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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9791198536037
· 쪽수 : 585쪽
· 출판일 : 2024-02-20
목차
프롤로그 10
추천사 11
제 1 장 13
공감(EMPATHY) 14
제 2 장 39
칭찬(PRAISE) 40
제 3 장 59
희소성(SCARCITY) 60
제 4 장 77
유머(HUMOR) 78
제 5 장 96
슬로건(SLOGANS) 97
제 6 장 116
스토리텔링(STORYTELLING) 117
제 7 장 140
비교와 대조(COMPARE & CONTRAST) 141
제 8 장 161
상호성(RECIPROCITY) 162
제 9 장 189
반복(REPETITION) 190
제 10 장 211
경험담(TESTIMONIALS) 212
제 11 장 243
감정적 호소(EMOTIONAL APPEAL) 244
제 12 장 270
권위(AUTHORITY) 271
제 13 장 300
최신 효과(RECENCY EFFECT) 301
제 14 장 320
예스벗(YES, BUT) 321
제 15 장 337
앵커링(ANCHORING) 338
제 16 장 358
시각화(VISUALS) 359
제 17 장 379
밴드웨건 효과(BANDWAGON EFFECT) 380
제 18 장 405
미러링(MIRRORING) 406
제 19 장 424
두운 기법(ALLITERATION) 425
제 20 장 439
두려움 조성(FEAR MONGERING) 440
제 21 장 465
강한 어법(LOADED LANGUAGE) 466
제 22 장 483
가치동인(VALUE DRIVERS) 484
제 23 장 513
풋 인 더 도어(FOOT-IN-THE-DOOR) 514
제 24 장 537
패러프레이징(PARAPHASING) 538
제 25 장 559
질문의 기술(QUESTION) 560
에필로그 585
