바보야, 문제는 사업화야

[추천사]
이태호/ 지속 가능한 혁신을 위한 실천 로드맵
김석원/ 사업화와 성과 창출까지 이어지는 실전 전략
현병환/ 연구개발이 어떻게 수익으로 연결될 수 있는가?
이광근/ ‘수익을 설계할 줄 아는 역량’ 제공

[발간사]
R&D 사업화 현장의 기업과 조직을 위한 실용적 안내서이자 전략서

[Intro] R&D 사업화 혁신
R&D 사업화 혁신의 길로 들어가며
왜 R&D 사업화의 혁신은 측정에서 시작되는가?
R&D 사업화 활동의 측정 가능한 지표들
측정이 불러오는 관리와 혁신의 선순환
국내외 R&D 관리와 혁신 사례
도전과 과제
마무리하며

[제1부] 바보야, 문제는 사업화야!
♤바보야, 문제는 R&D가 아니라 사업화야!
기술개발에서 가치 창출로 가는 여정
기술개발의 함정: 완성은 했으나 팔 수 없다
기술은 시작일 뿐, 진짜 싸움은 시장에서 일어난다
성공과 실패를 가르는 보이지 않는 요소들
R&D 사업화를 위한 시스템의 전환이 필요하다
수익 맵(Return Map)의 관점에서 본 R&D 사업화
마무리: 기술개발 자체가 R&D의 성공일까?

♤기술사업화와 R&D 사업화는 같은 말이 아니다
기술을 어떻게 시장과 연결하느냐의 문제
기술사업화는 ‘기술 중심의 이전’, R&D 사업화는 ‘성과 중심의 실현’
기술사업화는 ‘기술 언어’, R&D 사업화는 ‘시장 언어’
마무리: 구분은 목적이 아니라 연결을 위한 출발점

♤좋은 기술이 시장에서 실패하는 이유
올림포스에서 내려다본 시장?좋은 기술의 몰락에 대한 신들의 관찰
나르시스의 함정: 기술의 자만이 불러온 실패와 그 돌파구
이카루스의 추락: 과도한 욕심과 폐쇄성이 만든 기술 실패
아킬레스의 발꿈치: 기술적 결함이 만든 실패의 그림자
시지프스의 언덕: 끝없는 노력, 그러나 미비한 성과

♤기술만으로 창업이 유효한 경우는 단 3%
기술의 착각과 3%의 공식, 나머지 97%가 실패하는 이유
기술만 있으면 되는 줄 알았다
왜 기술 중심 창업은 실패하는가
기술은 필요조건일 뿐, 충분조건이 아니다
단 3%만이 기술로 유효하다
나머지 97%는 기술 이후를 준비해야 한다
마무리, 진짜 창업은 기술 이후에 시작

♤혁신 창업은 고객의 인지 흐름을 설계하는 일이다
제품 중심에서 ‘느끼고 반응하는 흐름’ 중심으로의 전환
제품 중심 창업의 한계: 왜 실패하는가?
고객의 인지 흐름이란 무엇인가?
기술 창업과 혁신 창업의 사고방식 차이
고객의 인지 흐름을 설계한 사례들
혁신 창업자가 던져야 할 다섯 가지 질문
마무리: 새로운 흐름을 설계하는 혁신 창업

♤시장은 기술이 아니라 흐름에 반응한다
혁신은 기술이 아니라 타이밍, 맥락, 그리고 감각적 공명의 문제
혁신은 결국 기술이 아니라, 그 흐름과의 공명 속에서 완성된다.
기술보다 더 중요한 맥락의 힘
감각적 공명이 만들어 내는 시장 반응
왜 기술은 따라잡히지만, 흐름은 선점이 되는가?
마무리: 시장은 움직인다

♤기술의 길을 여는 사람들
에반젤리스트의 진화와 필요성
기술 에반젤리스트: 기술의 가치를 전파하다
기술사업화 에반젤리스트: 기술과 시장을 잇는 다리
R&D 사업화 에반젤리스트: 연구에서 시장까지를 설계하다
세 가지 에반젤리스트의 관계와 진화
마무리: 기술의 가치를 실현하는 주체들

♤“SOME PEOPLE DREAM, SOME PEOPLE DO.”
기술의 시대를 살아가는 우리에게 전하는 실천의 메시지
단순한 문장이 전하는 혁신의 철학
‘꿈꾸는 자’와 ‘실행하는 자’의 차이
R&D 사업화(R&BD) 교육에서의 적용 맥락
맥킨지의 진단: 왜 지금 ‘Doer’가 중요한가?
이 문장을 뒷받침하는 이론과 문헌적 기반
왜 지금 ‘Doer’가 중요한가?
마무리: “기술을 넘어 실행하라”는 시대의 요청

