일등이 되려면 반드시 읽어야할 마케팅 이야기 넷

마케팅 이야기 하나
-백화점 최고의 마케팅을 향하여

새로운 발령과 힘겨운 적응기간
마케팅 부서 조직 살리기
ㆍ솔선수범하자
ㆍ명동성당에서 가진 야외 미팅
ㆍ집들이를 강행하다
ㆍ같이 공부하고 같이 고민하자
ㆍ팀원의 노력에 반드시 보상 한다

경쟁백화점과 마케팅 전쟁 시작
광고에서 기선제압하기
ㆍ메이저 신문사와의 좋은 지면 확보전쟁
ㆍ조선일보와의 한판 승부
ㆍ경쟁 백화점 광고정보 미리 알아내기

도저히 따라올 수 없는 차별화된 마케팅
ㆍ유통업계 최초로 핸드폰을 사은품으로
ㆍ경품의 개념을 깬 문화행사, 철도 100주년 행사
ㆍ밀레니엄 유람선을 띄우다
ㆍ불가능해 보이는 목표를 세우고 “끝까지” 밀어붙여라

IMF 파고를 넘어 백화점 최고의 마케팅까지
ㆍ광고비는 50% 줄이고 광고물량은 늘려라
ㆍ대한민국 최초 “아파트” 경품의 탄생
ㆍ역발상! “수입 자동차” 경품
ㆍ대한민국 최대 - “실직자 돕기大바자”
ㆍ실직여성가장 돕기 바자

마케팅 이야기 둘
-‘꼴등’ 점포를 ‘일등’점포로 만들기Ⅰ- 롯데백화점 일산점

점장으로서 첫 출발
조직을 재정비하라
직원들과 활발한 커뮤니케이션
식품매장을 살려라
ㆍ사은품 증정장소를 바꿔라
ㆍ식품구매권을 살포하라
ㆍ원가이하 상품을 던져라
ㆍ유명 연예인을 식품매장 고객으로 모셔라
ㆍ할인점과 다른 상품 전략으로 승부하라
불가능에 도전하라
거미줄 마케팅
영화관 고객을 백화점 매장으로
백화점 정문 앞 노천카페 등장
6개월 만에 전국 1등 점포로 화려한 등장
ㆍ일산 소프트21, 2002년 창간호
ㆍGio FASHION, 2002년 8월호

마케팅 이야기 셋
-‘꼴등’점포를 ‘일등’점포로 만들기Ⅱ - 롯데백화점 강남점

새로운 시련
칭찬 릴레이
백화점 업계 최초, 8층 이벤트 홀에 “사은품 증정장소” 탄생
없는 매장을 만들어라
ㆍ엘리베이터 홀에 재미있는 매장 만들기
ㆍ1층 야외광장에 전천후 이벤트 행사매장 만들기
ㆍ주차장 1층에 “수입차 판매장” 탄생
ㆍ1층 야외광장에 나타난 “애견보관센터”
강남점만의 독특한 고객관리 -CRM마케팅
새로운 고객 만들기
ㆍ다른 백화점에 없는 강남점만의 마일리지
화제성 경품행사로 ISSUE를 만들어라
ㆍ협력업체와의 WIN-WIN 마케팅
언제나 주차할 수 있는 수입차 - 입소문 마케팅
6개월 만에 전국 1등 점포로 변신


마케팅 이야기 넷
-분양업계에 내민 출사표

유통업계에서 분양업계로 새로운 도전
분양방식을 바꿔라
ㆍStore Concept을 바꿔라
ㆍ구좌분양에서 MD분양으로
ㆍ국내 최초 분양과 동시 위탁 관리 운영
ㆍ운영회사가 주도하는 분양 영업
6개월 만에 대한민국 최고의 분양 현장으로
대한민국 최초 도전-분양에서 OPEN 및 OPEN 이후 성공적 운영까지
‘도서출판 고요아침’에 소개된 저자 관련 내용