상권의 정석

프롤로그 _ 장사의 8할은 상권이 결정한다

1장 안 망하려면 상권분석부터 하라
500만 원 예상했는데 300만 원밖에 못 버는 이유
상권분석 어떻게 해야 할까?
본전 생각에 장사를 접지 못한다고요?
내게 맞는 대박 상권과 대박 입지는 따로 있다

2장 아이템에 맞는 대박 상권을 찾아라
상권분석은 고객 분석이다
등잔 밑이 어둡다, 내가 잘 아는 상권을 살펴라
뜨는 아이템인데 왜 장사가 안 되지?
상권의 미래를 예측하라
상권이 단절되는 곳을 찾아라
장사가 처음이라면 권리금을 주더라도 기존점을 인수하라
‘꿈’의 권리금 vs ‘쪽박’ 권리금
매장을 내놓는 숨겨진 진짜 이유를 파악하라
상가를 매입해서 사업해도 될까요?
SNS 마케팅으로 나만의 상권을 만들어라
⧫창업하기 좋은 때가 있나요?

3장 사람이 모이는 대박 입지를 찾아라
대박 점포의 기본 요건은 접근성과 가시성이다
돈이 없다면 중간 저지 전략을 써라
무조건 1층이 좋은 것은 아니다
유동 인구가 흘러가는 역세권은 안 된다
물이 모이는 곳을 찾아라
임대료, 달라는 대로 주면 당신만 바보다
점포가 재개발 예정지에 있을 때는 어떻게 해야 할까?
좋은 점포 매물을 찾는 노하우
⧫창업하려면 준비 자금이 최소한 얼마나 있어야 하나요?

4장 예상 매출액을 바탕으로 사업타당성을 분석하라
일매출 800만 원이라는데 사실인가요?
지피지기 백전백승, 경쟁업체를 파악하라
손익 분석은 어떻게 하나요?
고객 수를 늘리고 고객단가를 올려라
대출금이 많은 점포 괜찮을까?
계약 전에 등기부등본을 꼭 확인하라
권리 계약과 임대차 계약
아들이 장사할 거라면서 건물주가 나가래요
⧫서비스에 목숨을 걸어라: 장사는 서비스다

5장 업종별로 입지 전략이 달라진다
카페는 주 소비층과 콘셉트에 집중하라
베이커리/샌드위치 전문점은 SNS를 활용하라
외식업/식당은 면밀한 점포 개발 전략이 필요하다
병의원 진료권, 주간인구를 파악하라
학원 창업은 독점세대와 가망세대 분석에 목숨을 걸어라
⧫프로 장사꾼의 마음가짐: 자영업 성공학

6장 무료로 활용하는 빅데이터 상권분석시스템
빅데이터로 당신의 상권을 파악하라
서울시 우리마을가게 상권분석 서비스
소상공인시장진흥공단의 상권정보시스템

에필로그 _ 끝이 아닌 새로운 시작을 알리며!

상권분석의 최종 목적은 예상 매출을 추정하여 사업 타당성을 분석하는 것이다. 따라서 상권분석의 꽃은 예상 매출 추정이다. 다시 말해 돈을 벌 수 있는 상권과 입지를 찾아가는 과정이 상권분석이다. 좁은 의미의 상권분석은 점포가 속한 상권과 입지에 대한 분석이고, 넓은 의미의 상권분석은 점포 개발을 의미한다. 점포 후보지를 탐색하는 전반적인 활동과 상권 및 입지분석, 사업 타당성 분석 그리고 권리 계약 및 점포 계약까지 모든 활동이 넓은 의미의 상권 분석에 속한다.

인수하기 전에 일매출이 200만 원 정도였는데 인수 후에는 5배나 상승했다. 나중에 들은 이야기지만 이 점포는 하루 500만 원 정도 매출을 올리는 점포였다고 한다. 그런데 청년이 인수하기 전에 운영하던 2명의 동업자가 서로 미루며 점포 운영에 소홀한 사이에 매출이 반토막 난 것이다. 후발 주자가 상권과 입지를 선택할 때 좋은 자리를 얻는 것은 하늘의 별 따기만큼 어렵다. 그런데 청년은 어떻게 이런 대박 점포를 구할 수 있었을까? 이 점포는 청년의 집 바로 앞에 있었다. 수년간 고객의 입장에서 점포를 이용하고 상권을 다니며 점포 이력, 사람들의 이동 경로를 훤히 꿰고 있었던 것이다.

입지분석을 할 때 핵심 키워드는 점포에 대한 접근성과 가시성이다. 접근성이란 고객이 점포까지 얼마나 쉽게 올 수 있느냐이다. 1층에 있는 점포가 2층이나 3층, 지하층 점포보다 접근성이 좋다. 그리고 버스 정류장과 지하철역 근처가 접근성이 좋다. 6차선 이상 도로나 공원 부근은 접근성이 떨어진다. 은행 건물에서 많이 볼 수 있는 점포 전면의 1층 계단이나 경사지도 접근성이 떨어진다. 입지분석의 또 다른 키워드인 가시성이란 점포가 고객의 눈에 얼마나 잘 띄는가이다. 전면이 긴 점포는 눈에 잘 띈다. 그리고 코너에 있는 점포도 가시성이 높다. 간판 위치도 가시성을 좌우하는 중요한 요소다.