최소한의 행동경제학

1장 관계를 맺는 행동경제학
1. 긍정적인 첫인상을 만들려면? _초두 효과
2. 중요한 날, 어떤 옷을 입을까? _현저성 효과
3. 누군가와 친해지고 싶을 땐 어떻게 할까? _유사성 효과
4. 일단 자주 눈에 띄어라 _단순 노출 효과
5. 본 적이 없는데 본 것 같아 생기는 오해를 풀려면? _기억의 재구성 혹은 구성적 기억
6. 내가 이만큼 해줬으니, 내게 보답하겠지? _홀드업 문제

2장 대화를 나누는 행동경제학
1. 부탁 전에 먼저 해야 하는 일? _상호성의 법칙
2. 사실은 그들도 칭찬을 원해 _사소한 칭찬의 힘
3. 주인공을 위해 들러리를 만들라고? _미끼 효과
4. 좋은 점 먼저, 불리한 건 아껴놓기 _낮은 공 기법
5. 그들이 진짜 원하는 걸 찾으라고? _사회적 바람직성 편향
6. 내 성과의 가치를 존중받는 방법 _거래효용

3장 목표를 이루는 행동경제학
1. 발표, 먼저 할까 나중에 할까? _순서 효과
2. 어떻게 하면 미루는 습관을 줄일까? _자기 절제 도구
3. 하고 싶지 않은 숙제, 빠르게 끝내는 방법 _자이가르닉 효과
4. 중요한 시험 준비, 어디서 하는 게 좋을까? _상태 의존 기억
5. 목표를 이루는 확실한 방법? _공개 선언 효과
6. 아무리 생각해도 답이 안 떠오를 때 _부화 효과

4장 선택을 위한 행동경제학
1. 세일로 득템! 정말 이득일까? _앵커링 효과
2. 다이어리 얻으려고 17잔의 커피를 산다고? _왝더독
3. 불편한 운동화, 버리지 못하는 이유? _매몰 비용
4. 팝콘 메뉴의 비밀, 세트 메뉴가 정말 싼 걸까? _대조 효과
5. 꿀꿀한데 쇼핑이나 할까? _한정된 인지적 자원
6. 양심적인 가격은 인기가 없다? _준거가격

5장 돈이 되는 행동경제학
1. 돈이 다 같은 돈이 아니라고? _심적 회계
2. 키가 크면 소득이 높다고? _비인지능력
3. 2분 만에 그린 그림의 공정한 가격은? _프레이밍 효과
4. 신뢰가 곧 돈이다 _사회적자본
5. 느슨한 연결 관계에 신경써야 하는 이유 _인적 네트워크
6. 비오는 날 택시 잡기가 힘든 이유 _휴리스틱

6장 행복을 만드는 행동경제학
1. 같은 액수의 이익과 손실, 뭐가 더 크게 느껴질까? _손실회피
2. 큰 선물 한 번보다 작은 선물 여러 번이 낫다 _부킹 프라이스
3. 한 달 무료 OTT, 왜 계속 이용하게 될까? _보유 효과
4. 자유이용권, 비용이 더 들어도 만족스럽다? _결제와 소비의 디커플링
5. 비교는 SNS의 엄친아•엄친딸 말고, 미래의 나랑 _상향 비교
6. 행복을 가져오는 학교생활의 비밀 _자율성+유능성+관계성

면접 상황에서 면접관과 지원자의 유사성이 높을 때, 면접관이 지원자에게 호감을 느껴 결정에 긍정적인 영향을 미친다는 연구4도 있어요. 이처럼 자신과 비슷한 점이 있는 사람에게 호감을 느끼는 걸 ‘유사성 효과Similarity effect’라고 합니다. 공통점이 있는 사람과는 더 깊고 많은 이야기를 할 수 있으니, 그에게 호감을 느끼고 더 친해지기 쉬운 거겠죠. 친해지고 싶은 친구가 있으면, 그 친구에게서 자신과 비슷한 점을 찾아 대화의 물꼬를 터 보세요. 연결고리를 찾으면 다가가기 더 쉬울 거예요.
-<누군가와 친해지고 싶을 땐 어떻게 할까?> 중에서

스타벅스가 우리나라에선 작은 사이즈를 숨기지만 인도에서는 더 작은 사이즈를 만들고 홍보까지 하는 이유, 결국 가능한 많은 소비자들의 지갑을 열게 하기 위한 가격 전략이라고 볼 수 있습니다. 이처럼 최대한 지불하고자 하는 가격이 다른 시장, 혹은 사람들에게 다른 가격을 적용하는 걸 가격차별Price discrimination이라고 해요.
같은 물건이면 같은 가격’이라는 게 오랜 기간 경제 법칙으로 인정되어 왔지만, 이 법칙은 점차 깨져가고 있어요. 미국의 대형 온라인 쇼핑몰인 아마존은 시간대에 따라, 계절에 따라, 심지어 사람에 따라 다른 가격을 적용하고 있습니다. 다이나믹 프라이싱Dynamic pricing이라고 해서, 실시간으로 가격이 변동되는 거예요. 여러분도 자주 이용하는 쇼핑몰이 있다면 한 번 유심히 관찰해보세요!
-<그들이 진짜 원하는 걸 찾으라고?> 중에서