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책 정보
· 제목 : 잘나가는 헤드헌터의 마케팅 비법 (잘나가는 헤드헌터 되기 1년 프로젝트 이패기 과장의 체험적, 개정판)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788996289777
· 쪽수 : 224쪽
· 출판일 : 2012-03-10
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788996289777
· 쪽수 : 224쪽
· 출판일 : 2012-03-10
책 소개
헤드헌터로 십수 년간 일한 저자가 그 동안 얻은 경험과 사례를 통해 헤드헌터가 전문가로서 갖추어야 할 지식과 시스템, 마케팅 능력 등을 알려주는 책. 1부에서는 실제 헤드헌터로 입문해 일 년간 배우며 마케팅 활동지수를 완수해 가는 과정을 업무일지 쓰듯 쉽게 풀어냈고, 2부에서는 성공과 실패사례, 헤드헌터 업무 관련 법률상식, 시장 동향, 용어와 윤리강령 등의 헨드헌터 관련 정보를 수록했다. 특히 헤드헌터로 하여금 업계에서 도태되지 않기 위해 단계별 마케팅 목표를 제시, 달성하도록 함으로써 잘나가는 헤드헌터의 꿈도 실어주고 있다.
목차
제1부 이패기 과장, 잘나가는 헤드헌터 되기 1년
첫 달, 일별 활동
첫 주 새내기 헤드헌팅, 첫 마케팅 콜
둘째 주 발로 뛰는 헤드헌터, 고객회사 방문
셋째 주 임원급 경쟁 입찰 프레젠테이션
넷째 주 인맥관리, 소셜커뮤니티 활용
둘째 달, 주별 활동
임원급 후보자 인터뷰와 전시회 참관
카운터오퍼와 수수료 네고
유사 분야로 영역 확대
셋째 달, 월별 활동
넷째 달, 분기 활동
상반기 실적 / 하반기 실적 / 실적그래프 / 연간 금액별 월별 실적 / 연간 실적평가표
2부 헤드헌팅 프로세스
01 헤드헌팅이란
02 헤드헌팅 프로세스
03 부록
