아무도 말하지 않는 펀드 판매의 기술

1장, 펀드 판매의 기술 -고객 설득의 기술편
논리가 아니라 감성으로 승부하라
마케팅에 목숨 걸자
디워의 성공에는 심형래의 입만 있었다
고객의 눈높이 상품을 맞춰라
시장의 트렌드에 맞는 펀드를 추천해라
목소리 큰 고객을 먼저 잡아라
SWOT 분석이 영업력을 강화시킨다
15초 내에 고객을 사로잡아라
고객은 브랜드로 소비한다
마케팅력力이 성공을 보장한다
펀드가 무엇이라고 생각하는가
고객을 설득하기 위해서는 알아야 한다
주식을 알아야 펀드를 판다 1
주식을 알아야 펀드를 판다 2
변액보험은 좋은 상품일까요?

2장, 상담의 기술 - 고객의 니즈needs와 소통하라
상담의 기술 1 - 무엇을 어떻게 할 것인가
상담의 기술 2 - 꼭 암기해야 할 상담의 기술 8가지 원칙
상담의 기술 3 - 생 초보 펀드투자 골인시키기
상담의 기술 4 - 주부 고객의 여심잡기
상담의 기술 5 - 까다로운 고객 상담하기
상담의 기술 6 - 신중한 고객 상담하기
상담의 기술 7 - 거액 자산가와의 만남
상담의 기술 8 - 확정금리상품 투자의 모든 것
상담의 기술 9 - 청년 직장인 펀드 가입시키기

3장, 히딩크에게서 배우는 재테크의 기술
과정 없는 성공은 없다
서로 협력하라
믿음이 기술을 이긴다
연령별 맞춤 서비스를 준비하라
사랑하면 알게 되고 알게 되면 보이나니
펀드 포트폴리오 단순한 것이 강한 것이다
펀드는 상품을 사는 것이 아니고 시간을 사는 것이다
주가에 따라 펀드 색깔을 바꿔라
명품켈렉션으로 고객을 잡아라
고수익 보다 안정성이 우선이다
지속적인 소득, 부를 이루는 첫 단추
경험만큼 좋은 스승은 없다

에필로그
우리는 정말 하고 싶은 일을 하고 살아가고 있는가