의 비밀과 속성
김준원의 생생토크3 / 자금 부족시 추가 아이템을 어떻게 구입할까

02. 나에게 필요한 쇼핑몰 아이템 어떻게 찾나
발로 뛰어 생산처에서 찾는 방법
판매점을 방문하여 눈으로 찾는 방법
온라인 분석으로 찾는 방법
김준원의 생생토크4 / 생산공장을 방문할 때는 항상 겸손한 마음으로

03. 판매되지 않는 아이템은 아이템이 아니다 - 아이템이 판매되지 않을 때 체크 포인트 5가지
내 쇼핑몰을 방문할 때의 객관적 느낌을 점검하라
카테고리를 잘 잡고도 개별 아이템 선택에서 실패하지 마라
상품을 제대로 표현해줬는가?
아이템이 제 위치에 진열되어 있는가?
내 상품은 가격 경쟁력이 있는가?
김준원의 생생토크5 / 현명한 고객은 정당한 가격을 요구한다

PART 3. 아이템 선정 이후 쇼핑몰 성공까지

01. 선정한 아이템을 사입으로 검증하라
소비자의 마인드로 상품을 보라
공급자의 마인드로 제품을 보라
사입자의 마인드로 아이템을 보라
김준원의 생생토크6 / 브랜드 아이템 선정은 각별히 주의하라

02. 아이템 선정보다 중요한 아이템 연출의 기술
멘토 쇼핑몰을 세심하게 분석하라
웹연출의 점검 포인트
김준원의 생생토크7 / 아이템 촬영의 비법

03. 대박 아이템으로도 쪽박찰 수 있다
대박이 곧 성공은 아니다
'쇼핑몰 최소한의 법칙'으로 성공하라
김준원의 생생토크8 / 대한민국 조세제도에 할 말 많습니다!

04. 성공하는 쇼핑몰 CEO의 습관 3가지
매출이 10만 원이라도 월 결산은 빠뜨리지 마라
이익금의 일부는 반드시 적립하라
모든 것을 기록으로 남기고 전원이 공유하라
김준원의 생생토크9 / 제품이 끝났다고 사입을 포기하지 마라
Self Interview / 4단계 분석으로 풀어본 김준원의 아이템 성공기