최강 영업조직의 성공 원칙

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- 조직 구성원, 리더, 조직 모두가 성공하는 법을 알려주다
- 조직의 리더들에게 진정한 성공과 상생의 길을 제시하다

시작하는 글 효과적인 조직관리를 꿈꾸는 모든 매니저들에게

PART 1 성공하는 영업조직과 리더의 조건

Chapter 1 성공한 조직에는 뭔가 특별한 것이 있다
요새를 쌓을 것인가, 길을 닦을 것인가
두터운 리더층이 강한 조직을 만든다
변화는 성공 조건이 아니라 생존 조건이다
비전은 조직을 움직이는 방향키다
열정은 조직의 경쟁력을 보장해준다
성공하는 조직을 이끄는 팀워크의 6가지 조건
성공하는 조직의 살아 있는 5단계 시스템

Chapter 2 성공하는 조직에는 존경받는 리더가 있다
진정한 리더는 이끌지 않고 따라오게 한다
리더의 가장 큰 무기는 정직과 투명성이다
NG를 기회로 삼을 수 있는 리더가 성공한다
조직을 살아 움직이게 하고 그 흐름을 따라가라
결단력과 실행력의 두 축을 조화시켜라
정보 분석력과 실행력은 리더의 핵심역량이다
열정보다 힘든 것이 자기 통제력이다
먼저 스스로 차별화되고 경쟁력을 키워라

PART 2 최강 영업조직을 만드는 5가지 성공 매뉴얼

Chapter 1 최강 영업조직으로 가는 첫걸음, 리크루팅
Introduction 리크루팅은 세일즈의 출발선이다
Process 최고의 인재가 아니면 선발하지 마라
Solutions 체계적인 리크루팅 시스템을 확립하라

Chapter 2 성공하는 습관을 쌓아가는 과정, 트레이닝
Introduction 스타는 사라지지만 독종은 살아남는다
Process 보험비즈니스에 성공하는 4가지 트레이닝 기법
Solutions 꾸준한 트레이닝만이 성공으로 가는 지름길

Chapter 3 열정과 실행을 이끌어내는 모티베이션
Introduction 혼을 담은 노력은 결코 배반하지 않는다
Factors 효과적인 동기부여가 성공을 부른다
Solutions 끊임없는 동기부여로 실행력을 높여라

Chapter 4 리더와 팔로워 모두가 윈윈하는 매니지먼트
Introduction 통제하기보다는 리드하라
Process 기꺼이 따르게 하는 매니지먼트 프로세스
Solutions 개인과 조직 모두가 성공하는 조직 운영법

Chapter 5 성공으로 가는 관문, 커뮤니케이션
Introduction 커뮤니케이션은 말하기가 아니라 관계맺기다
Factors 상대방의 마음을 움직이는 커뮤니케이션 스킬
Solutions 끊임없는 커뮤니케이션으로 성공적인 관계맺기

"훈련에는 왕도가 없다."는 말을 하고 싶다. 훈련에는 그것을 잘하기 위한 별다른 비법이 없다. 학습이 그러한 것처럼 훈련 역시 지독하게 하는 방법 외에는 달리 길이 없다는 뜻이다. 훈련이 독한 만큼 얻어지는 결과는 달콤하다. 훈련하는 이가 잊지 말아야 할 것은 지독한 훈련은 반드시 현장에서의 성공으로 이어진다는 사실이다. - 본문 153p 중에서