약함 너머

프롤로그

1장 약자에게는 그들만의 전략이 있다
➡ 전략이 도대체 뭘까?
1. 전략, 장군이 구사하는 화려한 술(術)
2. 전략의 여섯 가지 특성
3. 부전승(不戰勝), 약자의 전략!
➡ 반드시 이기는 약자만의 전략
4. 약자의 승리 방정식, V = WE MISS
5. 전략의 세 기둥: 목표, 가용수단, 방책
6. 약자에게 요구되는 두 기둥: 정보, 끈기
7. 약함! 그 위장된 축복

2장 방책(Ways) : 약자의 강점을 강자의 약점에 집중하라
➡ 상대의 약점을 공략하라
1. 정면대결을 피하라
2. 결정적 시간과 장소에서 상대적 우위를 달성하라
3. 신속한 결심과 시행이 중요하다
➡ 우회할 수 없는 길목을 지키라
4. 테르모필레 전투, 300 전사 페르시아 대군을 막다
5. 핀란드의 모티 전술, 소련군을 곤경에 빠뜨리다
6. 이순신의 명량해전, 전쟁의 국면을 전환하다
➡ 차별화로 승부하라
7. 스티브 잡스, 다르게 생각하라
8. 흑인 해리스, 미국 첫 여성 부통령이 되다
9. 아라비아의 로렌스, 예상 밖의 방향으로 공격하라
➡ 계산된 모험을 하라
10. 한신의 배수진, 20만 대군을 무찌르다
11. 트라팔가르 해전, 적의 단열진 중앙을 돌파하라
12. 무사시, 매번 다른 방법으로 싸운다

3장 목표(Ends) : 명확하고 결정적이며 달성가능해야 한다
➡ 명확한 목표, 위기를 극복하는 힘
1. 사마천, 궁형의 치욕을 통쾌하게 복수하다
2. 정약용, 유배 중 쓴 책으로 재평가되다
3. 베토벤, 운명에 도전하다
➡ 대의명분, 함께 꿈꾸면 현실이 된다
4. 칭기즈칸, 4맹견과 4준마로 대제국을 건설하다
5. 흙수저 유방, 금수저 항우를 이기다
6. 마틴 루터 킹, 저에게는 꿈이 있습니다
➡ 전투에 지고 전쟁에 이기다
7. 구정 대공세, 베트콩은 잃었으나 전쟁에서 이기다
8. 알리, 로프 어 도프 전략으로 포먼을 잡다
9. 호설암, 성공의 기회는 고난을 통해 주어진다

4장 가용수단(Means) : 당신이 숨겨놓은 무기는 무엇인가
➡ 비장의 무기, 게임의 룰을 바꾸다
1. 데이브 캐럴, SNS를 통한 우아한 복수
2. 아테네의 삼단노선, 강자 페르시아를 침몰시키다
3. 다윗, 왜 갑옷과 창을 거절했을까?
4. 빅데이터, 약자도 강자가 될 수 있다
5. 현무2, 비장의 무기를 갖게 되다
➡ 비장의 무기는 제대로 활용될 때 빛을 발한다
6. 몽골의 말, 승리의 일등공신
7. 십호제, 항산의 뱀이 되다
8. 판옥선, 임진왜란 시 조선 수군의 승리비결
➡ 약소국의 동맹, 양날의 검!
9. 금나라와 타타르의 동맹
10. 나당 동맹, 영원한 우방도 영원한 적도 없다
11. 한미 상호방위조약 체결, 약자 전략의 모범
12. 미국과 베트남 동맹, 그 씁쓸한 마무리!

5장 정보(Intelligence) : 약자이기에 더 절실하다
➡ 정보의 중요성을 강조한 「손자병법」
1. 지피지기(知彼知己), 전략의 시작
2. 용간(用間), 정보의 출처를 다양화하라
3. 적은 드러내고 내 모습은 숨겨라
4. 피실격허(避實擊虛), 정보 없이는 불가능!
➡ 상대방의 의도를 알아채라
5. 김춘추는 어떻게 당 태종을 설득했을까?
6. 서희, 거란의 약점을 건드려 강동 6주를 얻다
7. 루즈벨트 대통령의 기만, 일본을 안심시키다
➡ 지형과 기상을 활용하라
8. 연하리의 총성! 친구를 잃다
9. 디엔비엔푸 전투, 불가능을 가능케 하다
10. 조조에 승리한 연합군의 비밀병기, 동남풍
11. 약자의 승리비결, 청야 전략

