요즘 카피 바이블

들어가기

1장. 인사이트의 종말

1. 고민하면 뒤처진다
- 스마트폰이 불러온 변화
- 이미지는 사라지고 실체만 남았다
- 욕구를 채워주고 혜택을 제시하라
- 뉴스가 되면 알아서 퍼진다
- 짧고 빠르게 파고들어라
- 거칠어도 생생한 게 먹힌다
2. 낡은 카피, 신선한 카피
- 어떻게 전달할 것인가
- 새롭게 이야기하라
- 오늘의 사건을 활용하라
- 그들의 욕망을 들려줘라
- 관점을 구체적으로 제시하라
- 그들이 퍼트리게 만들어라

2장. 새로운 관점을 제시하라

1. 관점을 바꾸면 새로워진다
- 조금만 틀어도 달라진다
- 무엇을 말할지 먼저 생각하라
- 핵심 메시지에 집중하라
- 관찰만 잘해도 독특해진다
2. 톤을 바꾸면 의미가 바뀐다
- 생활감을 묻혀라
- 단어를 바꾸어라
- 직설적으로 표현하라
- 호기심을 가져라

3장. 고객을 사로잡아라

1. 핵심을 짚으면 길이 보인다
- 핵심은 소비자다
- 핵심은 메시지다
2. 단순해질수록 호감이 생긴다
- 딱 한 사람만 설득하라
- 지울수록 분명해진다
- 쉬울수록 와닿는다

4장. 지갑을 열게 하라

1. 조준을 잘해야 명사수다
- 끈질기게 추격하라
- 찾아오게 만들어라
2. 심장을 맞추면 저절로 움직인다
- 혜택을 제시하라
- 뉴스로 만들어라
- 인간성과 공공성에 호소하라

5장. 지금 당장 베껴 쓰는 카피

1. 팔리는 카피의 4가지 유형
- 압축하기
- 전환하기
- 뉴스화하기
- 감각화하기
2. 1초 안에 따라 하는 카피 쓰기
- 마케팅의 제1원칙
- 트렌드를 따라가라
- 고객의 속마음을 들추어라
- 동음이의어를 활용하라
- 단도직입적으로 표현하라
- 심플하게 말하라
- 반복하라
- 의인화하라
- 그들을 특별하게 만들라
- 제한하라
- 휴머니즘을 건드려라
- 정체성을 강화하라
- 진정성을 보여줘라

6장. 카피 라이팅 실습 10가지

원칙을 알면 먹힌다
1. 자는 곳에서 삶의 일부분으로 – 아파트
2. 과시에서 환경친화적 이동수단으로 – 자동차
3. 편리함에서 첨단과 아날로그의 조합으로 – 가전
4. 맛에서 건강의 슬로우푸드, 간편의 인스턴트로 – 음식
5. 본질에서 기능으로 – 음료
6. 트렌드에서 각자의 스타일로 – 패션
7. 인간의 본능에서 인생의 철학으로 – 술
8. 아름다움에서 개성미로 – 화장품
9. 특별한 열정에서 일상적 운동으로 – 스포츠
10. 잠깐의 휴식에서 일상의 탈출로 – 여행

나가는 글

마케팅과 광고의 기본은 팔리는 카피다. 팔리는 문장은 시대와 호흡하기 때문에, 그 시대를 살아가는 사람들의 욕구를 담아내야 한다.

세상이 바뀌었다. 모든 이들의 손에는 스마트폰이 들려 있다. 이제 광고인들은 인사이트라는 말 대신 퍼포먼스와 바이럴이란 말을 주로 쓴다. 퍼포먼스는 두말하지 않고 물건을 팔겠다는 뜻이고, 바이럴은 화제의 중심이 되어 댓글과 인증샷을 끌어내겠다는 의미다.

재미나 감동의 스토리로 광고 선호를 높여 제품을 팔겠다는 생각을 버려라. 디지털 세계에선 소비자의 즉각적인 반응을 끌어내는 콘텐츠 마케팅이 가장 유효하다. 광고계의 이슈가 키워드 검색광고나 배너광고를 활용한 행동유발형 광고로 바뀌는 것도 이 때문이다.