아마존 셀러 과외수업

프롤로그 아마존 셀링을 시작하기 위한 마인드 셋

1장 왜 아마존인가, 아마존 특징
01 지금 아마존에 진출해야 하는 이유
02 아마존 셀링의 흐름과 특징
03 아마존 셀링 원 사이클

2장 아마존 셀링을 위한 준비 과정
04 아마존 계정 유형, 어떤 유형이 유리할까?
05 사업자등록 꼭 필요한가?
06 아마존 셀링을 위한 꼼꼼한 체크리스트
07 가상계좌란 무엇이며 어떻게 만들까?
08 셀러 센트럴 페이지 훑어보지
09 아마존 셀링을 위한 필수 용어
10 차근차근 따라 해보는 계정 가입

3장 팔리는 상품의 법칙
11 어떤 기준으로 아이템을 선정해야 할까?
12 아이템을 직접 찾아보자
13 OEM 제조를 위한 노하우
14 아이템 마진 계산하기

4장 판매로 이어지는 리스팅의 비밀
15 아마존 알고리즘의 이해
16 신규 상품 리스팅을 위한 준비사항
17 검색이 되는 상품명과 불렛 포인트 작성 노하우
18 사고 싶게 만드는 이미지 비법
19 상품 설명과 서치텀 키워드의 이해
20 구매전환율을 높여주는 A+ 콘텐츠
21 쉽게 따라 해보는 상품 리스팅

5장 효율적인 FBA 운영 방법
22 FBA 창고로 배송 준비 및 재고 관리 팁
23 FBA 배송 계획 작성법
24 FBA 운영 시 생길 수 있는 문제와 해결 방법

6장 판매를 촉진하는 아마존 셀링 마케팅 기법
25 아마존 내부 마케팅 툴 소개
26 PPC 광고 100% 활용 노하우
27 아마존 셀링의 핵심, 리뷰를 쌓는 법
28 할인 행사 똑똑하게 활용하기

7장 브랜드 셀러의 강력한 무기 브랜드 레지스트리
29 브랜드 레지스트리란 무엇인가?
30 브랜드 레지스트리의 강력한 기능
31 미국 상표권의 이해
32 브랜드 레지스트리 등록 과정

8장 아마존 글로벌로 확장하기
33 아마존 미국, 재팬, 유럽의 차이점
34 아마존 재팬 운영 노하우
35 아마존 유럽 운영 노하우

9장 반드시 알아야 할 아마존 운영 관리 팁
36 아마존 정산 프로세스
37 셀러 퍼포먼스 지수 관리
38 아마존 POA 작성 노하우
39 아마존 부가세 신고, 어떻게 해야 할까?

에필로그 아마존 셀러 과외수업을 마무리하며

FBA란 Fulfillment by Amazon의 약자로 쉽게 말해 재고 보관, 배송, 고객 대응(C/S), 반품 처리 등의 서비스들을 아마존에서 대행해준다는 뜻입니다.
처음에 아마존은 아마존이 직접 판매하는 제품들을 빠르게 배송할 목적으로 물류창고를 공격적으로 늘리기 시작했다고 합니다. 그러다 아마존이 직접 판매하지 않는 제품일지라도 아마존에 일정 수수료를 지불하면 아마존 창고에 셀러들의 아이템들을 보관해주고 아마존에서 판매가 이루어지면 주문 처리를 대신해주기 시작한 것이죠.
셀러 입장에서도 번거로울 수 있는 배송 업무를 아마존이 대신해주고 심지어 까다로운 반품 처리까지 아마존에서 대행해주니 인력과 자본이 없는 소규모 셀러라도 아마존 셀링을 시작할 수 있게 됩니다.
_ 지금 아마존에 진출해야 하는 이유 중

바이 박스는 동일한 제품을 여러 셀러가 판매할 경우 해당 제품 리스팅에 생성되는 Add to Cart와 Buy Now 버튼이 있는 박스를 말합니다. 바이 박스가 중요한 이유는 이 박스를 차지한 셀러가 아마존 알고리즘에 의해 바뀌기 때문입니다. 데이터에 의하면 바이 박스를 통해 발생되는 매출이 해당 제품 매출의 50~80%라고 합니다.
보동 FBM 상품보다는 FBA 상품을 운영하는 셀러가 바이 박스를 차지할 확률이 높으며, 가격과 재고 수준, 셀러 피드백 점수도 바이 박스 점유에 영향을 미치는 것으로 알려져 있습니다. 하지만 아마존에서는 바이 박스 점유 셀러를 선정하는 알고리즘을 절대 공개하지 않으므로 참고만 하시기 바랍니다.
_ 아마존 셀링을 위한 필수 용어 중

여러 가지 아마존 시장 분석 툴을 토대로 확인했을 때 경쟁 상품의 월 매출 규모가 9,000달러에서 30,000달러 사이의 상품이면 수요나 경쟁 강도 측면에서 경쟁하기 적정하다고 판단할 수 있습니다.
타겟으로 선정한 경쟁 상품의 매출이 너무 낮으면 아이템의 수요 자체가 너무 적을 수 있습니다. 이와 반대로 내가 타겟팅한 경쟁 상품의 매출이 너무 높으면 이미 너무 잘 판매되고 있다는 의미가 되기 때문에 경쟁이 어려울 수 있습니다.
다만, 월 매출 규모의 경우 아마존 외부 프로그램이 랭킹이나 리뷰 숫자, 판매된 기간 등의 데이터를 바탕으로 추정한 데이터이기 때문에 실제 매출과는 차이가 있을 수 있습니다.
_ 어떤 기준으로 아이템을 선정해야 할까? 중