6장 끈기(Strongly Stand) : 포기하지 않으면 승리한다
➡ 조직문화, 끈기의 인큐베이터
1. 삼국통일의 주역, 신라의 화랑도
2. 핀란드의 시수(SISU) 정신, 끈기로 한계를 넘어서다
3. 이스라엘의 후츠파(CHUTZ PAH) 정신, 혁신을 이끌다
➡ 끈기, 사랑으로 함께 이겨내는 것이다
4. 에밀리의 사랑, 크리스 놀튼을 일으켜 세우다
5. 넷플릭스 공동창업자, 마크와 리드의 동료애
6. 특전용사의 자부심, 천리행군과 공수훈련
➡ 끈기, 리더의 역할이 중요하다
7. 대장정, 중국 공산혁명의 용광로
8. 보응우옌잡의 3불 전략, 강자를 손들게 하다
9. 루악 동티모르 독립군사령관, 대통령이 되다

에필로그

전략은 일반적으로 미래성, 전체성, 상대성, 간접성, 융통성 및 비밀성이라는 특성이 있다.
첫째, 전략은 대부분 미래지향적이다. 미래의 목적을 달성하기 위하여 가용수단을 동원하여 최선의 방책을 제시한다. 따라서 전략은 미래를 예측하는 능력을 요구한다. 그러나 미래 예측은 쉽지 않다. 고도의 상상력이 요구된다. 실현 가능성이 없는 몽상이 아니라, 객관적 사실과 과학적 근거를 기반한 비전을 제시할 수 있어야 한다.
둘째, 전략은 부분이 아니라 전체를 고려한다. 근시적인 것보다는 거시적인 접근을 추구한다. 이런 이유로 일을 시작할 때는 가장 먼저 전략을 세워야 한다. 그리고 일이 끝날 때까지 전체적인 과정에서 일관성을 유지해야 한다.
셋째, 전략은 달성하고자 하는 목표가 있기에 반드시 경쟁하는 상대가 있다. 상대하는 대상은 유형적인 존재와 무형적인 존재로 구분할 수 있다. 예를 들면, 육·해·공군이 맞붙는 전투라면 유형적 존재와 싸우는 것이고, 조직의 문화, 편견과 맞붙는다면 무형적 존재와 싸우는 것이다. 상대나 상황에 따라 전략은 달라져야 한다.
넷째, 전략은 간접적으로 접근하는 것이 바람직하다. 상대가 알아차리지 못하도록 혹은 알아차렸더라도 효과적으로 대응하지 못하도록 하는 것이 중요하다. 물론, 전략을 직접 밝힐 때도 있지만, 이것은 강자가 취하는 전략으로 상대방과 비교해 절대적인 우위에 있을 때 취할 수 있다. 약자는 상대적 힘의 열세를 고려할 때 간접성을 유지해야 한다. 약자의 전략이 간접적이지 못하면 성공 가능성은 그만큼 낮아진다.
다섯째, 전략은 주로 미래를 다루고 있다. 인간이 미래를 예측하는 일은 한계가 있다. 그래서 전략을 수립할 때 가정사항을 상정하는 것이다. 전략이 성공하기 위해서는 변화하는 상황에 민첩하게 대응할 수 있어야 한다. 융통성이 절대적으로 필요한 이유이다.
여섯째, 전략은 경쟁하는 상대가 존재하므로 비밀보호가 필수이다. 전략이 노출되었을 때 그 전략은 실패할 가능성이 높아진다. 특히, 약자의 경우는 결정적인 시간과 장소에서 상대적인 힘의 우세를 얻기 위해서는 반드시 비밀이 보장되어야 한다.
_ 전략의 6가지 특성 中

하지만 약자들도 부전승을 추구했다. 강자를 굴복시킨 약자들은 객관적으로 열세의 상황에 있으면서도 끊임없이 부전승 원리를 주어진 여건에 창조적으로 접목하기 위해 고민했다. 강자가 원하는 시간과 장소에서 강자가 원하는 방법의 전쟁은 절대로 하지 않았다. 겁쟁이처럼 계속 싸움을 피하며 기회를 엿본다. 히트 앤드 런(Hit and Run) 방식으로 상대방을 피곤하게 만들어 전쟁의 참상이나 비인도적인 장면을 언론에 공개하여 반전여론을 유도하기도 한다. 상대방의 심리를 교묘하게 이용하는 것이다.
뛰어난 전략가들은 상대방의 심리적 약점을 잘 이용했다. 다양한 방법을 동원하여 상대를 혼란과 좌절에 빠지게 만들어 물리적 충돌을 포기하도록 심리적으로 압박한다. 이것이야말로 싸우지 않고 이기는 방법이고 가장 경제적인 승리비결이다.
_ 부전승, 약자의 전략! 中