에잇 블록 협상 모델 책 가격비교

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책 정보

· 제목 : 에잇 블록 협상 모델 (비즈니스 협상 모델의 탄생)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9791198240859
· 쪽수 : 304쪽

책 소개

비즈니스 협상의 새로운 모델을 제시합니다. 협상의 프로세스를 검증하고, 각 단계별 특징과 주요 쟁점을 분석하여 당신의 전략수립 과정을 도와준다. ‘협상’이라는 ‘암묵지’의 주제를 ‘형식지’로 승화시켰다. 검증되지 않은 직관과 경험에 기대던 협상에서 원리와 프로세스 중심의 구조화된 협상으로 나아간다.

1. 협상 마인드셋Mind set
협상의 오해와 이해
에잇 블록 협상 모델 개발 배경
협상 프로세스의 이해
N8M 비즈니스 협상 캔버스

2. 협상의 준비Preparation
Block 1. 현황 분석 Status Analysis
Block 2. 목표 설정 Establishing Objectives
Block 3. ZOPA 설정 Determining the ZOPA
Block 4. BATNA 검토 Reviewing the BATNA협상

3. 협상 최적화Optimization
Block 5. 욕구 탐색 Identifying Interest
Block 6. 창조적 대안 도출 Developing Creative Option
Block 7. ZOPA 최적화 Optimizing the ZOPA
Block 8. 최종안 도출 Arriving at a Final Solution

4. 실전 사례 연구Case study
전략 무기 구매 공급 협상
E-COMMERCE 협상
IT 인프라 구축 협상

5. 부록APPENDIX
협상력 이론 테스트
협상 용어 정리

저자소개

오명호 (지은이) 정보 더보기

대한민국 대표 협상교육 전문가. 기업협상교육 전문회사 열린협상연구소를 운영하고 있다. 특일급호텔 마케팅기획을 시작으로 증권사 영업, 재무컨설팅, 부동산 분양 그리고 제조 기업의 구매, 공시, 법무 업무까지, 그야말로 ‘버라이어티’한 비즈니스 현장을 거쳤다. 2014년 10여 년의 회사 생활을 정리하고, 협상교육 전문가의 길로 나섰다. 삼성전자, 삼성디스플레이, 삼성SDS, 삼성전기, 에스원, SEMES 등 삼성그룹의 협상교육을 도맡아 진행해 왔으며, SK그룹, CJ그룹, KCC그룹, 한국금융연수원, 국민건강보험공단 등 다양한 기업과 기관의 실무 협상교육을 개발, 진행하고 있다. 지은 책으로는 <협상의 한수>와 <협상이 이렇게 유용할 줄이야>가 있으며, 협상교육의 저변확대를 위해 애쓰고 있다.

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교육학 박사. 경희대학교 미래인재센터 겸임교수로 재직하고 있으며, 차세대융합기술연구원 창업지도교수, 한국취업진로학회 상임이사로 활동하고 있다. 역량개발 전문 교육회사 TTS커리어그룹을 운영하고 있으며, 2019년부터 열린협상연구소 자문을 맡으며, 기업 협상교육 콘텐츠 개발과 연구를 지원하고 있다. 행정안전부 등 고위공직자 대상 AC평가 교육 및 컨설팅을 진행하고 있으며, 경희대학교 오픈랩 메이커스페이스 프로그램 개발 및 교육 운영을 총괄하고 있다.

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