♤한국인의 문화적 특성과 R&D 혁신의 내재된 동력
침묵 속의 진군(進軍)
문화적 자각: 스스로를 ‘약하다’고 느끼는 민족의 내면
말보다 강한 행동의 민족: 비언어적 실천성과 기술개발의 추진력
지시보다 자각, 그리고 자율의 혁신 DNA
마무리: 조용한 혁명이 가능한 문화

[제2부] AI시대 R&D 사업화 혁신의 미래상
♤AI 시대 R&D 투자평가와 사업화 성공률 제고를 위한 수익 맵(Return Map)의 역할과 활용 전략
결과 중심이 아닌, 연결 중심의 시대
수익 맵(Return Map)의 개념과 기능
핵심 기능 1: 경제적 회수 가능성 예측
핵심 기능 2: 시장 유입 경로 및 전환 지점 가시화
핵심 기능 3: 기술 성과의 반복성 및 지속성 판단 지표 제공
AI와 수익 맵(Return Map)의 융합: 예측 기반 전략 도구로의 진화
수익 맵(Return Map)의 전략적 활용 방안
결론: 기술보다 중요한 것은 ‘기술의 흐름’을 읽는 힘

♤VPD 활용과 R&D 사업화의 미래: 디지털 혁신의 가속
실물 없이 시작되는 사업화의 시대
VPD의 개념과 기술적 구성
VPD의 핵심 기능
R&D 사업화에서 VPD의 전략적 가치
VPD와 AI의 융합: 지능형 사업화 플랫폼의 등장
적용 사례와 전망
마무리: 기술의 미래, 디지털과 데이터로 확장되다

♤AI와 R&D 사업화의 미래: 융합의 시대를 향하여
새로운 동력, AI와 사업화의 만남
AI가 재정의하는 R&D 사업화의 흐름
AI와 R&D 사업화의 융합 시나리오
미래를 위한 준비: 전략적·제도적 제언
마무리: AI 시대의 R&D 사업화, 사람과 플랫폼을 잇다

♤디지털 전환과 R&D 사업화의 미래: 데이터 기반 혁신의 물결
디지털 전환, R&D 사업화의 새로운 조건
디지털 전환의 핵심 기술과 R&D 접점
디지털 전환이 R&D 사업화에 가져오는 변화
디지털 전환 시대의 R&D 사업화 전략
정책 및 제도적 과제: 디지털 기반 R&D 사업화를 위한 인프라 구축
마무리: 디지털 중심의 R&D 사업화, 사람과 플랫폼을 잇다

♤AI 시대 R&D 사업화를 위해 넘어야 하는 ‘기술의 관문’과 ‘시장의 관문’
기술이 뛰어나도, 사업화에 실패하는 이유
기술의 관문: 실험실을 넘어서 현실로
시장의 관문: 수요와 신뢰, 그리고 타이밍
기술과 시장 관문의 통합 관점: ‘기술?시장 핏(GTM Fit)’ 설계
기술개발→시장 반응 분석→제품 포지셔닝 재설계: Data-Driven GTM 전략
마무리: 관문은 허들이 아니라, 전략 포인트다

[제3부] R&D 혁신역량 진단
♤R&D 혁신역량의 진단과 R&D 사업화 성과의 결정
사업화 성과 결정에서 ’가장 부족한 것’은?
최소량의 법칙: 가장 부족한 것이 결과를 결정한다.
R&D 사업화 실패의 진짜 원인은 ‘보이지 않는 약점’이다.
진단이 필요한 이유: 약점을 모르고는 전환할 수 없다.
진단은 전략의 출발점이다.
마무리: 약점을 먼저 보라, 성공은 그다음 차례다.

♤기술은 있는데 왜 수익은 없을까?
R&D 역량과 혁신역량의 차이
R&D 역량과 혁신역량의 개념적 정의
기능적 차이: 개발의 끝 vs. 실행의 시작
조직 및 정책적 적용의 차이
사례 비교: 특허 20건 vs. 수익화 1건
마무리: 이제는 ‘기술 그 이후’를 말할 때

♤기술은 넘었지만, 시장은 못 넘는다
무너진 혁신역량의 징후와 구조
R&D 혁신역량이 약화되는 주요 원인
혁신역량이 중요한 이유
마무리: 기술의 시대, 그러나 혁신의 실력은 다르다.

