모략의 기술

《귀곡자鬼谷子》에 대하여
머리말

1부 귀곡자와 생존 전략
제1장 처세의 기술
일시적인 분노로 자신을 망치지 마라 · 18
지혜롭게 인재를 얻다 · 22
매미가 허물을 벗는 자연의 법칙 · 26
슬기롭게 위험을 벗어나라 · 30
부드러움의 힘 · 33
사냥감부터 똑똑히 보라 · 38
입의 고뇌 · 41
급히 먹는 밥이 체한다 · 45
떠도는 말에 허허실실 대응하라 · 49
은밀한 모략의 승리 · 52
계획은 주도면밀하게, 생각은 원대하게 · 56
많은 사람의 의견을 수렴하라 · 60
사물을 각 방면으로 살펴라 · 63
변화에 따라 규율을 유지하라 · 66
배후의 ‘참새’를 조심해야 한다 · 70

제2장 현명한 조직관리
뱀을 잡으려면 요해처(要害處)를 쳐라 · 76
상대의 계략을 역이용하는 방법 · 80
세 치 혀로 백만 대군을 이기다 · 83
적당한 시기에 약점을 노려라 · 87
간접적인 방법으로 나라를 구한다 · 90
능력에 맞게 기세를 계량해서 써라 · 94
다른 사람의 말에 귀 기울여라 · 97
은밀히 추정해야 할 대상 · 100
성질에 따라 사람을 제어하는 기술 · 104
상대의 뜻에 맞춰 경계심을 풀게 하라 · 109
작은 것에 한눈팔지 마라 · 114
인재를 보는 눈 · 118
정기를 키우고 예기를 모은다 · 122
군주에게도 하늘의 규율이 있다 · 125

제3장 기업 경쟁력 높이기
은밀하고 주밀한 성공 철학 · 130
적은 것으로 큰 것을 노리는 장사 비결 · 133
신임은 성공의 전제다 · 137
미래를 대비하고 재기를 꾀하라 · 140
병의 증세에 따라 처방하라 · 143
추세에 따라 계책도 달라져야 한다 · 146
재치 있는 말이 마음을 사로잡는다 · 149
남이 변하면 나도 변해야 한다 · 153
투자는 신중하게 생각하라 · 156
부자가 되는 비결 · 160
이해득실은 선택을 수반한다 · 164
성실과 신용을 근본으로 하라 · 169
창업하는 사람의 마음가짐 · 173
의기투합한 강자와 강자 · 177

제4장 직장에서 살아남기
사무실에서 강자와 약자의 조화 · 182
유도에는 묘한 말솜씨가 있다 · 185
복종은 하나의 미덕이다 · 188
이성의 유혹에 빠지지 말아야 한다 · 192
급소를 잡고 요점을 말하라 · 194
한 골짜기 두 호랑이를 받아들이다 · 197
언어행위는 사람을 파악하는 그림이다 · 200
입은 감정을 숨길 때 사용된다 · 204
약한 것이 강한 것을 속이다 · 207
옳은 일에는 결연히 솜씨를 보여라 · 210
진실로 평가하는 데도 법보가 필요하다 · 213
실패했던 사람이 더 값지다 · 216
내심으로 외부를 다스려라 · 220

2부 귀곡자 핵심구절 강설
제1편 벽합_ 음양의 이치를 깨우쳐라 · 224
제2편 반응_ 상대를 알고 나를 정확하게 판단하라 · 230
제3편 내건_ 상대와의 결속을 잘 만들어 놓아라 · 235
제4편 저희_ 틈은 미리 봉인하라 · 238
제5편 비겸_ 상대의 비위를 맞추면서 마음을 얻어라 · 243
제6편 오합_ 상대의 형세에 올라 대세를 따르다 · 247
제7편 췌편_ 세상의 흐름을 읽어 속셈을 파악하라 · 252
제8편 마편_ 상대의 본심을 헤아리며 탐지해 나가라 · 256
제9편 권편_ 대화로 상황을 주도한다 · 259
제10편 모편_ 은밀하고 구체적으로 계책을 세워라 · 264
제11편 결편_ 타인에게 초점을 맞춰서 결단하라 · 269
제12편 부언_ 명분과 실질이 부합하게 하라 · 273
제13편 부경음부7술_ 은닉은 ‘성인의 도’이다 · 278
제14편 지추_ 사물의 핵심을 파악하라 · 283
제15편 중경_ 내심으로 다스려라 · 286

모든 책략 가운데서 반드시 삼가야 할 것은 어린애 같은 분노다. 분노는 위엄에 복종하게 하는 효과를 놓치게 할 뿐 아니라, 오히려 자신 스스로 약점을 폭로하는 행위가 되고 만다.

무슨 일을 하든 객관적인 정황에 따라 기회를 보아 행동하며 남들이 자기의 행위를 쉽사리 알아차리지 못 하게 해야 한다.

지혜가 있는 사람은 순간 사물의 나쁜 낌새가 나타나면 민감하게 반응한다. 우선 사물의 징조를 발견하고 변화되는 자취를 추적해 마음속으로 전반적인 계획을 준비한다.