마윈의 충고

서문

제1장 성적이 좋다고 일까지 잘하는 것은 아니다, 열등생도 성공한다
_사회로 나가는 청춘들에게
‘열등생’도 성공한다
든든한 배경만이 능사는 아니다
성공과 외모는 털끝만큼도 관계가 없다
혹독한 비판은 좋은 경험이다
나를 돌아보라, 남 탓은 금물이다
남이 잘돼야 나도 잘된다
남자의 가슴은 억울한 일을 당하면서 자란다
실력으로 승부하고 험담은 흘려들어라

제2장 원대한 목표를 수립하고 비상식으로 승부하라
_꿈과 고집을 가진 청춘들에게
한결같은 꿈을 꾸어라
하늘의 달도 따올 만큼 큰 꿈을 품어라
흔들리지 말고 끝까지 밀고 나가라
무릎을 꿇더라도 마지막까지 버텨라
비판은 많이 들을수록 좋다
위험이 도사리는 길에서는 속도를 줄여라
책임을 두려워 말고 용감하게 고통에 맞서라
위기에 처할수록 과감하게 공략하라
가장 두려운 것은 자신을 잃는 것이다

제3장 비이성적인 신기한 힘을 믿어라
_꿈을 위해 분투하는 청춘들에게
미쳐야 살아남는다
성공은 ‘우연히’ 찾아온다
창의성은 저절로 탄생한다
거꾸로 생각하면 이긴다
역발상 능력을 기르자
먼저 판을 뒤집어엎어라
권위에 얽매이지 마라
천재는 99%의 노력과 1%의 영감으로 만들어지지 않는다
원하는 조건은 직접 만들어라

제4장 친구를 저버리는 사람은 절대 성공할 수 없다
_인간관계를 어려워하는 청춘들에게
첫째도 의리, 둘째도 의리
귀인을 잡아라, 인맥이 돈맥이다
물 한 방울이 샘물로 돌아온다
토끼는 굴 주변의 풀을 먹지 않는다
아무것도 숨기지 마라
평범한 사람도 함께하면 평범하지 않다
가치관이 같은 사람과 함께 싸워라
부(富)를 나누는 것은 사랑의 표현이다
재능을 펼칠 자리를 깔아 주어라
함께하는 사람을 즐겁게 만들어라

제5장 경쟁의 최고 가치는 남을 굴복시키는 것이 아니라 스스로가 발전하는 데 있다
_경쟁을 두려워하는 청춘들에게
망원경으로도 적수를 찾을 수 없는 경지
경쟁을 즐겨라
가장 취약한 곳을 최대의 힘으로 공략하라
강해지는 것을 게을리하지 말라
해도 되는 일과 해서는 안 되는 일
라이벌은 최고의 연구실이다
경쟁 상대는 제거해야 할 대상이 아니다
경쟁자를 친구로 만들어라
화를 내면 지는 것이다
역부족일 때는 한 발 물러서라

제6장 창업은 결코 아름답지 않다, 5년 후에도 하고 싶다면 그때 해라
_창업을 꿈꾸는 청춘들에게
창업은 장기전이다
열정과 아이디어만으로는 턱도 없다
모든 것을 전부 잘하려 들지 마라
최악의 실패를 준비하라
돈 한 푼 없이도 창업을 할 수 있다
생각만으로는 창업을 이룰 수 없다
돈이 되는 일보다 해야만 하는 일을 하라
김칫국부터 마시지 말고, 평정심을 유지하라
남의 돈은 내 돈보다 소중히 여겨라

제7장 지난밤에 생각한 천 갈래의 길을 두고 가던 길을 가는 습관을 버려라
_기회를 잡고 싶은 청춘들에게
기회를 찾지 못하는 것은 당신의 잘못이다
가슴 뛰는 기회 앞에 망설이지 마라
백 보를 앞서가면 실패하고 반 보를 앞서가면 성공한다
기회는 사람들의 불평불만 속에 있다
큰일만 기회가 아니다, 작은 일부터 착수하라
위기는 새로운 기회다
기회는 과감하게 잡아라

