결국, 시스템이다

첫 장을 펼친 당신에게
프롤로그

1장 세일즈, 구조를 만들면 사업이 된다

1. 부자와 노동자의 갈림길
2. 근로자의 시간에서 사업가의 시간으로
3. 상품이 아니라 나를 선택하게 하라
4. 세일즈, 사업이 되는 여섯 가지 설계도

2장 사람을 세우는 일이 곧 조직을 세우는 일이다

1. 리쿠르팅, 숫자가 아닌 사명으로
2. 왜 계속해야 하는가?
3. 성공적인 리쿠르팅 면접의 공식
4. 채용을 넘어 동반자를 찾는 세 가지 방법
5. 채널에서 결실까지: 지속 가능한 리쿠르팅 유입의 모든 것
6. 조직의 성장 단계와 리더십 진화의 상관 곡선

3장 관리자의 본질: 사람·시스템·성과를 연결하다

1. 전 세계 80억 중 단 하나, 나만의 차별화
2. RTMM + M, 관리자의 공식
3. 계획·피드백·성과가 살아 있는 매니지먼트
4. 싯플랜(Sit Plan)
5. 활동 관리: 피드백과 점검으로 완성되는 성과
6. 관리자가 무너지는 다섯 가지 순간
7. 영업사원들이 돈을 많이 벌어도 돈이 없는 이유

4장 리더십과 문화가 결정한 조직의 미래

1. 리더십의 진정한 의미: 임명이 아닌 쟁취의 여정
2. 리더의 본질: 역할과 책임
3. 10인 미만 독립지사의 한계와 성장통
4. 조직이 무너지는 이유와 성장을 위한 해법
5. Giver & Taker : 기버와 테이커, 조직을 바꾸는 힘
6. 4년 만에 125배 성장 : 사람이 답이다
7. 전국 70개 지사, 1000명 조직으로 성장시킨 비결
8. 누구와 함께 할 것인가: 성장을 위한 동행의 지혜

에필로그

리쿠르팅은 숫자가 아니라 사명이다. 사람을 모집하는 일이 아니라, 한 사람의 인생을 바꾸는 일이라는 책임으로 임해야 한다. 그 마음이 조직의 뿌리를 단단히 만든다.

면접 자리에서 나는 ‘조건’을 말하지 않는다. 그 대신 묻는다. “당신이 진짜 원하는 건 무엇입니까?” 그 답 속에서 조직의 방향이 결정된다.

조직은 사람보다 먼저 크면 무너진다. 사람이 준비되지 않은 확장은 결국 속도만 남긴다.성장은 늘 사람의 의식이 따라올 때 비로소 완성된다.