비즈니스 인 차이나 1 : 투자편

서문 _009

1장 ＼도입
1. 중국행 비행기 _016
2. 비밀 임무 _021
3. 제이와 로이, 심 대리 _024
4. 총명난호도갱난 _030

2 장 ＼투자 관련 규정 및 제한 검토
1. 중국통 이박사와의 첫 수업 _038
2. 중국 진출을 위해 고려해야 할 것 ? 시장조사 _049
3. 제한 영역을 확인하라 _061
4. 절차상의 제한 _069
5. 산업별 우대혜택 _079
6. 지역별 우대혜택 _091
7. 꽌시 _100
8. 변화의 트렌드를 읽어라 _113
9. 외상투자의 중요성 _116
10. 부메랑 효과 _124
* 로이의 노트 _132

3 장 ＼투자구조
1. 외국인 직접 투자 _134
2. 투자와 법인세 _144
3. 어디에 투자할 것인가 _154
4. 또 다른 이해관계자 _163
5. 자본이득 _167
6. 조세협정 _177
7. 투자구조와 지분양도 _185
8. 결국은 올바른 조세 _195


9. 각국의 공조와 차별화 _204
10. 투자부터 회수까지 큰 그림을 그리고 공유하라 _211
* 로이의 노트 _220

4 장 ＼법인 설립
1. 오 차장의 고민 _222
2. 중국의 지주회사 제도 _229
3. 회사의 이익, 개인의 이익 _239
4. 대표처 _254
5. 분공사 _263
6. 법인설립 _274
7. 지주회사를 설립해야 할까? _280
* 로이의 노트 _289

5 장 ＼인수합병
1. 인수합병의 기본 _292
2. 인수합병의 전과 후 _306
3. 추가 증자 _314
* 로이의 노트 _327

6 장 ＼중국시장의 이해와 진출전략
1. 끝없는 게임 _330
2. 생존을 위해서 변해야 한다 _337
3. 충격요법의 달인 _343
4. 유연하면서도 장기적인 안목 _350
5. 꾸준하고 실리적인 사람들 _357
6. 돈으로 시간을 사다 _362
7. 무시할 수 없는 나라, 일본 _366
* 로이의 노트 _375

회사운영에 있어서는 구매, 판매, 마케팅 등 어느 하나 중요하지 않은 것이 없다. 각 분야마다 전문가가 필요한 것도 사실이다. 그러나 조세는 각 분야에 매진하는 직장인들이 기본으로 알아야 하는 의사소통의 도구임을 다시 강조하는 바다. 언어를 이해하지 못하는데 비즈니스의 복잡한 내용에 관해 어떻게 서로 소통할 수 있겠는가? 본인과는 무관한 지식으로 치부하고 그 중요성을 간과하고 있다가 점점 직위가 올라가고 경영진이 되면 그제야 미리 준비하지 못했음을 가장 아쉬워하는 부분이 바로 조세다.

실력이 있는 사람들은 말도 쉽게 합니다. 같은 업계에 있지도 않은 사람에게 풀어서 이야기하지 않고 어렵게 이야기하는 사람은 능력이 없는 사람입니다. 과시를 위해서 어려운 업계용어로 포장한 기똥차게 재수 없는 놈이거나 설명할 능력이 기똥차게 떨어지는 놈이라고 생각해도 무방합니다. 그러니 자신감을 가지면 좋겠습니다.

진출만큼 중요한 것이 철수전략입니다. 현재 진입해 있는 시장에서 우위를 점하고 있다 하더라도 향후 경쟁력이 없다고 판단되면 냉정하게 철수를 고민할 수도 있어야 한다는 뜻이죠.
이 철수전략이 특히나 중요한 이유는 한 번 철수하면 재진입이 어려울 뿐 아니라 이전에 가지고 있던 무형자산(無形資産, intangible asset)을 다 포기한 뒤에 새로 시작해야 하는 부담이 크기 때문입니다. 그러니 정말 신중하게 판단해야 하고 그 판단에 도움이 되는 조사가 잘 이루어져야 합니다.