판매왕의 비밀 월별 영업비법

PART 1 한해 영업, 알찬 결실 맺으려면
- 유시유종 화룡점정하라
- 목표와 확신 뚜렷이 갖고 매진
- 업그레이드 위해 끊임없이 노력
- 충성고객 확보에 무게중심을 둬라
- 하청인생 아닌 주인인생을 살자
- 영업시테크를 추진하라
- 연간 영업성공 위한 Compliance 20 Tips
- 매월 영업 핵심과 정곡을 찔러라
- 일일 영업활동 좌우명
- 일일 활동 전 진단사항
- 당신의 세계가 펼쳐집니다

PART 2 월별 마케팅 실천전략, 매월 영업동선, 이렇게 찾아라
1월 영업 실천전략과 전술
- 1월 영업 각오와 실천자세
- 일일이 신경 쓴 후 앞만보고 가라
- 1월부터 줄곧 일인자로 우뚝 서라
- 일일이 씨불을 심어라
- 시종일관 일신우일신하라
- 일사불란 일사천리가 되게 하라
- 한해 영업성공을 위한 기도문

2월 영업 실천전략과 전술
- 2월 영업 각오와 실천자세
- 이 해가 가기 전 뜻을 이루자
- 나만의 멋진 아우라를 만들자
- 이심전심으로 통하게 하라
- 이에서 신물 날 정도로 일하자
- 이짝 저짝 모두 찾아 내 편으로

3월 영업 실천전략과 전술
- 3월 영업 각오와 실천자세
- 3월에는 삼각관계에 흠뻑 빠지자
- 날마다 삼삼하게 보내자
- 봄바람이 불듯 신바람도 불게 하라
- 새 출발의 장을 적극 활용하라

4월 영업 실천전략과 전술
- 4월 영업 각오와 실천자세
- 4월에는 무조건 많이 일하자
- 사통팔달이 되도록 하라
- 고객사랑을 적극 실천하라
- 새벽을 깨우며 새출발하라

5월 영업 실천전략과 전술
- 5월 영업 각오와 실천자세
- 가장 활동하기 좋은 5월로 만들자
- 오매불망 나만 찾게 하자
- 왁자지껄 오글보글하게 만들자
- 오피니언 리더가 되어보자
- 오감을 사용해 나가라

6월 영업 실천전략과 전술
- 6월 영업 각오와 실천자세
- 유고가 없는 달로 만들자
- 유구무언이 되게 하라
- 모든 것을 유리하게 만들자
- 육갑 짚듯 진정한 전문가 되라
- 펀(Fun)영업으로 유명세를 타라

7월 영업 실천전략과 전술
- 7월 영업 각오와 실천자세
- ‘Summer Success Diary’를 만들어라
- 가마솥 삼복더위는 시테크로 공략하라
- 심신에 칠을 하여 매력을 발산하라
- 경쟁자가 놀 때 더 열심히 일하라

8월 영업 실천전략과 전술
- 8월 영업 각오와 실천자세
- 흘린 땀을 내일의 열매로 만들어라
- 이열치열의 정신으로 멋지게 장식하자
- 매미의 인내력을 배우자
- 영업인생을 팔팔하게 만들자

9월 영업 실천전략과 전술
- 9월 영업 각오와 실천자세
- 변화 적응력과 고진감래를 깨닫자
- 고객 구구단 이벤트를 펼치자
- 구획을 확실하게 정리하라
- 구공에 능해 일취월장하자
- 한가위의 달, 영업활동 전개방법

10월 영업 실천전략과 전술
- 10월 영업 각오와 실천자세
- 좌우지간 시종일관 열일하라
- 애플데이 이벤트를 전개하라
- 10% 더하기 운동을 전개하라

11월 영업 실천전략과 전술
- 11월 영업 각오와 실천자세
- 사색의 계절, 사람 심리를 활용하라
- 이모작의 꿈이 영글게 하라
- 하는 일마다 일일이 성사시켜라
- 김장 담그듯 만능 엔터테이너가 되라

12월 영업 실천전략과 전술
- 12월 영업 각오와 실천자세
- 초지일관 일이관지하라
- 12월 매듭을 옹골차게 지어라
- 목표를 향해 끝까지 매진하라
- 바쁜 연말 투 터치하며 양수겸장하라
- 내년 성공은 이달 마무리에 좌우

중국 역사를 통틀어 가장 위대한 상인으로 칭송받는 호설암(胡雪岩)은 ‘다른 사람들로부터 존경받는 큰 상인이 되려면 사업상대에 대해서 금전출납부만 쓸 것이 아니라 인간관계 출납부도 함께 써나간다. 금전출납부의 밑바닥에 존재하는 인간관계가 금전보다 훨씬 중요한 것이다.’라고 하였다. 세일즈에 있어서 금전보다 인간관계가 훨씬 더 중요한 가치척도임을 일깨워주는 경구이다. 예나 지금이나 위대한 상인이 되려면 돈을 남기는 법보다는 사람을 남기는 법을 알고 이를 실천에 옮겨나가는 것이 더 중요하다.

당신의 한 해 영업에 임하는 슬로건(Slogan)을 이렇게 정하라.
『No. 1! Only 1! Be the First ! 』
당신이 남보다 더 많은 소득을 올려 존경받으려면, 다른 사람과의 경쟁에서 비교우위를 점해 보려면, 고객에게 무언가 차별화된 판매기술을 선보이려면 최고가 되어야 한다. ‘남들과 경쟁해서 1등을 하든지(No. 1), 남들이 안하는 것을 갖고 1등을 하든지(Only 1) 둘 중에 하나는 해야 최고가 될 수 있다.

영업에 몸답고 있는 모든 사람들은 이 4월을 대지의 기운을 마음껏 받아들여 내 것으로 만들어야 한다. 사방팔방에 산재해 있는 고객을, 시장을, 정보를, 터치 툴을 내 것으로 만들어야 한다. 그러면 저절로 운수가 대통하여 올 한 해 영업은 사통팔달이 된다. 새 생명이 탄생하는 4월은 1년 농사를 새로 시작하는 달로 사방팔방에 4.4.4.4 전법을 수립해서 사통팔달을 이루자!