인터넷 쇼핑몰, 상품기획으로 승부하라

프롤로그_인터넷 쇼핑몰 성공의 절대 조건, 상품기획!

제1장 상품기획이란 무엇인가
01. 상품기획의 새로운 정의
02. MD란 뭐든지 할 수 있는 사람
03. 소호몰 MD로 살아남는 비법
04. 컨셉의 정의와 필요성
대박 사례 쪽박 사례 01 _ Hmall 김선민 선임 MD

제2장 대박은 고객과 시장에서 나온다
01. 현장에서 본 쇼핑몰 시장조사 5단계
02. 온라인 시장조사
03. 타깃팅과 타깃 분석
04. 판매 상품 구체적으로 결정하기
대박 사례 쪽박 사례 02 _ 수앤수 김수민 대표

제3장 어떤 상품을 어떻게 팔 것인가
01. 상품 선택의 기술
02. 판매할 상품을 결정하는 방법
03. 판매 상품이 갖춰야 할 8가지 조건
대박 사례 쪽박 사례 03 _ 디앤샵 상품본부 리빙팀 김은영 과장

제4장 어떻게, 언제, 얼마나 공급받을 것인가
01. 상품 구매의 어려움
02. 어떻게 상품을 매입할 것인가
03. 좋은 공급업체를 알아보는 방법
04. 언제 상품을 매입할 것인가
05. 얼마나 매입해야 할까
대박 사례 쪽박 사례 04 _ 오가게 사업본부 김재균 팀장

제5장 가격과 마진율에 얽힌 비밀
01. 인터넷 쇼핑몰의 가격 정책
02. 소호몰들의 가격 전략
03. 고수 MD들의 가격 전략 훔쳐보기
04. 상품 가격 결정하기
05. 더 저렴하게 보이는 방법
대박 사례 쪽박 사례 05 _ 한솔CS클럽 스포츠·레저 분야 박이수 前 MD

제6장 진열과 판매
01. 상품 진열의 중요성
02. 쇼핑몰의 쇼윈도 메인페이지
03. 고객을 머므르게 하는 카테고리
04. 기획전 혹은 이벤트 페이지
05. 다른 판매 채널에서의 진열과 판매
대박 사례 쪽박 사례 06 _ 하프클럽닷컴 사업본부 윤상혁 본부장

제7장 효율적인 재고 관리 방법
01. 재고 관리의 실제 사례
02. 재고 줄이기가 급선무
03. 상품평과 이미지를 수정한 뒤 재판매하라
04. 재고 관리도 브랜드 가치 창출을 위해
대박 사례 쪽박 사례 07 _ G마켓 패션사업실 잡화팀 이유영 팀장

제8장 대박 나는 15가지 상품기획 비법
01. 홈쇼핑에서 판매되는 상품에 주목하세요
02. 해외 웹사이트를 보면 '대박 상품'이 보입니다
03. 모방은 창조의 어머니입니다
04. 흔히 볼 수 없는 상품을 싸게 팔면 좋습니다
05. 고객의 말에 귀 기울이면 대박 상품이 절로 보입니다
06. 가격 비교가 되는 상품은 피해야 합니다
07. 컨셉에 맞는 상품만 취급해야 합니다
08. 제품 하나하나에 최선을 다해야 합니다
09. 비수기에도 잘 팔리는 상품은 있습니다.
10. 가능한 한 다양하고 많은 상품을 갖추어야 합니다
11. 간절기 상품을 꼭 포함해 1년에 8번 상품을 준비하세요
12. 고객이 자주 찾는 것은 더 자주 신상품을 선보이세요
13. 서비스도 기획하면 더 잘 팔립니다
14. 소소한 일상으로 고객의 마음을 사로잡는 그물을 만듭니다
15. 카페 운영자와 의기투합하면 상품이 저절로 팔립니다
대박 사례 쪽박 사례 08 _ GS이숍 소싱기획팀 조인찬 과장

제9장 비슷한 상품을 더 잘 파는 3가지 전략
01. 차별화 전략
02. 객단가를 높이는 방법
03. 브랜드 차별화가 해답
MD에게 묻다 01 _ MD에게 꼭 필요한 사람은?

제10장 판매 채널 확장하기
01. 판매 채널 확장의 어려움
02. 인터넷 쇼핑몰과 오픈마켓 병행
03. 기타 판매 채널들과의 병행
MD에게 묻다 02 _ 또 다른 쇼핑몰을 창업한다면?

에필로그_결국