제8장 힘겨운 과정을 겪지 않으면 누구의 성공도 복제할 수 없다
_구직을 계획하는 청춘들에게
미래를 위해 내가 좋아하는 일에 투자하라
첫 직장이 무슨 일인지보다 착실하게 일하는 것이 중요하다
신뢰는 가장 큰 자산이다
3년 동안 아무런 생각이 없다면 이번 생은 틀렸다
서른다섯 전에는 끊임없이 시도하라
대기업인가 중소기업인가
사병의 일도 못하는 자는 절대 장군이 될 수 없다

제9장 자신을 바로 세우고 능력을 키워라
_스펙을 쌓으려는 청춘들에게
책 읽기는 기름을 넣는 것과 같다
나의 무대는 책임감의 크기로 결정된다
멀리 보고 마음을 활짝 열어라
사랑하는 나를 위한 시간
돈은 내 머리에 투자하라
예지력과 적응력을 향상하라

마윈의 발자취

창업을 하기 전에 마윈은 평범하기 그지없었습니다. 어쩌면 그 이하였을지도요. 우선 그의 외모는 딱히 멋지지 않습니다. 몸도 왜소하고 생김새도 그저 그래요. 오히려 좀 못생긴 편이라 사람들 속에 섞여 있으면 딱 외면 받기 쉬운 정도입니다. 그는 지능도 일반적입니다. 학업 성적은 과목별로 편중이 너무 심해서 영어 성적이 우수했던 것 외에 다른 과목은 온통 엉망이었지요. 특히 수학은 첫 대학입학시험에서 고작 1점을 기록했습니다. 삼수를 하고 나서야 전문대학에 겨우 합격할 만한 점수를 낼 수 있었고요. 그리고 그는 출신 배경도 그저 그렇습니다. 마윈의 부친은 항저우의 문화 관련 기관에서 일했고 돈이나 권력과는 거리가 멀었으니까요. 그런데 평범한 마윈이 사회생활을 시작하고 나서 보여준 행보는 정말 놀라웠습니다.
- 서문 중에서

자기반성의 중요성을 잘 아는 마윈은 적절한 타이밍에 알리바바를 돌아보았고, 문제점을 잘 개선하여 알리바바가 위기의 순간을 헤쳐 나가도록 이끌었다.
우리도 일상생활이나 업무 중에 자신의 언행을 뒤돌아보아야 할 때가 무척 많다. 결과가 좋은 일에도 최종 평가와 반성은 필요하다. ‘경험을 통해 무엇을 얻었는가? 어떤 부분을 개선해야 할까?’ 성과가 기대만큼 좋지 못하거나 실패했을 때는 필히 반성해보아야 한다. ‘무엇이 잘못되었을까? 왜 문제가 생겼는가? 어떻게 문제를 해결해야 할까?’ 반성은 우리가 문제를 다른 각도에서 바라볼 수 있게 한다. 그래서 스스로의 문제를 다양한 관점에서 파악하고 해결하여 창의적이고 주도적인 사람이 되는 데 큰 도움을 준다.
- 본문 중에서

사실 인터넷이 얼마나 참혹한 세계인지, 창업 후에 성공할 수 있을 것인지 여부 등은 마윈의 결정에 오히려 아무런 영향을 미치지 않았다. 그는 서른 살이 넘은 나이에 자기 인생을 위해서 한 번도 그 무언가와 맞서 보지 않는다면, 이번 생에 다시는 기회가 없을 것 같다고 생각했다. 이전에는 약속 때문에 떠날 수 없었지만 이제는 이미 약속된 기한을 넘겼다. 또, 떠날 수 있으면서도
미래에 관해서 아무런 생각도 하지 않는 것은 자신에게 대단히 무책임한 행동이라고 느껴졌다. 그래서 그는 더 주저할 겨를도 없이 일을 그만두었다.
그 시대의 철밥통은 한 사람을 한 자리에 꽁꽁 묶어두기에 아주 적당한 구실이었다. 특히 현실에 만족하는 사람이라면 더욱 그러했다. 하지만 마윈은 그런 사람이 아니었다. 잠시 현실에 묶여있긴 했지만 자유를 찾을 기회만 있다면 언제든 자리를 박차고 날아오를 사람이었던 것이다.
- 본문 중에서