리얼리티 체크

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책 정보

· 제목 : 리얼리티 체크 (성공하는 창업의 진짜 비밀)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영 일반
· ISBN : 9788996230038
· 쪽수 : 600쪽
· 출판일 : 2009-12-16

책 소개

실리콘벨리의 유명한 투자자인 저자가 벤처의 창업, 사업, 성공에 관한 모든 것을 한 권에 담았다. 저자는 벤처 사업가이자 투자자로서 성공적인 경험을 쌓아왔던 경험담을 제시하고, 현실을 바탕으로 한 94가지 조언을 전한다. 또한 투자유치, 사업계획과 실행, 혁신, 마케팅, 판매, 성공에 대한 현장감 있고 깊이 있는 통찰력을 전달한다.

서문 I
서문 II

사업의 시작, 그 현실에 대하여
01. 세상을 바꾼 기업의 시작
02. 사업의 시작, 그 이면의 이야기
03. 사내 기업의 기술
04. 상용화의 기술
05. 회사를 위한 주문

투자 유치, 그 현실에 대하여
06. 투자자의 위시리스트
07. 투자자의 이목을 끄는 기술
08. 사업계획서의 기술
09. 10/20/30 프레젠테이션 법칙
10. 벤처캐피털리스트가 자주 하는 10가지 거짓말
11. 기업가가 자주하는 10가지 거짓말
12. 개인 투자자에게 자금을 조달 받는 기술
13. 미국의 벤처 캐피털 법
14. 변호사들이 자주 하는 16가지 거짓말
15. 벤처 캐피털 적성 테스트

계획과 실행, 그 현실에 대하여
16. 위대한 전략의 함정: 어떻게 애플은 쇠퇴했고 마이크로소프트는 행운을 거머쥘 수 있었는가
17. 사업계획서의 기술
18. 재무 예측의 기술
19. 낙오자 기업의 재무 손익 모델
20. 실행의 기술
21. 허니문이 끝난 후
22. 홀로서기의 기술
23. 이사회 운영의 기술
24. 2,107.09달러로 웹2.0, UGC, 시민언론, 롱테일, 죄악

혁신, 그 현실에 대하여
25. 혁신의 실제
26. 문제해결의 일곱 가지 죄악
27. 이노베이션 신화에 대한 진실 혹은 오해
28. 스틱
29. 엔지니어의 거짓말
30. 실리콘 밸리를 뛰어넘는 방법
31. 엔지니어링의 가장 고결한 형태: 스티브 워즈니악

마케팅, 그 현실에 대하여
32. 시장 채택을 방해하는 요인들
33. 네임 게임
34. 브랜드 창출의 기술
35. 틀을 만들어낼 것 인가, 틀 안에 갇힐 것 인가
36. 젊은이들에게서 해답을 찾아라
37. 탐의 아트 갤러리에서 얻은 교훈

판매와 전도, 그 현실에 대하여
38. 판매의 기술
39. 유통의 기술
40. 전도의 기술
41. 스스로를 홍보하라
42. 언론의 입으로부터
43. 여론 주도층은 잊어라

커뮤니케이션, 그 현실에 대하여
44. 효과적인 이메일 작성법
45. 프레젠테이션 젠
46. 기립 박수를 부르는 연설
47. 스티브 잡스만큼 훌륭한 연설자
48. 공연처럼 말하기
53. 영향력의 심리학
54. 커뮤니티 형성의 기술
55. 고객서비스의 기술
56. 파워 3.0: 더 친절하게, 더 부드럽게, 그리고 더 바르게
57. 인맥관리의 기술
58. 아랫사람에게 잘 보이는 기술
59. 윗사람에게 아부하는 기술
60. 블로거들에게 잘 보이는 법
61. 파트너십을 맺는 기술
62. 파트너가 가장 잘하는 열 가지 거짓말
63. 재키 오나시스에게 던지는 열 가지 질문

경쟁, 그 현실에 대하여
64. 기업 방어의 기술
65. 특허권과 방어력에 관한 반론
66. 경쟁자를 미치게 만드는 기술
67. 평정을 유지하는 법

고용과 해고, 그 현실에 대하여
68. 채용의 기술
69. 채용의 실제
70. 야후!의 최고인사담당자 리비 사틴에게 묻다.
71. 21세기판 직장생활 가이드
72. 누구도 속 시원히 답해주지 않은 궁금증: 어떻게 하면 실리콘밸리에서 일할 수 있나?
73. 신생기업에 물어볼 질문 9가지
74. 크레이그스리스트에서 직장 구하기
75. 크레이그스리스트에서 채용에 실패하는 지름길
76. 캐롤 드웩이 밝히는 노력의 보상
77. 정리해고의 기술
78. 해고의 기술

업무, 그 현실에 대하여
79. 일이 감옥 생활 같다면
80. 성과를 저해하는 방법
81. 일터의 이단아들
82. 이번 학년도에 배워야 할 10여 가지 것들
83. 왜 똑똑한 사람이 멍청한 짓을 할까?
84. 왜 똑똑한 기업이 바보짓을 할까?
85. 바보집단화 예방법
86. 지나치게 자기중심적인가?
87. 또라이 제로 조직
88. 당신의 상사가 또라이인가?
89. CEO가 가장 많이 하는 열일곱 가지 거짓말
Timeout. 당신의 창업지수는 얼마인가?

