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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9791157688340
· 쪽수 : 368쪽
· 출판일 : 2022-12-21
책 소개
목차
추천의 글
이 책을 읽기 전에 | 읽는 즉시 구매로 질주시키는 법
서론 | ‘직접 반응 카피’를 쓰면 고객은 즉시 행동한다
1부 카피를 쓰기 전에 꼭 해야 할 것
카피 쓰기 전 ① 모든 위대한 카피라이터의 출발점
카피 쓰기 전 ② 기계적 학습 : 확실히 실력을 쌓는 일
카피 쓰기 전 ③ 고객에 대한 이해 : 설득을 위한 첫걸음
카피 쓰기 전 ④ 충분한 리서치 : 쏟은 시간만큼 보상받는다
카피 쓰기 전 ⑤ 좋은 아이디어 : 힘 있는 카피를 위한 뿌리
2부 ‘직접 반응 카피’를 위한 12가지 도구
도구 ① 특징과 혜택의 차이점을 아는 것부터
TIP 익숙하지 않은 제품을 대하는 법
도구 ② 카피 뼈대 잡기
TIP 좋은 카피를 구성하는 4P 법칙
도구 ③ 문제 있는 헤드라인을 개선하는 법
TIP 헤드라인 초안 작성 시 주의할 점
도구 ④ 성공적인 헤드라인을 작성하는 법
TIP 개인화 전략의 효과
도구 ⑤ 관심을 끌고 끝까지 유지하기
TIP 고객의 관심을 다시 끌어당기는 법
도구 ⑥ 관계도 카피도 ‘인사’가 기본
TIP 끝맺음도 잊지 않기
도구 ⑦ 스토리가 얼마나 중요한가?
TIP 이인칭 시점으로 고객 끌어들이기
도구 ⑧ 추천글을 사용해야 할 때
TIP 부정적인 경험담도 활용하기 나름
도구 ⑨ 직접 반응하도록 제안하기
TIP 적은 돈을 쓰는 것처럼 느껴지게 하는 팁
도구 ⑩ 의심된다면 버려라
TIP 내 카피를 읽어줄 사람 구하기
도구 ⑪ 시간 관리로 효율성 높이기
TIP 내 카피가 실패한 이유
도구 ⑫ 변하는 시장의 선택은? 판매 vs. 공유
TIP 협업의 필요성
3부 ‘직접 반응 카피라이터’ 3인의 인터뷰
인터뷰 1 | 리서치의 왕, 존 포드
인터뷰 2 | 백만 달러의 사나이, 마크 포드
인터뷰 3 | ‘뭔가’ 있는 회사 동료, 우디
쉿! 한 가지만 더 | 마지막 말 PS 활용
감사의 말
리뷰
책속에서
이 책은 무엇이 사람들을 클릭하게 만드는지 이해하는 데 초점을 맞추고 있다. 사람들의 클릭을 유도할 카피를 작성하는 여러 방법을 알려줄 것이다.
당신에게 카피, 마케팅에 대한 사전 지식을 기대하진 않는다. 지금 마케팅 용어를 많이 알고 있거나 카피나 마케팅 전문가가 아니더라도 걱정할 필요가 없다는 말이다(이 책이 끝날 때면 전문가가 되어 있을 테니까).
_ 서론
샴페인 분수를 본 적 있는가?
샴페인 잔을 마치 피라미드처럼 한 층씩 쌓아서 맨 꼭대기에 딱 하나의 샴페인 잔이 올라가도록 만든 것이다. 꼭대기의 잔에 샴페인을 따르면 여신처럼 영롱한 샴페인이 반짝거리며 여러 층의 잔을 거쳐 내려와 모든 잔을 다 채우게 된다. 그렇다.
카피는 샴페인 분수 같은 방식으로 이루어져야 한다.
_ 카피 쓰기 전 1 : 모든 위대한 카피라이터의 출발점