영업 고수 인문학으로 영업하라

제1장 영업은 자신의 존재감을 절실히 느끼는 일이다
톨스토이의 <이반 일리치의 죽음> . 21
<이반 일리치의 죽음>에서 얻은 영업의 원칙 . 28
고객 및 직장 동료의 장례식에 꼭 참석하라 | 주변 사람에게 자신의 이미지를 물어보라

제2장 84일 동안 고기를 한 마리도 잡지 못했던 노인, 그런데도 매일 고기잡이를 나선다
헤밍웨이의 <노인과 바다> . 31
<노인과 바다>에서 얻은 영업의 원칙 . 39
실적이 저조할 때는 내 인생에 가장 성실했던 순간을 떠올려라 | 매일 습관처럼 반복하고 싶은 행동 한 가지를 지속하라

제3장 영업은 보이지 않는 것을 팔 줄 아는 능력
레오 리오니의 <프레드릭> . 41
<프레드릭>에서 얻은 영업의 원칙 . 50
나를 떨리게 하는 순간, 행복한 감정을 느끼는 상태를 적어 보자. 비전은 수치화된 목표가 아니라 떨림이 느껴지는 감정 상태다

제4장 살아있음을 소중하게 느끼게 한 모리 선생님
미치 앨봄의 <모리와 함께한 화요일> . 53
<모리와 함께한 화요일>에서 얻은 영업의 원칙 . 61
소유 대신 관계의 행복을 항상 기억하라 | 나에게 가르침을 주는 단 한 명에게 헌신하라

제5장 영업하며 아버지가 되었다
위화의 <허삼관 매혈기> . 63
<허삼관 매혈기>에서 얻은 영업의 원칙 . 71
가족을 최우선에 두고 일하라 한 달에 하루정도는 ‘가족 사랑의 날’로 정하자

제6장 리더십에 대한 단 한 권의 책을 선택한다면?
김훈의 <칼의 노래> . 73
<칼의 노래>에서 얻은 영업의 원칙 . 81
리더는 기록하는 사람이다 | 내가 직접 읽은 책의 좋은 글귀를 모아 지인에게 SNS 등으로 전달하자

제7장 존재 이유를 고민하는 조나단처럼
리처드 바크의 <갈매기의 꿈> . 85
<갈매기의 꿈>에서 얻은 영업의 원칙 . 93
자신의 노하우를 아낌없이 가르쳐라

제8장 다른 인생을 선택할 수 있다면?
더글라스 케네디의 <빅 픽처> . 95
<빅 픽처>에서 얻은 영업의 원칙 . 104
노트와 펜을 들고 자신에게 질문을 던져라

제9장 내 안의 지킬과 하이드
로버트 스티븐슨의 <지킬박사와 하이드> . 107
<지킬박사와 하이드>에서 얻은 영업의 원칙 . 115
외모 관리에 앞서 내면 관리에 충실하자

제10장 개츠비의 맹목성, 그리고 순수함
스콧 피츠제럴드의 <위대한 개츠비> . 117
<위대한 개츠비>에서 얻은 영업의 원칙 . 125
소중한 일을 먼저 하라

제11장 나는 오늘 무엇을 심을 것인가?
장 지오노의 <나무를 심은 사람> . 127
<나무를 심은 사람>에서 얻은 영업의 원칙 . 135
하루의 힘을 과대평가하라

제12장 먹는 것의 숭고함을 알게 한 조르바
니코스 카잔차키스의 <그리스인 조르바> . 137
<그리스인 조르바>에서 얻은 영업의 원칙 . 145
내가 먹는 것이 나의 몸이다

제13장 그래도 태양은 떠오른다
할레드 호세이니의 <천 개의 찬란한 태양> . 147
<천 개의 찬란한 태양>에서 얻은 영업의 원칙 . 154
적이 아닌 친구를 만들어라

제14장 88만 원 세대에게는 위로를, 기성세대에게는 공감을
김영하의 <퀴즈쇼> . 157
<퀴즈쇼>에서 얻은 영업의 원칙 . 165
자신의 길을 만들어라

제15장 자기답게 살아가는 용기
서머싯 모옴의 <달과 6펜스> . 167
<달과 6펜스>에서 얻은 영업의 원칙 . 176
일상의 예술가로 살아라

제16장 우직한 바보들이 왜 세상에서 사라졌을까?
성석제의 <황만근은 이렇게 말했다> . 179
<황만근은 이렇게 말했다>에서 얻은 영업의 원칙 . 186
가끔은 손해 봐도 괜찮다

제17장 한 그릇의 우동이 주는 희망
구리 료헤이의 <우동 한 그릇> . 189
<우동 한 그릇>에서 얻은 영업의 원칙 . 195
기다려지는 사람이 되라

제18장 인생의 끝자락에서 생각하게 되는 것들
필립 로스의 <에브리맨> . 197
<에브리맨>에서 얻은 영업의 원칙 . 205
인생은 문제 풀이 놀이다

제19장 시련을 단단하게 딛고 일어서는 ‘몽실 언니’에게 배우다
권정생의 <몽실 언니> . 207
<몽실 언니>에서 얻은 영업의 원칙 . 215
결핍은 성공의 어머니

제20장 글쓰기는 위대하다
안네 프랑크의 <안네의 일기> . 217
<안네의 일기>에서 얻은 영업의 원칙 . 225
기록하고 또 기록하라

제21장 관계의 비밀을 알려준 어린 왕자에게
생텍쥐페리의 <어린 왕자> . 227
<어린 왕자>에서 얻은 영업의 원칙 . 235
특별한 관계를 맺는 단 한 사람이 되라

제22장 우리들의 삼천포는 어디일까
박민규의 <삼미 슈퍼스타즈의 마지막 팬클럽> . 237
<삼미 슈퍼스타즈의 마지막 팬클럽>에서 얻은 영업의 원칙 . 245
스펙이 당신을 말하지 않는다

제23장 일하는 기계로 살지 않으려면
프란츠 카프카의 <변신> . 247
<변신>에서 얻은 영업의 원칙 . 255
행동에 의미를 부여하라

제24장 첫사랑에 실패해야 하는 이유
박완서의 <그 남자네 집> . 257
<그 남자네 집>에서 얻은 영업의 원칙 . 265
실패해도 괜찮아

제25장 우리는 모두 다른 동굴에서 산다
데이비드 허친스의 <네안데르탈인의 그림자> . 267
<네안데르탈인의 그림자>에서 얻은 영업의 원칙 . 275
같은 방식을 고수하지 마라

제26장 우연한 만남이 인생의 모든 기회다
김애란의 <두근두근 내 인생> . 277
<두근두근 내 인생>에서 얻은 영업의 원칙 . 285
때로는 우연한 행동이 성과를 이룬다, 우연을 믿어 볼까?

제27장 행복은 지금, 여기에
귀스타브 플로베르의 <보바리 부인> . 287
<보바리 부인>에서 얻은 영업의 원칙 . 297
영업에 낭만적인 성공 신화는 없다

제28장 공든 탑이 무너질 수 있다
모파상의 <목걸이> . 299
<목걸이>에서 얻은 영업의 원칙 . 306
공든 탑도 무너질 수 있다. 겸손하고 또 겸손해라