토론, 설득의 기술

1부. 토론과의 만남

1장. 토론이란 무엇인가? | 10
토론이란? 10 • 토론의 전제 15 • 토의와의 구별 17
2장. 토론을 배우면 좋은 점 | 19
찬성과 반대를 통해 더 나은 의사결정을 도와주는 토론 19
말하기 역량을 길러주는 토론 21
비판을 통해 상호존중의 정신을 길러주는 토론 23


2부. 토론의 기본 개념

1장. 주장, 근거, 논거 | 28
논리적인 말하기 28 • 주장과 근거  30 • 근거와 논거 33
2장. 논제와 쟁점 | 37
사실논제 40 • 가치논제 51 • 정책논제 60
3장. 아카데미식 토론 | 76
아카데미식 토론 vs 자유토론 76 • 자유토론 77
아카데미식 토론 (CEDA, 칼 포퍼, 의회식, 퍼블릭 포럼 디베이트) 79
4장. 토론 발언의 유형 | 90
입론 90 • 반론 93 • 교차조사 95
5장. 설득을 위해 고려해야 할 요소들 | 99
청중 99 • 설득의 3요소 105

쉬어가기 - 토론교육 상황에서 흔히 발견되는 실수 ① | 117


3부. 토론 준비하기

들어가기 전에 | 122
1장. 자료 수집하기 | 124
전문성 있는 연구 자료 126 • 사실을 다룬 언론기사 132
숫자의 힘, 통계자료 136 • 민심을 읽는 여론조사 139
기본이 되는 법 142
2장. 자료 이해하기 | 144
토론 배경과 사회문제 확인 145 • 논제의 정의와 범위 확인 148
대립하는 주장과 가치의 확인 151
3장. 입론 준비하기 | 154
배경과 정의 156 • 주장 고르기 158 • 근거 활용하기 161
입론 글쓰기 168 • 개요 및 구성 안내 174
4장. 질문과 반론 준비하기 | 178
교차조사  181 • 반론 197
5장. 토론 상황 준비하기 | 204
말하기 연습 205 • 상황 대처 및 파트너 커뮤니케이션 209

쉬어가기 - 토론교육 상황에서 흔히 발견되는 실수 ② | 213


4부. 실전 토론 노하우

들어가기 전에 | 218
실전 토론에서 청중을 설득하기 위해 기억해야 할 세 가지 218
1장. 토론 준비 노하우 | 222
입론은 가능한 한 두괄식으로 하라. 222
긍정 측일 때, 논제의 단어를 명확하고 공정하게 정의해야 한다. 225
주장과 근거는 반박의 여지와 관계없이 영향력이 강력한 것이 좋다. 228
한 가지 주장에 대해서는 강력한 한 가지 근거만 이야기하라. 232
숫자나 자료를 활용할 때는 해석을 해야 한다. 237
어려운 단어는 쉽게 설명하되, 주장을 강화하는 특징을 제시하라. 241
이정표가 되는 표현들을 사용하라. 244
원고를 준비할 때 강조할 단어들을 볼드체로 표시하라. 247
‘저희가 예측했을 때~’와 같은 표현은 사용하지 마라. 249
문제점과 더 심각한 다른 문제점을 한꺼번에 차례대로 언급하라. 252
우리 측 주장과 관련된 보편적 기준을 제시하라. 255
외국 사례를 들 때, 사람들이 가진 보편적 이미지를 활용하라. 257
자문자답의 방법을 사용하여 표현력을 높여라.  260
2장. 토론 실전 노하우 | 262
상대측 주장을 반박할 때에는 반드시 ‘인용’하라. 262
상대측 주장의 단점보다, 우리 주장의 장점을 강조하라. 265
부정 측일 때, 긍정 측이 명확한 입증을 하도록 요구해야 한다. 269
격렬하게 토론하되, 예의를 지켜라. 272
긍정 측일 때, 비용에 대한 반박에 수비적으로 대응하기 보다는 당위적인 가치 실현으로 맞서야 한다. 277
상대측에게 ‘오늘의 논제는 무엇입니까?’라고 물어라. 280
긍정 측일 때, 정책의 실현가능성에 대한 반박은 토론의 목적을 언급하는 것으로 재반박하라. 283
긍정 측일 때, 제도의 예외적 허점에 대한 문제 제기를 심각하게 받아들이며 대응하지 마라. 286
긍정 측일 때, 마지막 발언에서 현재의 문제점을 자세히 묘사하라. 289
부정 측일 때, 양측의 자료를 비교해서 근거가 더 많음을 보여라. 292
반론을 할 때 입론의 핵심 단어나 구조를 요약적으로 제시하라. 294
자유토론에서 흔히 벌어지는 문제점 298
3장. 토론대회 운영 노하우 | 304
논제 선정을 위한 체크리스트 304
토론대회의 심사준비 318
4장. 논거를 활용한 설득 노하우 | 327
논거 이해하기 327 • 논거 활용하기 329

쉬어가기 - 토론교육 상황에서 흔히 발견되는 실수 ③ | 333


5부. 대선 토론으로 ‘토론을 보는 눈’ 기르기

1장. 대선 토론의 특징 | 338
대선 토론 이해하기 339
2장. 16대 대선 토론 분석 | 341
총평 341 • 노무현 후보 – 경선 342 • 노무현 후보 - 대선 345
3장. 17대 대선 토론 분석 | 351
총평 351 • 이명박 후보 352 • 정동영 후보 356
4장. 18대 대선 토론 분석 | 360
총평 360 • 박근혜 후보 362 • 문재인 후보 370 • 이정희 후보 375
5장. 19대 대선 토론 분석 | 380
총평 380 • 문재인 후보 381 • 홍준표 후보 390
안철수 후보 395 • 유승민 후보 401 • 심상정 후보 406

누군가에게 너무도 당연한 사실이, 다른 누군가에게는 전혀 사실이 아닐 수 있다.

토론은 어떤 문제에 대해 '사람에 따라, 상황에 따라 답이 다를 수 있다.'는 것을 전제로 한다.