생초보도 TM 영업으로 10억 버는 비법

프롤로그
부록_전국에서 쏟아지는 독자들의 생생한 후기

PART 01 생초보도 억대 연봉이 가능한 직업, TM 영업
1. 무자본으로 매달 1,000만 원씩 버는 평생직장
2. 상담사들이 한 달도 못 버티고 퇴사하는 이유
3. 억대 연봉을 받고 싶다면 억대 연봉자를 찾아가라
4. 내가 TM 영업을 평생직장으로 선택한 이유
5. 비대면 시대, 최고의 직업은 TM 영업이다
6. 성공자들의 마인드를 배우면 TM 영업이 쉬워진다

PART 02 TM 영업 12년, 수천 번 실패하고 깨달은 6가지 노하우
1. TM 영업은 독학하면 100% 망한다
2. 어려운 사람들과 나누면 100배로 돌아온다
3. TM 영업, 1년만 버티면 답이 보인다
4. 일본 최고의 치과의사가 세미나에 10억 원 투자하는 이유
5. 실장과 센터장의 인정을 받으면 돈이 쏟아진다
6. 정신병자들의 먹이가 되지 말라

PART 03 단기간에 억대 연봉을 받고 싶다면 꼭 알아야 할 5가지
1. 읽기만 해도 계약이 나오는 상담 스크립트 만들기
2. 계약이 쏟아지는 회사를 찾아라
3. 가망 고객 관리를 잘하면 단기간에 억대 연봉이 가능하다
4. 강력한 퍼포먼스는 추가 계약에서 나온다
5. 고액 계약은 억대 연봉으로 가는 지름길

PART 04 생초보가 억대 연봉 받은 6가지 사례들
1. 〈인천 9기, 심○○님 수강생 사례〉
“1년 동안 약 9,000만 원 넘게 벌었어요.”
2. 〈인천 10기, 강○○님 수강생 사례〉
“8개월 동안 꼴등을 하다가 전문가 만나 1등”
3. 〈의정부 31기, 이○○님 수강생 사례〉
“수강 10일 만에 급여 1,300만 원”
4. 〈부산 33기, 박○○님 수강생 사례〉
“수강 43일 만에 전체 1등”
5. 〈부산 25기, 이○○님 수강생 사례〉
“두 달 고민하다 수강 후 매일 5건”
6. 〈부산 30기, 이○○님 사례〉
“이직을 심각하게 고민하시던 분이 수강 후 처음으로 계약 5건 체결”

PART 05 지금의 선택이 앞으로의 70년을 결정한다
1. [타이밍] 병원 의사들이 수천만 원짜리 컨설팅을 받는 이유
2. [포지셔닝] 좋은 땅에 떨어지면 100배 성장한다
3. [인내력] 머리보다 끈기가 수십억 원을 만든다
4. [돈의 법칙] 돈과 재물은 하늘의 법칙에 따라 움직인다
5. [노후 준비] TM 영업은 나이 든 사람들의 천국
6. [지혜] 10년 걸릴 일을 단 몇 달 만에 해결하라

에필로그

TM 영업은 일단 금액이 많지 않기 때문에 해지나 실효가 거의 없다. 비대면 시대의 최고의 직업이라고 하는 이유가 바로 여기에 있다. 비용적인 측면이나 순수익 등을 따져봤을 때, 가장 가성비가 좋다. 또 TM 영업은 나이가 들어서도 할 수 있는 직업이고, 생초보도 제대로만 배우면 억대 연봉이 충분히 가능하다. 한 달에 1,000만 원만 벌어도 1년이면 1억 2,000만 원이다. 10년이면 10억 원 이상을 벌게 된다는 계산이 나온다. 그래서 그런지 요즘 특강에 대면 쪽 영업을 하시던 분들이 많이 오신다.

내가 12년 동안 TM 영업을 해본 결과, 상위권으로 가는 방법은 골프와 거의 똑같다. TM 영업도 레슨 없이 하게 되면 손목 부상을 입거나 응급실에 실려가는 고생을 하게 된다. 어느 날은 잘되다가 또 어느 날은 안되고…. 분명히 지난달에는 잘되었는데 이번 달에는 망하는 일들이 빈번하게 일어난다. 그리고 1등을 하거나 고액 연봉을 받다가 갑자기 사라지는 현상도 목격하게 된다. 그 이유는 바로 기본기가 없기 때문이다.

그릇이 큰 사람들은 만나 보면 느낌이 온다. 쓸데없는 데 돈을 낭비하지 않고, 배우는 데는 과감히 투자해서 몇 배를 버는 지혜를 가지고 있다. 돈을 벌면 흥청망청 써버리는 것이 아니고 중요한 곳에만 사용해서 그릇이 차고 넘칠 때까지 기다릴 줄 아는 사람이다. 그럼으로써 재정적 여유도 생기고 곳간이 항상 차고 넘치니 얼굴색도 밝다. 만나 보면 삶에 자신감이 있고 열정도 넘쳐 보인다.