장진희의 클로징 실감화법

“꺼져가는 열정을 살려내는 강사” “제대로 판매할 수 있게 도와주는 코치” 저자 장진희는 2015년 현재 보험업계에서 가장 주목받는 강사이다. 상담기법, 세일즈스킬, 동기부여 부문에 있어 최고 비싼 강사료를 받고 있으며, 강의가 끝나면 수강생들이 모두 일어나 기립 박수를 보내는 것으로 유명하다. 또한 저자는 독보적인 영업인이다. 스물다섯 살에 보험영업을 시작하여 초기엔 혼란과 좌절을 겪었으나, 영업을 정상궤도에 올린 1995년부터 2015년 현재까지 매월 평균 30건, 총 7,000건 이상의 신계약을 체결하였다. 25년 동안 흔들리지 않고 보험영업 한길을 달려올 수 있었던 신념을 물으면 그녀는 항상 같은 대답을 한다. “보험영업은 사회공헌이기에 나는 사회운동가이다!” 아울러 6,000건 이상의 신계약을 체결한 비결을 물으면 이렇게 대답한다. “나는 내가 원하는 것을 정확히 알고 있었다.” 이처럼 신념과 목표가 선명했기에 癌을 이겨내고 장진희 님은 성공의 증거가 되었다. 출간한 책으로는 보험업계의 상담기법을 한 단계 성숙시켰다고 평가받은 <보장자산 실감화법>과 열정과 희망의 선언서 <와이낫미> 등이 있다.