지낭

서언

1) 지피지기의 묘안 知彼知己의 妙
01 마음을 사고, 가난을 판다｜02 위기일수록 더 냉철하게 움직여라｜03 내게 불리한 환경을 성공의 발판으로 삼아라｜04 똑같은 방법으로 상대를 굴복시킨다｜05 이에는 이, 눈에는 눈으로 맞서라｜06 눈앞의 이익이 달콤할수록 큰 후회가 뒤따른다｜07 고정관념을 깨뜨리고 역발상의 기지를 발휘하라｜08 사람을 다루려면 특별한 기술이 필요하다｜09 상황을 직시하면 결과가 달라진다｜10 편안할수록 경거망동하지 않는다｜11 오늘보다 내일을 내다봐라

2) 낭중지추의 수법 囊中之錐의 手
12 약점을 노려 불가능의 벽을 무너뜨린다｜13 활용가치를 높이고 수요를 읽는다｜14 상대방의 심리를 이용한다｜15 마음을 움직이면 목표가 보인다｜16 나를 숨기고 때를 기다려라｜17 상식에 얽매이지 않으면 절호의 기회가 보인다｜18 평범함과 게으름도 칭찬거리가 된다｜19 불행한 환경이 노력을 북돋운다｜20 인간의 잠재능력을 믿어라｜21 남의 힘과 이름을 빌린다

3) 역발상의 즐거움 逆發想의 樂
22 하나를 보면 또 하나를 알아야 한다｜23 나무만 보지 말고 숲도 보라｜24 대중의 심리를 주목하라｜25 원칙을 지키고 남을 배려한다｜26 나를 알아주는 사람은 누구인가?｜27 자기 능력을 믿고 조급해하지 마라｜28 언제나 진심은 통한다｜29 핵심을 꿰뚫어 상대를 제압한다｜30 속임수를 마다하면 승리와 멀어진다｜31 반대로 말하여 설득하고 홍보한다｜32 관찰하고 분석하면 답이 보인다｜33 긴장감은 삶의 활력소이자 성장동력이다｜34 훗날의 이익을 먼저 생각하라

4) 모략의 힘 謀略의 力
35 상대방의 요구를 들어주고 급소를 찌른다｜36 침착하게 대응하면 남다른 창의력이 샘솟는다｜37 이 세상에 해결하지 못할 문제는 없다｜38 역경을 기회로 만들 수 있는가?｜39 복잡할수록 단순하고 재빠르게!｜40 승패의 현장은 교활하고 냉혹하다｜41 조건 없는 사랑이 세상을 아름답게 수놓는다｜42 보통사람들과 다른 눈으로 문제를 주시하라｜43 현실에 맞지 않는 꿈은 포기하는 게 낫다｜44 버려지는 것으로 새로운 이익을 창출한다｜45 ‘조금만 더’ 참고 노력하면……｜46 어떻게든 살아남아야 승리의 기쁨도 맛본다｜47 머뭇거리지 말고 과감하게 밀어붙여라｜48 상대를 감쪽같이 속여라

5) 유비무환의 이치 有備無患의 理
49 우회적으로 드러내고 모순을 만들어낸다｜50 당장 할 수 있는 일부터 시작하라｜51 상대를 건드리지 않고 목적을 달성한다｜52 모범이 되는 리더가 되라｜53 작은 실수는 호되게, 큰 실수는 너그럽게!｜54 격려와 칭찬에 인색하지 마라｜55 닭을 빌려 알을 낳게 한다｜56 편안할 때 경계하고 위기를 생각하라｜57 돈으로 살 수 없는 것을 사라｜58 상대를 안심시킨 뒤 선수를 쳐라｜59 의심을 풀어주고 역이용한다｜60 유머와 역설적인 방법으로 말하라｜61 각도를 바꾸면 세상이 달라 보인다｜62 재능과 삶의 가치를 발굴하라

6) 자기절제의 덕 自己節制의 德
63 자만심의 덫에 걸려들지 마라｜64 남을 돕는 것이 나를 돕는 것이다｜65 상대에게 치명적인 수단을 움켜쥐어라｜66 지나친 간섭도, 섣부른 판단도 하지 마라｜67 단합할 것인가, 분열할 것인가?｜68 재난을 피하면 희망이 고개를 내민다｜69 근본으로부터 문제를 해결하라｜70 상대의 의지를 꺾고, 유인하여 승리한다｜71 마음이 넓을수록 돌아오는 게 많다｜72 성공은 낭비하지 않는 데서 출발한다｜73 허와 실을 운용하라｜74 내부의 적을 두려워하라｜75 미친 척하여 역효과를 노린다

