대출 업무는 처음이라

Chapter 01. 대출의 기본
대출 손님이 무서워요
막상 손님이 왔는데 무슨 대출을 안내해야 할까요?
손님이 들고 온 감정평가서, 믿어도 될까요?
LTV 몇 프로까지 대출을 취급하면 되나요?
감정평가금액 말고 부동산 가격을 알 수 있는 방법이 있을까요?
대출은 직원 혼자서 할 수 없다고요?
대출 손님이 없습니다
좋은 대출이란?
우리는 좋은 대출만 취급할 수는 없습니다
부동산 침체기에 대출을 취급하는 것이 망설여집니다
개인 vs 개인사업자
개인사업자 vs 법인사업자

Chapter 02. 일반 담보 대출
전세자금 대출, 취급해도 될까요?
전세자금 대출, 안전하게 취급하려면?
운전자금 대출과 시설자금 대출의 차이가 무엇인가요?
대출 심사 시 어떤 기준이 있나요?
담보 대출 취급 시 어떤 기준으로 대출을 취급해야 할까요?
경락잔금 대출, 취급해도 될까요?
경락잔금 대출, 안전하게 취급하려면?
상가 대출 취급 시 주의할 점 세 가지

Chapter 03. 신탁담보 대출
신탁 대출, 취급해도 될까요?
담보신탁의 정의와 절차
담보신탁 계약서 이해하기
담보신탁과 저당권의 차이
소액임차인과 최우선변제 금액
어떨 때 담보신탁 대출이 필요할까?
신탁 대출은 안전한가요?
신탁 부동산의 임대차 신탁이 제한되는 부동산

Chapter 04. 건축자금 대출
브리지 토지 대출, 취급해도 될까요?
브리지 토지 대출, 안전하게 취급하려면?
브리지론 심사 포인트, 다섯 가지 PF 대출, 기초 용어가 궁금해요 PF 대출, 취급해도 될까요?
PF 대출, 안전하게 취급하려면?
기성고 대출, 취급해도 될까요?
기성고 대출, 안전하게 취급하려면?
관리형 토지신탁, 어떤 장점이 있나요?
미분양 담보 대출, 취급해도 될까요?
미분양 담보 대출, 안전하게 취급하려면?
부동산 PF 대출, 각 단계마다 어떤 위험이 있나요?

Chapter 05. 채권 관리
대출 약정서의 효력은?
채무자의 재산 가압류
부동산 담보 대출의 처분조치
자산 건전성 분류는 어떻게 되나요?
신탁 대출 공매 절차

에필로그

은행원은 손님에게 가장 적합한 대출을 안내해야 할 의무가 있습니다. 이를 위해 손님의 현재 상황을 종합적으로 파악하고, 그에 맞는 최적의 대출을 제공해야 하죠. 저는 평소에 ‘담보 대출 → 보증부 대출 → 신용 대출’ 순으로 대출 취급을 검토합니다. 담보가 있다면 담보 대출이 한도도 크고 금리도 저렴하기 때문입니다. 만약 담보가 없거나 담보 제공을 원치 않으시면 보증부 대출로 대출의 안정성을 높이고요. 이마저도 어렵다면 신용등급, 재산 상태, 소득 수준 등을 고려해 신용 대출을 검토합니다.

적절한 LTV 관리는 대출 부실을 방지하는 가장 기본적인 수단입니다. 신중한 물건 검토와 차등화된 LTV 적용은 리스크 관리의 핵심이자 시작점이라고 할 수 있습니다. 결국 이런 기본적인 원칙만 잘 지켜도 안전하게 대출을 할 수 있다고 생각합니다.

대출도 영업력이 중요합니다. 앞에서 말씀드린 것처럼 창구에 앉아 있는다고 손님이 오지 않기 때문에, 적극적으로 영업을 해야 합니다. 물론, 은행과 협약된 대출 모집인이 대출 물건을 가져오기도 하지만, 대출 모집인에게 의지하는 것도 좋은 방법은 아닙니다. 대출 모집인에게 의지하면, 실적을 채우기 위해 리스크가 높은 대출도 어쩔 수 없이 취급해야 하는 경우도 생길 수 있기 때문입니다. 그래서 자체 영업력이 있어야, 우량하고 안전한 대출을 취급할 수 있는 것이죠.