♤혁신은 진단에서 시작된다
약점을 전략으로 바꾸는 사업화 프레임
진단 방법의 장점과 한계
치명적인 약점에 대한 영역별 대응 전략
마무리하며: 시장·실행·수익을 위한 조직 역량

♤수치는 거짓말하지 않는다. R&D 혁신역량을 수치로 읽는 법
왜, 기업의 R&D 혁신역량인가?
창의성과 몰입을 이끄는 R&D 환경
지식 공유와 협업이 중심이 되는 R&D 시스템
변화에 적응하고 미래를 창조하는 기업의 핵심 동력
인재 유치와 기업 브랜드의 강화
R&D 사업화와 기업의 R&D 혁신역량
R&D 사업화를 위한 기업의 R&D 혁신역량 진단 방법
TEC 프로그램 기반
마무리: 수치는 조직의 전략 언어다.

[제4부] 수익 맵(Return Map), 혁신 설계도
♤수익 맵(Return Map)
기술에서 수익까지 혁신을 설계하는 지도
수익 맵의 이해
수익 맵의 핵심 지표
수익 맵이 던지는 다섯 가지 질문: 당신의 기술은 준비되어 있는가?

♤기술과 시장의 첫 만남: 시장 출시(Time to Market) 전략
기술과 시장 사이의 시간 차
TM(Time to Market)의 정의와 중요성
TM과 BEAR의 전략적 연결 고리
사례: A사의 TM 전략과 실행
TM을 단축하는 전략적 실행 요소
마치며: 기술의 생존력 = 빠른 시장진입

♤투자의 회수 시간(BET)
기술이 수익을 창출하기까지의 시간
R&D 투자: 기술 경쟁력의 씨앗
R&D 사업화: 기술을 시장으로 옮기는 가교
투자의 회수 시간 분석: 수익성과 생존의 분기시간
전략적 시사점
마치며: 기술은 시장의 언어로 번역되어야 제 역할

♤출시 후 투자의 회수 도달시간(BEAR)
기술의 진정한 성공
R&D 투자: 혁신의 씨앗을 뿌리다.
R&D 사업화: 기술을 사업 언어로 바꾸다.
시장 출시 후의 진짜 고지: BEAR(Break Even After Release)
BEAR을 고려한 R&D 사업화 전략
마치며: 기술의 성공은 출시 후 투자의 회수 시간(BEAR)에서 완성된다.

♤수익 계수(RF)
시장성 평가의 완성
R&D 투자: 미래를 위한 모험
R&D 사업화: 기술이 비즈니스로 변하는 과정
RF(Return Factor): 수익성의 객관적 지표
RF의 전략적 활용
마치며: 수치로 증명되는 R&D 사업화의 진정한 가치

♤수익 맵의 실제 활용 사례와 전략(Use Case)
성공한 기업의 수익 설계
HP 프로젝트: 수익 맵 적용 사례
작은 기업이 수익을 설계하는 법: 국내 중소기업 수익 맵 실천 사례
마무리: 전략은 감이 아니라 데이터다?수익 맵 기반 전략 수립과 의사결정

♤수익 맵을 문화로 만드는 실행 방법: 수익 맵을 조직에 심는다
들어가며: 전략은 문서에 있지 않다.
수익 맵을 조직의 운영 원리로 내재화하기
기능별 역할을 정렬하는 전략적 지표
의사결정의 언어로 수익 맵 활용하기
‘감(感)’이 아닌 ‘지표(指標)’로 협업하기
수익 맵 기반의 회의와 보고 체계
마무리: 전략이 문화가 되는 순간

♤수익 이후의 전략: RF와 BEAR 이후를 설계하다
왜 많은 기술은 수익 이후 무너지는가?
수익은 곡선이 아니라 계단이다.
제품군 수익 맵 비교의 3가지 축
Return Factor를 제품군 전략의 지표로 확장하라.
이상적 제품군 수익 맵의 모습
마무리: 하나의 기술이나 제품이 아니라, ‘하나의 수익 구조’를 설계하라

참고문헌

[에필로그] AI와 R&D 사업화의 미래
기술은 지도가 필요하다!
R&D 수익 맵은 무엇인가?
바보야, 문제는 R&D가 아니라 사업화야!
저자 소개: 김재수 김찬호 김명환 허성직