지낭의 즐거움

-서언

피지기의 묘안 知彼知己의 妙
01 마음을 사고, 가난을 판다｜02 위기일수록 더 냉철하게 움직여라｜03 내게 불리한 환경을 성공의 발판으로 삼아라｜04 똑같은 방법으로 상대를 굴복시킨다｜05 이에는 이, 눈에는 눈으로 맞서라｜06 눈앞의 이익이 달콤할수록 큰 후회가 뒤따른다｜07 고정관념을 깨뜨리고 역발상의 기지를 발휘하라｜08 사람을 다루려면 특별한 기술이 필요하다｜09 상황을 직시하면 결과가 달라진다｜10 편안할수록 경거망동하지 않는다｜11 오늘보다 내일을 내다봐라

낭중지추의 수법 囊中之錐의 手
12 약점을 노려 불가능의 벽을 무너뜨린다｜13 활용가치를 높이고 수요를 읽는다｜14 상대방의 심리를 이용한다｜15 마음을 움직이면 목표가 보인다｜16 나를 숨기고 때를 기다려라｜17 상식에 얽매이지 않으면 절호의 기회가 보인다｜18 평범함과 게으름도 칭찬거리가 된다｜19 불행한 환경이 노력을 북돋운다｜20 인간의 잠재능력을 믿어라｜21 남의 힘과 이름을 빌린다

역발상의 즐거움 逆發想의 樂
22 하나를 보면 또 하나를 알아야 한다｜23 나무만 보지 말고 숲도 보라｜24 대중의 심리를 주목하라｜25 원칙을 지키고 남을 배려한다｜26 나를 알아주는 사람은 누구인가?｜27 자기 능력을 믿고 조급해하지 마라｜28 언제나 진심은 통한다｜29 핵심을 꿰뚫어 상대를 제압한다｜30 속임수를 마다하면 승리와 멀어진다｜31 반대로 말하여 설득하고 홍보한다｜32 관찰하고 분석하면 답이 보인다｜33 긴장감은 삶의 활력소이자 성장동력이다｜34 훗날의 이익을 먼저 생각하라

모략의 힘 謀略의 力
35 상대방의 요구를 들어주고 급소를 찌른다｜36 침착하게 대응하면 남다른 창의력이 샘솟는다｜37 이 세상에 해결하지 못할 문제는 없다｜38 역경을 기회로 만들 수 있는가?｜39 복잡할수록 단순하고 재빠르게!｜40 승패의 현장은 교활하고 냉혹하다｜41 조건 없는 사랑이 세상을 아름답게 수놓는다｜42 보통사람들과 다른 눈으로 문제를 주시하라｜43 현실에 맞지 않는 꿈은 포기하는 게 낫다｜44 버려지는 것으로 새로운 이익을 창출한다｜45 ‘조금만 더’ 참고 노력하면……｜46 어떻게든 살아남아야 승리의 기쁨도 맛본다｜47 머뭇거리지 말고 과감하게 밀어붙여라｜48 상대를 감쪽같이 속여라

유비무환의 이치 有備無患의 理
49 우회적으로 드러내고 모순을 만들어낸다｜50 당장 할 수 있는 일부터 시작하라｜51 상대를 건드리지 않고 목적을 달성한다｜52 모범이 되는 리더가 되라｜53 작은 실수는 호되게, 큰 실수는 너그럽게!｜54 격려와 칭찬에 인색하지 마라｜55 닭을 빌려 알을 낳게 한다｜56 편안할 때 경계하고 위기를 생각하라｜57 돈으로 살 수 없는 것을 사라｜58 상대를 안심시킨 뒤 선수를 쳐라｜59 의심을 풀어주고 역이용한다｜60 유머와 역설적인 방법으로 말하라｜61 각도를 바꾸면 세상이 달라 보인다｜62 재능과 삶의 가치를 발굴하라

자기절제의 덕 自己節制의 德
63 자만심의 덫에 걸려들지 마라｜64 남을 돕는 것이 나를 돕는 것이다｜65 상대에게 치명적인 수단을 움켜쥐어라｜66 지나친 간섭도, 섣부른 판단도 하지 마라｜67 단합할 것인가, 분열할 것인가?｜68 재난을 피하면 희망이 고개를 내민다｜69 근본으로부터 문제를 해결하라｜70 상대의 의지를 꺾고, 유인하여 승리한다｜71 마음이 넓을수록 돌아오는 게 많다｜72 성공은 낭비하지 않는 데서 출발한다｜73 허와 실을 운용하라｜74 내부의 적을 두려워하라｜75 미친 척하여 역효과를 노린다

