보험설계사는 블루오션 직업이다

보험설계사는 블루오션 직업이다 。 4

1. 보험의 이해
제 1 장 - 생명보험과 손해보험 。 10
제 2 장 - 보험 판매와 소비자 보호 。 13
제 3 장 - 보험 용어와 해설 。 16

2. 고객의 참여도를 높여라
제 1 장 - 보험 점검을 해야 하는 이유 。 22
제 2 장 - 고객도 보기 편한 보험점검 。 27
제 3 장 - 고객의 니즈 오픈 。 34

3. 보험금 청구는 반드시 도와줘라
제 1 장 - 보험금 청구 절차 。 44
제 2 장 - 청구서 작성과 필요 서류 。 48
제 3 장 - 쉬운 보험금 청구 방법 。 52
제 4 장 - 보험금 청구 결과와 이의 제기 。 54
제 5 장 - 보험금 지급 후 조치 。 58
제 6 장 - 숨은 보험금 찾기 。 60

4. 보험 판매 전략
제 1 장 - 보험 시장과 경쟁 환경 。 65
제 2 장 - 보험 판매 전략 그리고 마케팅 기획 。 68
제 3 장 - 온라인 채널의 종류 。 72
제 4 장 - 고객 발굴과 관리 。 85
제 5 장 - 향후 보험 시장의 동향 。 93
제 6 장 - 종신보험의 또 다른 매력 。 97
제 7 장 - 후유장해는 틈새시장 。 103
제 8 장 - 3대 질병 (암/뇌/심) 판매 화법 。 106
제 9 장 - 노후 플랜의 중요성 。 120
제 10 장 - 가입 제안서는 회수하라 。 125
제 11 장 - 리모델링해야 하는 이유 。 129
제 12 장 - 거절 처리 판매 화법 。 135
제 13 장 - 개척 시장의 중요성 。 145
제 14 장 - DB 영업을 해야 하는 이유 。 152
제 15 장 - 보험료는 비싸게 。 157
제 16 장 - 태아보험 어떻게 해야 할까 。 160

5. 상품이 아닌 본인을 영업하라
제 1 장 - 고객을 만날 때 우리의 태도 。 168
제 2 장 - 상품에는 관심 없다 。 147
제 3 장 - 다른 보험설계사와의 차별화 。 179
제 4 장 - 소개 시장의 중요성 。 183
제 5 장 - 신뢰를 주었다면 이미 충성고객 。 187
6. 고객관리는 이렇게 하라
제 1 장 - 고객 관리는 계약 전과 후로 나뉜다 。 191
제 2 장 - 고객 입장에서 연락하고 싶은 설계사 。 197

7. 성공하는 설계사들은 어떤 사람인가 ?
제 1 장 - 본인만의 컨셉 。 202
제 2 장 - 금융 지식이 월급인가 。 206
제 3 장 - 좋은 고객을 만나는 방법 。 210
제 4 장 - 외로움과의 싸움 。 215
제 5 장 - 경력과 월급은 비례하지 않는다 。 219
제 6 장 - 여러분의 성공을 위해 필요한 한 가지 。 225

8. 회사에서 싫어하는 세계관 넓히기 。 232

마무리
독자에게 한마디 。 240
무료 영업 자료 받는 방법 。 245