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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 재테크/투자 > 부동산/경매
· ISBN : 9791161657875
· 쪽수 : 240쪽
· 출판일 : 2019-09-30
책 소개
목차
프롤로그
Part 1
공인중개사라는 직업의 세계가 궁금하세요?
01. 부동산, 부동산 중개, 공인중개사
02. 공인중개사가 되면 어떤 점이 좋을까
03. 공인중개사 자격증 공부 방법
04. 공인중개사, 과연 내가 할 수 있을까
05. 공인중개사 사무소 개업 전 알아야 할 것들
06. 공인중개사가 갖춰야 할 덕목
07. 하지 말아야 할 일과 해야 할 일
Part 2
공인중개사는 어떤 일을 할까?
01. 공인중개사의 하루
02. 공인중개사 사무소의 영업
03. 공인중개사 사무소의 광고
04. 공인중개사 사무소의 상담 업무
05. 공인중개사 사무소의 계약
06. 공인중개사들의 공동중개
07. 공인중개사가 해야 하는 공부
Part 3
공인중개사 사무소 현업 이야기
01. 공인중개사가 노후대비용이라고요?
02. 계약서를 다 읽어라
03. 공인중개사가 돈을 버는 방법
04. 고객은 의외로 ‘걱정쟁이’다
05. 소공이냐 개공이냐, 그것이 문제로다
06. 공손함이 이윤을 만든다
07. 아무하고나 손잡지 마라
08. 계약서를 사무소에서만 써야 한다는 편견을 버려라
Part 4
공인중개사가 자주 받는 질문
01. 도대체 수십 억씩 하는 집을 사는 사람들은 누구인가요?
02. 부동산 언제 사는 게 좋을까요?
03. 어떤 부동산을 사는 게 좋을까요?
04. 팔까요, 말까요? 계속 오를까요, 떨어질까요?
05. 왜 층을 알려주지 않나요?
06. 왜 같은 평형인데 금액이 다른가요?
07. 공인중개사는 얼마나 버나요?
Part 5
공인중개사에 대한 오해
01. 호가를 올린다고요?
02. 과다 중개수수료?
03. 허위 매물의 진실
04. 이 매물은 금방 계약될 거예요
05. 그렇게 좋은 게 나한테 오겠어?
06. 좋은 매물은 공인중개사들이 다 가져가던데요?
07. 억지로 계약시키면 어쩌지?
part 6
부동산 거래의 기술
01. 기회는 전화를 타고 온다
02. 나의 계약을 적들에 알리지 말라
03. 모습을 드러내야 진짜 고객이다
04. 금액 흥정은 계약금을 쥐고 하는 것이다
05. 계약금을 먼저 입금하는 사람이 이긴다
06. 옷다운 옷을 입어야 한다
07. 약속을 자꾸 변경하면 안 된다
08. 분쟁의 씨앗이 되는 언어를 피해야 한다
09. 잊을 건 제발 잊어라. 그리고 다시 힘을 내라
10. 세 잘 놓는 방법
저자소개
리뷰
책속에서
나름 열성을 다해 공부한 끝에, 나는 공인중개사 자격시험에 합격했다. 그러나 열심히 공부해서 공인중개사가 되기는 했지만, 막상 무엇을 해야 할지, 앞으로 어떤 비전을 바라보며 어떻게 나아가야할지 오리무중이었다. 나 역시 다른 수험생들처럼 일단 자격증 시험에 합격하자는 일념뿐이었지, 업계에 대한 이해는커녕 구체적으로 어떤 일을 해야 하는지 몰라서 꽤 고생을 했다. 이 업계에 대해 개념을 잡는 데에도 상당한 시간이 걸렸다. 나는 예전의 내가 했던 고민을 현재 똑같이 하고 있는 분들에게 이 책을 통해 조금이나마 도움을 드리고 싶다. 분명 공인중개사라는 직업에 대해, 그리고 부동산 중개업 및 업계에 대한 개념을 잡기에 충분한 책이 될 것이다.
- 「프롤로그」
그렇다면 개업을 하고 더 많은 수입을 얻기 위해 해야 할 일은 무엇일까. 먼저 ‘투자’를 해야 한다. 기본적으로 어떠한 사업이든, 규모가 크든 작든, 투하되는 돈이 있어야(투자가 선행되어야) 사업이 굴러간다. 쉽게 말해 ‘돈을 써야 돈이 들어오는 구조’라고 할 수 있다. 사무소 임대 계약을 맺고, 매달 임대료를 내고, 광고에 돈을 쓰고, 그 외 사무소 유지비 등등을 지불하는 것들이 이것에 해당한다. 몇몇 사람들은 본인은 사업 초기에 ‘자본 없이’ 작게 사업을 시작해서 크게 키웠다는 식으로 종종 표현한다. 하지만 사실 엄밀하게 따지고 보면, 현금 투자보다 자신의 시간 투자나 노력 투자 등이 많았다는 것을 알 수 있다. 본인의 시간을 투자했다거나, 노력을 기울이는 것 역시 돈으로 환산할 수 있는 무형의 자본이라고 볼 수 있기 때문에, 이 역시 돈을 투자했다고 볼 수 있다.
-「공인중개사라는 직업의 세계가 궁금하세요?」
공인중개사로서 돈을 벌고 싶은 사람들도 이러한 고민을 하기 마련이다. 공인중개사가 돈을 버는 방법은 우선은 ‘중개수수료’가 있을 것이다. 하지만 직접적인 투자를 해야 돈다운 돈을 벌 수 있다. 아무리 큰 계약을 중개한다고 하더라도, 부동산에 직접적으로 투자하는 사람들의 소득에 비하면 중개수수료는 아주 적은 금액이다. 부동산으로 진짜 돈을 벌고 싶다면 중개수수료 벌이에만 목매서는 안 된다.
하지만 한동안은 중개수수료에 의지해서 소득을 발생시켜야 하는 시기가 분명히 존재한다. 그렇다면 이런 시기에 그래도 약간의 재미를 느끼며 돈을 벌기 위해서는 어떻게 해야 할까.
-「공인중개사 사무소 현업 이야기」