7) 전화위복의 지혜 轉禍爲福의 智
76 반작용의 원리를 응용하라｜77 배려하는 척하면서 꼼짝 못하게 한다｜78 아무리 큰 목표도 한 걸음부터!｜79 작은 허점도 허투루 넘기지 마라｜80 복잡해 보일수록 단순하게 생각하라｜81 상대의 마음을 읽고 공략하라｜82 싸우지 않고 이기는 것이 최선의 길이다｜83 ‘합법적인 거짓말’로 맞서라｜84 함정을 파놓고 상대를 끌어들인다｜85 남을 위해 베풀면 함께 즐거워진다｜86 대범한 행동으로 적을 교란시킨다｜87 이간계에 말려들면 헤어나기 힘들다｜88 재치 있는 유머로 잘못을 깨우쳐준다｜89 가장 든든한 인생 밑천은 돈이 아니라 지혜이다｜90 명석한 두뇌로 현실에 맞게 판단하라

8) 기만의 책략 欺瞞의 策
91 경계심을 늦추게 한다｜92 반발심을 불러일으켜 분별력을 흐트러뜨려라｜93 남의 비난이 두려워 머뭇거리지 마라｜94 의지가 확고한 사람은 맨손으로도 성공한다｜95 항상 심리적인 우위를 점하라｜96 능력을 알아보고, 자신감을 심어준다｜97 적당한 때에 물러나는 법을 익혀라｜98 자기 재능을 과신하여 방심하지 마라｜99 요행을 바라면 성공은 점점 멀어진다｜100 힘이 없으면 다른 사람에게 기대어라｜101 너그럽게 양보하고 미워하지 마라｜102 하나를 보고 열을 아는 안목을 가져라｜103 세부적으로 분석하여 핵심을 찌른다｜104 성실함과 신의는 성공의 밑바탕이다｜105 순간의 선택이 내일의 삶을 좌우한다

9) 선견지명의 안목 先見之明의 眼
106 상대의 재능과 됨됨이를 읽는 통찰력을 길러라｜107 관찰력은 갈고 닦을수록 예리해진다｜108 사소한 것에서 음모를 밝혀낸다｜109 상황에 따라 유연하게 대응하라｜110 내 안의 잠재력을 흔들어 깨워라｜111 비열한 방법도 좋은 수단이 된다｜112 힘들 때 어머니를 떠올린다｜113 상대가 눈치채지 못하게 움직여라｜114 모순을 회피한다｜115 상황을 조작해 상대의 기세를 꺾는다｜116 상식에서 벗어날수록 성공확률은 높아진다｜117 손실을 최소화하고 새로운 기회를 만든다｜118 위기의식은 삶의 불청객이 아니다｜119 당장에 도움되지 않는다고 물리치지 마라｜120 작은 미덕이 큰 이익으로 돌아온다｜121 상대가 예상치 못하는 쪽으로 나아가라

춘추전국시대 때 미신을 타파하기란 말처럼 쉽지 않다. 그런데 서문표는 매우 현명한 방법, 즉 그들의 방식을 똑같이 따라했다. 그는 하백이 색시를 얻는다는 것이 미신이라고 직접적으로 꾸짖지 않았다. 당시와 같은 환경에서는 직접적인 부정으로 민심을 되돌릴 수 없었다. 그래서 서문표는 장계취계(將計就計)를 행했다. 더 예쁜 색싯감을 골라줘야 한다며 아주 공손하게, 교묘한 방법으로 그 지방의 우환거리인 무당, 삼로 등 악인들을 징벌하고 민심을 수습한 것이다.
상대방의 방식 그대로 복수하는 방법이 수천 년이 지나도 퇴색하지 않는 것은 적으로 하여금 방어할 틈을 주지 않고 더 이상 물러설 수 없는 상황으로 몰아넣는 교묘함 때문이다.

그는 대부분의 기업 직원들이 세 가지 부류로 구성되어 있다는 사실을 발견했다. 첫째 회사에 없어서는 안 되는 인재, 둘째 회사 업무를 자기 일처럼 생각하고 열심히 근무하는 사람, 셋째 하루종일 하는 일 없이 떠돌아다니는 무용지물들이었다. 미사와는 세 번째 부류에 해당하는 직원들을 줄이고 첫째와 둘째 부류를 늘리기 위해 ‘메기 효과’를 적용했다. ‘중도고용’방식으로 능력 있고 생기 넘치는 젊은 인재들을 발탁했으며, 의도적으로 간부급의 ‘거물 메기’를 초빙해 회사 내부의 ‘정어리들’로 하여금 정신을 바짝 차리지 않으면 안 되게 만들었다. 그 덕분에 회사는 끊임없이 생기와 활력을 유지할 수 있었다.

닭을 빌려 알 낳는 방법을 잘 운용하면 자기 실력으로는 부족하지만 꼭 해결해야 하는 난제를 풀 수 있다. 사람들은 흔히 밑천이 있느냐 없느냐로 성공 여부를 가늠하려 한다. 하지만 성공한 사람들 중 대다수는 아주 적은 자금으로 첫걸음을 내딛었다. 그들 모두 ‘0’에서 시작할 줄 알고, 무(無)에서 유(有)로 가는 길을 터득했기에 성공할 수 있었다.