성공, 그 현실에 대하여
90. 키바가 주는 6가지 교훈
91. 사회적 기업가 정신
92. 영리기업에서 비영리기업으로의 전환
93. 생존의 기술
94. 지나온 삶을 뒤돌아보며
Conclusion. 성공하는 창업의 진짜 비밀 체크리스트

저자소개

가이 가와사키 (지은이) 정보 더보기

애플을 단순한 기업이 아닌 ‘영혼의 구원자’로 포지셔닝한 전설의 마케터. 현재 디자인 스타트업 기업 캔바Canva의 수석 에반젤리스트이자 팟캐스트 <리마커블 피플Remarkable People>의 진행자이다. 스탠퍼드대학교에서 심리학을 공부했고, UCLA에서 MBA를 취득했으며, 밥슨대학교에서 명예박사학위를 받았다. 그는 과거 애플의 수석 에반젤리스트로 기술, 가격, 경쟁력, 광고를 중심으로 진행되던 그동안의 마케팅에서 완전히 벗어나, 애플을 경쟁사들과 질적으로 다른 존재로 포지셔닝해 전 세계적으로 수많은 ‘애플 마니아’를 양산했다. 외에도 위키미디어 재단 이사, 메르세데스-벤츠 브랜드 홍보대사를 지냈다. 그간의 업력과 수많은 경험을 토대로, 대중들에게 추앙받는 이들에게 ‘리마커블’이라는 공통분모가 있음을 발견했다. 《매일 생각만 하는 일을 진짜로 해내고 싶다면》에서는 언제나 생각만 하고 한계라는 벽에 스스로를 가둔 이들을 위해 성장, 그릿, 품위로 이루어진 리마커블한 행동 플랜을 제시한다.

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소프트웨어 아키텍트 출신의 프롬프트 엔지니어링 전문가. 2002년 국내 최초 마이크로소프트 MVP로 선정되어, 2009년까지 국내 유일의 ‘솔루션 아키텍트’ 분야 마이크로소프트 MVP로 활동했다. 삼성전자 책임연구원, 소프트뱅크미디어랩 소장, 한국SW아키텍트연합회 부회장 등을 거쳐 현재 인공지능, 프롬프트 엔지니어링, 플랫폼, 프로젝트 관리 등의 분야를 연구하고 있다. 1983년 중학교 1학년 때부터 소프트웨어 개발을 시작했고, 고등학생 때 삼성전자 SW공모전에 참가하여 4개 부문에서 중복 수상하며 두각을 나타냈다. 고등학교 3학년 때 《MSX Ⅰ·Ⅱ 파워업 테크닉》(공저), 대학교 1학년 때 《애플IIe 테크노트》(공저)를 출간했다. 한양대학교 경제학과를 졸업하고, 고려대학교 소프트웨어공학 석사 과정을 마쳤다. 30년 넘게 IT 분야에서 일하면서 국무총리표창, 과학기술정보통신부장관상, 행정안전부장관상을 받았다. 또한 <서울 인디뮤직 페스티벌>에서 생성형 AI를 이용해 재해석한 독립군가로 국가보훈부장관상을, <김포시 국제스케이트장 유치 기원 AI 그림 콘테스트> 대상을, <강남 AI 예술제> 음악부문 우수상을 받았다. 통일부 주최 <AI 통일 아트 챌린지>에 선정되어, 미국 보스턴 하버드 스퀘어와 독일 라이프치히 니콜라이 교회 광장에 AI 이미지 작품을 전시했다. 구글, 마이크로소프트, 오라클, 이베이, SK텔레콤, KT, MBC, KBS, 네이버, 카카오, 삼성전자, LG전자, 현대자동차, 아모레퍼시픽, 신세계, 호텔신라, 신한은행, 기업은행, 교보생명, 대우증권, 국회, 대검찰청, 국민연금, 국방부, 서울시, 한양대, 고려대, 서울대, 연세대, 성균관대, 카이스트, 포스텍 등 여러 기관에서 강연 및 자문 활동을 했다. 저서로는 《빅씽, 디지털 경제로의 대전환》, 《1일 1단어 1분으로 끝내는 IT공부》, 《미래인을 위한 테크놀로지 교양》, 《플랫폼, 시장의 지배자》 등이 있다.

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투자가능성fundability과 실행가능성viability을 혼동하지 마라. 벤처 자금을 투자 받는 기업은 일 년에 몇 천 군데밖에 되지 않는다. 이 기업들은 자신들이 5년 내에 연간 최소 1억 달러의 수익을 올릴 수 있다고 벤처캐피털리스트를 설득한 것으로 미루어보아, 투자가능성이 있다고 볼 수 있겠다.

노래를 부르는 것과 말하는 것에는 많은 공통점이 있다. 둘 다 청중들을 끌어들이고 듣게 만드는 데 목적이 있다. 더그 로렌스Doug Lawrence는 가수이자, 음악감독, 스피치 코치이다. 그도 물론 카네기홀에 올랐다. 나는 그의 전문적인 공연 능력을 높이 사, 그에게 말하기 비법을 알려 줄 것을 요청했다.

70개 기업의 경영진들은 일 년에 두 번씩 벤처캐피털리스트, 애널리스트, 기자들과 같은 청중들 앞에서 자신의 프로그램을 시연한다. 이를 논리상으로‘ 데모DEMO’라고 부르는데, 특히 자본이 필요하지 않는 것처럼 구는 기업가들과 기업가들이 필요하지 않는 것처럼 행동하는 벤처캐피털리스트들의 춤사위를 이해한다면 아주 근사한 이벤트가 될 것이다.