피칭

Intro
추천사
시작하며 _ 백상훈
들어가는 말 _ 김유진

제1장 스타트업의 핵심, 피칭
Why : 왜 피칭인가?
What : 무엇이 피칭을 완성하는가?
Who : 누가 투자자에게 선택되는가?
How : 어떻게 소신을 지키는가?
Where : 어디에서 차이가 생기는가?

제2장 당신의 피칭은 무엇이 문제인가?
성공하는 스타트업, 성공하는 피칭
흥미 : 피칭은 설명하지 않는다
기억 : 상대가 듣고자 하는 말을 한다
호흡 : 피치덱은 빨리 읽히지 않는다
절제 : 양으로 승부하지 않는다
기대 : 다음 장표가 기대되지 않으면 끝이다
감동 : 제품·서비스 내용에 집중한다

제3장 피칭 스토리텔링 여섯 가지 원칙, CPST
첫 번째 원칙 Customer : 피칭 스토리텔링의 유일한 주인공은 고객임을 잊지마라
두 번째 원칙 Problem : 의도적으로 특정한 문제에 포인트를 두고 집중하라
세 번째 원칙 Solution : 수익 창출이 가능한 차별화된 해결책을 제시하라
네 번째 원칙 Traction : 미래 가치는 성실함에 있다는 걸 명심하라
다섯 번째 원칙 Scale Up : 투자자에게 성장성과 확장성을 강조하라
여섯 번째 원칙 Team : 결국 아이디어보다는 사람에 투자하라

제4장 피칭 스토리텔링 도구와 활용
CPST 스토리보드와 피칭 사례
라스트오더 _주식회사 미로
라이클 _라이클컴퍼니
앤디 _(주)뮨
논샘팬티 _주식회사 단색
펄핏 _(주)펄핏
이너보틀 _(주)이너보틀
김캐디 _(주)김캐디
CPST 피칭 스토리텔링 가이드
고객은 덧셈이 아니라 ‘뺄셈’이다
피칭은 ‘질문’과 ‘피드백’의 상호작용이다

피칭Pitching은 사업가의 그릇에 담긴 말들을 이해하는 과정이라고 정의할 수 있다. 사업가의 생각은 피치덱 문서뿐만 아니라 피칭에서 그대로 드러나게 되어 있다. 피칭을 할 때 발표를 하는 사람의 말에서 투자자는 소신을 가지고 사업에 임하는지, 아니면 주변의 이야기를 듣지 않고 고집을 피우는지 단번에 알아차린다.
제1장 스타트업의 핵심, 피칭 「How : 어떻게 소신을 지키는가?」 중에서

피치덱에서 다루는 문제는 일반적으로 고객이 겪는 문제 상황과 일치한다. 고객은 바이어Buyer, 유저(End) User, 페이어Payer, 클라이언트Client, 컨슈머Consumer 등으로 다양하게 구분할 수 있으며, 하나의 사업에 여러 종류의 고객이 존재하기도 한다. 핵심 고객을 정확히 구분하고 그에 따른 확고한 전략을 제시하는 것이 필요하다.
제2장 당신의 피칭은 무엇이 문제인가? 「절제 : 양으로 승부하지 않는다」 중에서

투자자를 상대로 하는 피칭은 회사를 소개하는 자리가 아니다. 초기 사업 모델의 경우라면 우리 사업의 현재 가치를 산정하고 장기적인 비전을 제시해 레버리지를 통한 더 큰 시장으로의 확장을 확신할 수 있어야 한다. 즉 미래 지향적인 내러티브가 필요하다. 그들에게 스타트업의 미래 가치 창출에 어떤 형태로든 참여할 수 있는 길을 보여줘야 한다.
제2장 당신의 피칭은 무엇이 문제인가?
「기대 : 다음 장표가 기대되지 않으면 끝이다」중에서