[큰글자도서] 모든 마케터는 사업가다

추천사
Prologue 지금 내가 하고 있는 건 마케팅일까?

PART1 사업하는 마케터가 된다는 것
CHAPTER1 나는 진짜 마케팅을 하고 있는가?
01 마케터도 ‘전문직’이라는 신념으로
02 조회수가 잘 나오면 마케팅을 잘하는 걸까?
03 성과를 내는 마케터로 성장한다는 것
MARKETER NOTE 마케터는 ‘나’(자사)가 아닌 ‘판’(시장)을 보는 사람
04 마케터로서 나의 그릇을 넓히려면
05 사업한다는 것은 곧, 살아남는다는 것

PART2 왜 고객이 우리를 선택해야 하는가?
사업하는 마케터의 생존 도구 ① 컨셉
CHAPTER2 왜 컨셉인가?
01 우리를 선택할 명분도 없이 물건을 판다고?
02 비즈니스 커뮤니케이션의 제1원칙은 ‘고객의 입장에서’
MARKETER NOTE 마케팅이 먼저냐, 브랜딩이 먼저냐
MARKETER NOTE 마케팅을 완성하는 ‘브랜드 매니저’
03 망하는 컨셉의 4가지 공식
04 생존하는 컨셉의 3가지 공식

CHAPTER3 성공하는 마케팅 컨셉의 8가지 법칙
01 법칙1 1등이 되고 싶다면 ① Only one을 만들어라
02 법칙2 1등이 되고 싶다면 ② 최상급을 만들어라
03 법칙3 2인자라도 되고 싶다면 ① 비교급을 만들어라
04 법칙4 2인자라도 되고 싶다면 ② 보증법을 활용하라
05 법칙5 2인자라도 되고 싶다면 ③ 비유법을 활용하라
06 법칙6 뱀의 머리라도 노린다면 ① TPO를 쪼개라
07 법칙7 뱀의 머리라도 노린다면 ② 고객을 쪼개라
08 법칙8 뱀의 머리라도 노린다면 ③ 사용 방식을 바꿔라
MARKETER NOTE 컨셉보드 작성하기

PART3 호랑이는 가죽을 남기고, 마케터는 이윤을 남긴다
사업하는 마케터의 생존 도구 ② 손익 관리
CHAPTER4 마케터가 왜 손익 관리까지 알아야 하는가
01 마케터의 실력은 ‘아웃풋’에서 드러난다
02 마케팅 의사 결정에 필요한 최고의 도구
03 중요한 것은 ‘예산’이 아닌 ‘손익’이다
04 어디에 힘을 쏟고 어디에서 힘을 빼야 하는가

CHAPTER5 마케터의, 마케터에 의한, 마케터를 위한 손익계산서
01 마케터가 알아야 할 최소한의 회계 상식
02 마케터의 성적표, 손익계산서
03 매출이익과 영업이익의 차이를 아는 마케터는 무엇이 다른가
04 마케터에게 가장 중요한 3가지 지표
05 결국 얼마를 팔아서 얼마를 남길 것인가

Epilogue 다시 태어나도 마케터라는 직업을 선택할 당신에게

하지만 대학교 3학년 휴학 중에 CJ제일제당에서 아르바이트를 하며 생각이 완전히 뒤바뀌었습니다. 대기업의 마케팅 필드에 들어가 보니, 제가 학교에서 배우고 믿었던 것과는 다른 차원의 일이 펼쳐져 있었습니다. 업무 범위도, 의사 결정 체계도, 심지어는 성과 측정 방식도 너무나도 달랐습니다. 그곳에서 마케터는 브랜드 매니저 혹은 BM(Brand Manager)이라고 불렸는데, 그들은 직장인이지만 사업의 주체로서 일하고 있었습니다. 회사가 자신에게 맡긴 사업을 관리하는 셈이었지요.
--- 「Prologue」 중에서

저는 마케터 역시 전문가, 전문직이라는 신념을 갖고 있습니다. 이는 단순히 마케팅 기술과 스킬을 갖춘 수준이 아닌, 더 넓고 깊게 시장을 바라보는 ‘시장 활동의 전문가’가 되어야 한다는 의미입니다. 이는 마케팅 직무에 종사하며 급여를 받고 조직 생활을 하는 회사원부터 마케팅 관련 업계에서 사업을 하는 프리랜서 및 대표에게까지 모두 적용되는 기준입니다.
--- 「PART1 사업하는 마케터가 된다는 것」 중에서

국내 사업 환경은 한마디로 ‘수요는 없는데, 공급만 넘치는 시대’에 이르렀습니다. 이러한 환경에서 생존하기 위해서는 시장과 소비자, 경쟁사 등 외부 환경을 철저히 분석해 냉정하게, 객관적으로 ‘시장성’을 파악해야 합니다. 그리고 차별화된 경쟁력을 바탕으로 많은 경쟁재나 대체재보다 나를 선택하게 만드는 ‘명분’을 제시하고, 이를 바탕으로 종합적으로 판단을 내려 사업성을 구축해야 합니다.
--- 「PART1 사업하는 마케터가 된다는 것」 중에서