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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 재테크/투자 > 부동산/경매
· ISBN : 9791198751188
· 쪽수 : 280쪽
· 출판일 : 2024-05-03
책 소개
목차
감사한 분들께
프롤로그
나는 어떻게 8주만에 억대 연봉을 만드는 컨설턴트가 되었나
상위 1% 중개전문가로 가는 NSR 7단계
부동산협상전문가 7단계
제1단계_하위 99% 프레임 제거하기
제2단계_중개 원리 장착
제3단계_중개 카테고리와 콘셉트 타게팅
제4단계_중개사용 고급 법률의 장착
제5단계_중개 스피치
제6단계_부동산 매물 전문성 장착
제7단계_설계 가능한 부동산협상전문가로서의 비상
Chapter1. 억대 연봉 공인중개사가 몰래 찾아오는 컨설턴트
NSR의 탄생 : 벼랑 끝에 내몰린 공인중개사
초보 창업 2개월, 8주 수료 후 십수 년 경력자로 인정받다
50만 원 창업으로 월 매출 3,000만 원 달성한 초보 공인중개사
억대 연봉 공인중개사가 찾아온 이유
Chapter2. NSR 1단계_하위 99% 프레임 제거하기
하위 99%의 공인중개사가 마주하는 세 가지 벽
심부름꾼에서 7,000만 원 매출 달성 전문가로
동네 구멍가게 프레임에 갇힌 공인중개사들
[NSR 1단계 미션] 하위 프레임 삭제하기
Chapter3. NSR 2단계_중개 원리 장착
뿌리기둥이론
중개 원리란?
매출을 만드는 환경은 따로 있다
중개 법인 세 명이 3개월간 못한 계약 이틀 만에 성공
[NSR 2단계 미션] 중개 원리 파악하기
Chapter4. NSR 3단계_중개 카테고리와 콘셉트 타게팅
중개 카테고리와 콘셉트의 중요성
아파트로 인정받은 내가 상가를 하는 이유
주 7일 근무 300만 원 VS 워라밸 챙기며 5,000만 원 벌기
[NSR 3단계 미션] 셀프 카테고리 측정법
Chapter5. NSR 4단계_중개사용 고급 법률의 장착
실무용 법률과 시험용 법률의 차이점
오늘은 합법, 자고 일어나니 불법
외워서 쓴 특약과 관습은 중개 사고를 반복되게 한다
손해배상금 5,000만 원을 0원으로 설계하다
[NSR 4단계 미션] 중개사용 고급 법률 응용 능력 테스트
Chapter6. NSR 5단계_중개 스피치
중개 스피치란?
하위 99% 공인중개사의 중개 시작 루틴
내가 이 사람을 변화시킬 수 있다면……
제발 우리 사무실에 들어오지 마세요
아파트 매매 스무 건 계약 별 거 아니에요
[NSR 5단계 미션] 소통 레벨 테스트
Chapter7. NSR 6단계_부동산 매물 전문성 장착
상위 1% 공인중개사의 매물 전문성이란?
죽어가는 상권의 공실 상가 줄 세워 계약하기
타이탄의 도구 - 시세보다 40% 비싼 상가 계약하기
황금 타이밍 캐치 능력
[NSR 6단계 미션] 매물 전문성 레벨 테스트
Chapter8. NSR 7단계_설계 가능한 부동산협상전문가로서의 비상
NSR 7단계 - 계약 제3의 문
에필로그
대한민국의 중개사 전문성을 높인 상위 1% 대열에 합류하라!
저자소개
리뷰
책속에서
시중에 판매되는 중개 실무 관련 교육에는 초보 공인중개사가 대부분이지만, NSR컨설팅 수강생은 80% 이상이 경력자였다. 심지어 십여 년이 넘은 경력을 가진 공인중개사도 심심찮게 수강했다. 초보부터 경력자까지 창업의 두려움, 고객의 하대, 매출의 저조, 폐업 직전의 상황, 공동 중개 사장의 갑질 등 제각각 다양한 문제를 가지고 찾아왔다.
이들 대부분은 NSR컨설팅 8주 과정을 수료하는 동안 각자 문제점의 솔루션을 찾아 이를 현장에 적용했다. 그러자 몇 년간 매출이 거의 없던 중개사는 수강 기간 1억 원의 매출을 냈다. 월 1,000만 원을 벌던 중개사는 언제 매출이 떨어질까 두려움에 찾아왔고 수강 기간 7,000만 원의 매출을 냈다. 고객의 갑질과 하대로 고객과 대화조차 두려웠던 중개사는 나가서 고객을 데리고 들어오는 수준이 되었고, 자연스럽게 매달 최고 매출을 갱신하고 있다.
수백 명의 공인중개사를 컨설팅하면서 현재 우리나라 공인중개사에게 가장 필요한 것이 무엇인지 알게 되었다. 그것은 바로 다른 재화를 중개하는 브로커들과 달리 우리나라의 공인중개사에게만 없는 협상력이었다. 고객보다 낮은 수준의 시험용 법률에 고객의 계약을 결정하는 핵심 원리도 파악하지 못하는 수준으로 매출만 올리려고 중개보수료로 협상하거나 고객의 심부름을 서비스라 생각하며 중개업을 하니 협상이 될 리 없다. 오히려 고객은 공인중개사에게 갑질을 일삼고 있다.
이 책에서 소개할 NSR컨설팅의 핵심은 이 브로커라는 직업에 꼭 필요한 협상력을 아주 짧은 시간에 확 끌어올려줄 수 있는 유일무이한 커리큘럼이다.
현재 중개 시장에 만연해 있는 얕은 지식만으로는, 포털 사이트가 할 수 있는 매물 소개 영역인 레드 오션 시장에서 힘겨운 경쟁에 머무를 수밖에 없다는 뜻이기도 하다. 이렇듯 중개업에서 고객에게 전문가로 인정받기 위해서는 오랜 경력이 필요하지 않다. 단, 고객이 먼저 오랜 경력자라고 신뢰할 수 있는 초고수의 실력만 갖추면 된다.
