비즈니스모델러

프롤로그
비즈니스모델이란 무엇인가?

목차

Episode 1 치킨집 장씨
1화 장씨 치킨의 신제품
2화 제품이 아니라 고객을 보라
3화 닭이 된 사나이
4화 저원가를 구현하는 시스템
5화 싼 치킨 vs. 좋은 치킨
6화 치킨멤버십
COMMENTARY 내 사업의 고객가치,지금 이대로 괜찮은 걸까?

Episode 2 써니헤어살롱
1화 거래
2화 써니의 행복
3화 불완전성이 곧 사업 기회다
4화 신사업을 위한 3가지 질문
5화 가치는 누구에게나 다 같지 않다
6화 면도기와 면도날, Bait & Hook
7화 익숙함과 새로움, 함께 할 수 없는 이유
8화 MVP : 최소기능제품
9화 목표 고객을 정확히 찾는 방법
10화 성장엔진의 기본기 3가지
COMMENTARY 새로운 사업에 대해 고민하시나요?

Episode 3 과거의 성공에 갇힌 자
1화 새로운 경쟁의 틀을 만드는 방법
2화 성공하려거든 고객의 성장을 도와라
3화 Plan B가 중요한 이유
4화 전략 실행의 타이밍, 기다림도 전략이다
5화 가치 창출 방식의 전환
6화 무료 비즈니스모델의 3가지 수익 창출법
7화 공범자들
8화 또 다른 기회
COMMENTARY 개선과 혁신, 무엇이 다르고 어떻게 접근해야 하는가?

Episode 4 완벽한 비즈니스모델은 없다
1화 복수동호회
2화 히든카드
3화 기본가치제안 & 고유가치제안
4화 비싼 가격을 희석하는 방법
5화 사업의 리스크 확인을 위한 3가지 방법
6화 비즈니스 리스크 탐색
7화 배신의 계절
8화 써니의 귀환
9화 비즈니스모델의 지속성
10화 완벽한 비즈니스모델의 조건
11화 혁신기업의 딜레마
12화 파괴적 혁신
13화 채널전쟁
14화 채널전쟁 2
15화 언더독 효과
마지막화 완벽이라는 허상
COMMENTARY 약자가 강자와 싸우는 방법

“조금만 달라도 괜찮아”
비즈니스에서 완전히 새로운 것이 있을 수 있을까? 나는 세상에 완전한 새로움은 없다는 현실을 인정하고 사는 편이다. 그래야 그 ‘완전한 새로움’이 주는 압박감 때문에 ‘조금만 새로움’이라도 추구하려는 소중한 도전 의지에 생채기 나지 않으니까.

“고객 테스트”
테스트에 참여한 지인들의 반응은 대충 이랬다.
맛있네… 관상을 보면 이제 팔자 필 때가 됐어 (점쟁이 A씨)
맛있네… 칼로리가 얼마야? 치맥은 다이어트의 적인데 (헬스클럽 B씨)
맛있네… 대박 나면 이 가게 좁아서 어떡해? (부동산 C씨)
맛있네… 주방에 일손 필요하지 않아? (구직 중인 D씨)
(에피소드 1편, 치킨집 장씨)

“MVP(Minimum Viable Product)”
사업자의 아이디어가 실제 시장에서도 유효한지 검증하는 데 쓰이는 최소기능 제품(또는 서비스)을 말한다고 한다.
즉, 신속하고 저렴하게 최소기능제품을 만들어 실제 고객이 구매하고 사용하게 함으로써 보다 구체적이고 실질적인 피드백을 받을 수 있으며 더 나은 아이디어로 발전할 수 있단다.
설명을 마친 이헌씨는 내가 공들여 만든 구매목록에 주욱 주욱~ 빨간줄을 긋기 시작했다.
나도 그의 얼굴에 손톱으로 빨간줄을 주욱 주욱~ 그려주고 싶었다.
(에피소드 2편, 써니헤어쌀롱)