페이스북 광고 & 타겟마케팅

제1부 거대한 토네이도의 서막_ 페이스북 광고의 역사
페이스북 시대 1-1 ·22
2004년의 페이스북 광고 1-2 ·23
2005년의 페이스북 광고 1-3 ·24
2006년의 페이스북 광고 1-4 ·26
2007년의 페이스북 광고 1-5 ·29
2008년의 페이스북 광고 1-6 ·31
2009년의 페이스북 광고 1-7 ·32
2010년의 페이스북 광고 1-8 ·34
2011년의 페이스북 광고 1-9 ·35
2012년의 페이스북 광고 1-10 ·36
2013년의 페이스북 광고 1-11 ·39
2014년의 페이스북 광고 1-12 ·40
2016~2017년의 페이스북 광고 1-13 ·41

제2부 숨겨진 진주_ 페이스북 BNS 마케팅 4대 전략
페이스북은 SNS일까? BNS일까? 2-1 ·44
페이스북 마케팅 BNS의 4대 전략 2-2 ·47
페이스북은 마케팅이다 ·48
페이스북은 세일즈이다 ·49
페이스북은 비즈니스다 ·51
페이스북은 커뮤니티다 ·51
페이스북 마케팅 4종 세트 전략 2-3 ·53
개인 계정(프로필, 담벼락, 타임라인) 페이스북 마케팅 전략 ·54
페이지 페이스북 마케팅 전략 ·55
그룹 페이스북 마케팅 전략 ·56
광고 페이스북 마케팅 전략 ·57

제3부 페이스북 광고 최적화를 위한 _페이지 운영 실전 기법

제4부 매출 3배 UP_페이스북 광고 계정 및 타깃팅 시스템 최적화법

제5부 고객이 몰려오는_ 페이스북 광고 타깃팅 실전법

제6부 토마호크급_ 광고 관리자 및 타깃팅 실전 기법

제7부 크루즈 순항미사일_파워에디터

제8부 핵 항공모함_비즈니스 관리자

제9부 하버드급 인공지능_ 페이스북 광고 타깃팅 고급 테크닉

제10부 전략자산_ 페이스북 광고 리타깃팅 실전기법

TIP 1 페이스북 마케팅 색채심리학 ·60
TIP 2 페이스북 마케팅 사진심리학 ·134
TIP 3 페이스북 마케팅 단어심리학 ·222
TIP 4 페이스북 마케팅 구매설득심리학 ·262
TIP 5 페이스북 마케팅심리학 Hot-Place ·a323

[프롤로그]

페이스북이란 무엇인가?

이 질문에 대부분의 사람은 “페이스북은 SNS이며, 여러 SNS 중의 하나이다.”라고 대답알 것이다. 일반적으로 페이스북을 사람 관계를 위한 소셜 즉 SNS로 이해한다. 그래서 지인들과 소통용으로 한정하기도 한다. 또 일부 사람들은 노골적으로 사업 홍보하려는 목적으로 페이스북을 사용하기도 한다
.
페이스북에 대한 이러한 이해는 페이스북에 대한 지극히 근시안적 접근이다. 필자는 SNS로서, 홍보 수단으로서의 페이스북 이해는 빙산의 일각에 불과하다는 표현을 한다.

페이스북은 SNS로 출발하여 17억 명이 소셜 관계를 형성하며 성공하였다. 그러나 페이스북의 목표는 단순히 SNS로서의 성공에 안주하지 않고 있다. 페이스북은 거대한 물줄기가 되어 쉼 없이 변화에 변화를 거듭 하고 있다. 페이스북의 변화에서 페이스북의 목표를 가늠할 수 있다. 이 변화가 페이스북의 오늘의 실체이다.

페이스북의 변화는 거대한 인공지능 시스템을 구축한데 있다. 이것이 페이스북의 실체이자 본 모습이다.
저자는 이 거대한 인공지능시스템을 BNS, 즉 Business Network System이라고 부른다. 페이스북은 SNS를 기반으로 새로운 세계를 구축하였다. 바로 소상공인, 자영업자, 기업들을 위한 인공지능 BNS 비즈니스 세계인 것이다.

이 책에서는 단순히 페이스북을 통한 실제적인 홍보및 광고방법등을 전자제품 매뉴얼처럼 보여 주려는 것이 아니라. 누구나 이 책을 읽으면 스스로 하루에 5000원 정도의 적은비용으로 페이스북 광고를 직접 실행할 수 있게 하여 매출 극대화를 달성할 수 있도록, 페이스북 마케팅 스타강사인 저자의 강의 노하우 및 ‘타깃 마케팅’ 연구 결과의 결정체를 담아 내었다.

아울러 누구나 페이스북 광고/홍보 콘텐츠를 쉽고 효율적으로 작성하기한 TIP 5가지를 중간에 부록으로 삽입하였다

TIP 1 페이스북 마케팅: 색채심리학
TIP 2 페이스북 마케팅: 사진심리학
TIP 3 페이스북 마케팅: 단어심리학
TIP 4 페이스북 마케팅: 구매설득심리학
TIP 5 페이스북 마케팅: 여성심리학

TIP 2 페이스북 마케팅 사진심리학

성공적인 페이스북 광고의 심리학적 배경-그 두 번째: 사진

1. 사진심리학이란 무엇인가? 왜 중요한가?
사진심리학이란 사진이 일으키는 감정에 대해 공부하는 학문이다. 디지털 마케팅과 광고에서 사진심리학은 아주 중요하다. 선택하는 사진에 따라 설득력이 달라지기 때문이다.

왜 중요한가?
· 웹사이트에 사진 하나를 추가하면서 평균 고객호응도(lead generation)가 24% 증가했다.
· 홈페이지를 다변량 테스트 해 보았을 때, 작은 추상적 사 진을 사람의 사진으로 바꾸자 관심도가 11% 증가했다.
· 카메라의 위치에 따라 사람이 사물에 대해 느끼는 감정은 동정에서 인상 깊음으로 바뀔 수 있다.

2. 아이컨택(눈맞춤)
아이컨택은 비언어적 커뮤니케이션에서 가장 중요한 요소다. 대화 에서 상대방의 의미를 파악할 때 그 의미의 반 이상을 차지하는 것이 아이 컨택이다. 광고에서도 마찬가지로 중요하다. 어떤 매체로 광고를 하든지 아이컨택은 신뢰, 다정다감함, 그리 고 열린 마음을 나타낸다.

사용방법
· Tip 1의 색채심리학을 사용해서 어떤 색이 페이스북 사용자의 눈길을 사로잡을지 정해라.
· 가까이에서 카메라 앵글을 응시하는 사진을 사용해서 소비자의 시선 을 끌어라.
· 매력적인 얼굴과 아이컨택을 잘하는 사진을 사용해서 친근감과 신뢰를 나타내라.

3. 미소
거의 국제적으로, 미소는 친근함과 열려 있음을 상징한다. 또한 전 세계적으로 미소는 대상의 매력을 향상시킨다. 당연히 판매에도 큰 영향이 있다.
최근의 AB 테스트에서 웃는 사진과 웃지 않고 있는 사진을 테스트 해봤을 때, 웃는 사진이 그렇지 않은 사진보다 이익을 5주간 10.7% 올렸다.