전설이 된 세일즈 마스터

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지은이의 글

1. 내 성공의 후원자들
2. 승리의 계획
3. 86일 간의 청혼
4. 세일즈와의 만남
5. 승리를 선택하라
6. 대가를 치르라
7. 즐겁지 않은 성공
8. 성공을 두려워하지 말라
9. 당신의 성공 스토리

무엇도 당신의 성공을 막지 못한다. 단순히 당신이 되뇌거나, 화장실 거울에 붙여놓거나, 책상에 적어서 세워놓는 격언이 아니다. 세상에 온 목적을 실천하는 것은 삶 속에서 되풀이되는 교훈을 배우고 귀를 기울여서 우리가 다른 이들에게 무엇을 가르치러 왔는지 찾는 일이다.

삶이 나에게 가르치는 것은, 내가 되풀이해 배웠고 이 책에서 알려주려고 하는 메시지다. 성공은 숨지 않는다. 우리가 누구이든 어떻게 시작했든 상황에 우리 삶을 기꺼이 맡기는 한 성공은 우리 모두를 기다리고 있다.-본문 63p 중에서

나는 내가 속한 집단에서 가장 똑똑한 사람은 아니었다. 심령술사도 아니고 투시력이나 비범한 정신력을 가지고 있지도 않고 천재도, 고매한 철학적 사상가도 아니다. 나는 분별력이 있으나 분별력은 이런 것과 다르다. 내게 주어진 방향대로 움직이고 있을 때 자신감이 있었지만 그 자신감은 내가 걷고 있는 길을 나 스스로 만들지 않았음을 아는 데서 온 것이다.

나는 그 길을 따라갔을 뿐이다. 성공을 뜻하는 영어 단어 ‘success'는 올라가다 혹은 뒤따르다 라는 의미에서 파생된 것으로, 성공한 사람들은 현재의 자기 자신보다 더 높고 더 나은 무언가를 향해 움직인 이들이다. 성공하기 위해 우리가 따라가는 길이 지혜라면, 분별력은 관습적 이해가 우리에게 다른 길을 제시할 때라도 원래의 길을 볼 수 있게 돕는 눈이라 할 수 있다.-본문 88~89p 중에서