전화위복의 지혜 轉禍爲福의 智
76 반작용의 원리를 응용하라｜77 배려하는 척하면서 꼼짝 못하게 한다｜78 아무리 큰 목표도 한 걸음부터!｜79 작은 허점도 허투루 넘기지 마라｜80 복잡해 보일수록 단순하게 생각하라｜81 상대의 마음을 읽고 공략하라｜82 싸우지 않고 이기는 것이 최선의 길이다｜83 ‘합법적인 거짓말’로 맞서라｜84 함정을 파놓고 상대를 끌어들인다｜85 남을 위해 베풀면 함께 즐거워진다｜86 대범한 행동으로 적을 교란시킨다｜87 이간계에 말려들면 헤어나기 힘들다｜88 재치 있는 유머로 잘못을 깨우쳐준다｜89 가장 든든한 인생 밑천은 돈이 아니라 지혜이다｜90 명석한 두뇌로 현실에 맞게 판단하라

기만의 책략 欺瞞의 策
91 경계심을 늦추게 한다｜92 반발심을 불러일으켜 분별력을 흐트러뜨려라｜93 남의 비난이 두려워 머뭇거리지 마라｜94 의지가 확고한 사람은 맨손으로도 성공한다｜95 항상 심리적인 우위를 점하라｜96 능력을 알아보고, 자신감을 심어준다｜97 적당한 때에 물러나는 법을 익혀라｜98 자기 재능을 과신하여 방심하지 마라｜99 요행을 바라면 성공은 점점 멀어진다｜100 힘이 없으면 다른 사람에게 기대어라｜101 너그럽게 양보하고 미워하지 마라｜102 하나를 보고 열을 아는 안목을 가져라｜103 세부적으로 분석하여 핵심을 찌른다｜104 성실함과 신의는 성공의 밑바탕이다｜105 순간의 선택이 내일의 삶을 좌우한다

선견지명의 안목 先見之明의 眼
106 상대의 재능과 됨됨이를 읽는 통찰력을 길러라｜107 관찰력은 갈고 닦을수록 예리해진다｜108 사소한 것에서 음모를 밝혀낸다｜109 상황에 따라 유연하게 대응하라｜110 내 안의 잠재력을 흔들어 깨워라｜111 비열한 방법도 좋은 수단이 된다｜112 힘들 때 어머니를 떠올린다｜113 상대가 눈치채지 못하게 움직여라｜114 모순을 회피한다｜115 상황을 조작해 상대의 기세를 꺾는다｜116 상식에서 벗어날수록 성공확률은 높아진다｜117 손실을 최소화하고 새로운 기회를 만든다｜118 위기의식은 삶의 불청객이 아니다｜119 당장에 도움되지 않는다고 물리치지 마라｜120 작은 미덕이 큰 이익으로 돌아온다｜121 상대가 예상치 못하는 쪽으로 나아가라

한 기업에서 생산한 제품의 품질이 제아무리 훌륭해도 항상 그것을 아는 사람보다 모르는 소비자가 더 많다. 상품을 홍보할 시점을 모르고, 제품이 팔리지 않는다고 부랴부랴 홍보를 한다면 때는 이미 늦다. 그런 사고방식으론 시장경제에서 살아남기 힘들다. <손자병법>에 ‘싸움에 능한 자, 대세를 파악할 줄 안다’는 구절이 있다. 여기서 대세는 바로 계기요, 기회이다. 기업에 몸담고 있는 사람들 모두 이 이야기에서 어떤 깨달음을 얻을 것이라 믿는다. 능동적으로 시장을 이해하려 노력하고 정보를 놓치지 말아야 한다. 그리고 자기를 홍보할 수 있는 모든 기회와 계기를 포착하고, 적당한 매체를 찾아 타이밍을 놓치지 않게 홍보하라. 그것이 가장 효과적인 광고전략이다. － '선견지명의 안목' 중에서

닭을 빌려 알 낳는 방법을 잘 운용하면 자기 실력으로는 부족하지만 꼭 해결해야 하는 난제를 풀 수 있다. 사람들은 흔히 밑천이 있느냐 없느냐로 성공 여부를 가늠하려 한다. 하지만 성공한 사람들 중 대다수는 아주 적은 자금으로 첫걸음을 내딛었다. 그들 모두 ‘0’에서 시작할 줄 알고, 무(無)에서 유(有)로 가는 길을 터득했기에 성공할 수 있었다. － '유비무환의 이치' 중에서

춘추전국시대 때 미신을 타파하기란 말처럼 쉽지 않다. 그런데 서문표는 매우 현명한 방법, 즉 그들의 방식을 똑같이 따라했다. 그는 하백이 색시를 얻는다는 것이 미신이라고 직접적으로 꾸짖지 않았다. 당시와 같은 환경에서는 직접적인 부정으로 민심을 되돌릴 수 없었다. 그래서 서문표는 장계취계(將計就計)를 행했다. 더 예쁜 색싯감을 골라줘야 한다며 아주 공손하게, 교묘한 방법으로 그 지방의 우환거리인 무당, 삼로 등 악인들을 징벌하고 민심을 수습한 것이다.
상대방의 방식 그대로 복수하는 방법이 수천 년이 지나도 퇴색하지 않는 것은 적으로 하여금 방어할 틈을 주지 않고 더 이상 물러설 수 없는 상황으로 몰아넣는 교묘함 때문이다. － '지피지기의 묘안' 중에서