알리바바 생생 무역특강

프롤로그

1장 알리바바란 무엇인가
01 | 알리바바에서 판매되는 한국 제품
02 | 알리바바 그룹의 계열사들
03 | C2C? B2C? B2B!
04 | 국내 판매를 할 것인가, 해외 판매를 할 것인가
05 | 알리바바를 통한 온라인 무역

2장 알리바바 계정 만들기 전 준비 사항 1
01 | 아이템 조사보다 시장 조사가 먼저
02 | 국가별 시장 특성 및 수입 요건 파악
03 | 잘 팔리는 아이템 찾기
04 | 아프리카에서 난로 팔고 북극에서 냉장고 팔기
05 | 자신만의 브랜드 만들기

3장 알리바바 계정 만들기 전 준비 사항 2
01 | G메일 가입하기
02 | 외화 통장 만들기
03 | 페이팔 가입하기
04 | 웨스턴유니온 이용하기
05 | 영문 상품 페이지 준비하기
06 | 영문 홈페이지 제작하기

4장 알리바바 가입하기
01 | 골드서플라이어란?
02 | 무료 회원과 유료 회원의 차이
03 | 알리바바 회원 가입 절차
04 | 골드서플라이어 가입 절차

5장 초기 설정이 상위노출을 좌우한다
6장 알리바바에 제품 등록하기
7장 무료 회원으로 최대 효과 내기
01 | RFQ에서 진성 바이어 찾기
02 | 트레이드매니저 활용하기

8장 알리바바 관련 무역 용어
01|나를 표현하는 한마디, 슬로건!
02| 슬로건 작성 프로세스

잘 팔리는 제품, 남들이 안 파는 제품, 마진이 좋은 제품, 소량 구매도 가능한 제품, 재고가 없는 제품… 하지만 이런 것들은 꿈에나 나올 법한 얘기이다. 대부분 자신만 취급할 수 있는 새로운 아이템을 찾고 싶어 한다. 하지만 이런 아이템은 자신이 직접 제조하지 않는다면 메리트가 별로 없다. 또한 우리나라 사람들의 특성상 뭐가 잘된다고 하면 득달같이 달려든다. 만약 그 아이템이 인기를 끈다면 자본력이 있는 회사가 곧바로 끼어들 것이다. 독점 공급을 계약했더라도 거대한 회사의 자본력에 휘둘릴 수밖에 없다. 게다가 고민을 거듭해서 찾아낸 아이템인데 이미 다른 판매자가 더 싼 가격으로 팔고 있는 경우도 있다. 영원한 대박 아이템은 없다. 따라서 바이어들이 많이 찾는 아이템, 즉 잘 팔리는 아이템을 계속 발굴해야 한다. 그리고 같은 아이템이라도 비싸게 팔 수 있는 때를 노려야 한다. 싸게만 파는 방식의 경우 언젠가는 힘이 빠지고 지쳐서, 자본력이 받쳐주지 않는 이상 시간이 갈수록 주저앉게 된다.

아무리 좋고 우수한 제품이라도 바이어들에게 노출되지 않으면 무용지물이다. 패션 카테고리의 경우 유사한 제품이 많게는 수 십만 개에서 적게는 몇 천 개 등록되어 있는데 이 수많은 제품 중에서 검색 첫 페이지에 등장한다는 것은 정말 치열한 경쟁이다.
그런데 쇼케이스에 들어간 열 가지 제품은 기본 골드서플라이어들이 등록한 제품보다도 약 22배의 노출 효과가 있으므로 키워드 검색에서 상위에 노출시킬 수 있다. 이렇게 상위에 노출된 제품은 바이어들의 클릭 비율이 일반 제품보다 8배 정도 높기 때문에 보다 많은 구매 의뢰와 주문 거래로 이어지게 된다. 따라서 알리바바 무료 회원과 유료 회원의 가장 큰 차이로 쇼케이
스를 꼽을 수 있다.