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책 정보
· 제목 : 마케팅 손자병법
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788920909924
· 쪽수 : 266쪽
· 출판일 : 2004-08-05
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788920909924
· 쪽수 : 266쪽
· 출판일 : 2004-08-05
책 소개
마케팅 전쟁에서 승리하여 고객을 성공적으로 확보하기 위한 12가지 원칙을 제시하는 책이다. 수많은 기업들의 적절한 마케팅 사례와 동서양의 번뜩이는 경구들을 통해, 마케팅에서 어떤 행위가 왜 유리한지, 성공으로 이어질 수 있는 조건이 무엇인지, 훈련과 기강확립은 어떻게 해야 하는지 등을 알려주고 있다.
목차
책머리에 ㅣ <손자병법>과 현대 마케팅 전략
서문 ㅣ 마케팅 전략의 원칙
제1원칙 고객을 존중하라
제2원칙 정보수집을 체계화하라
제3원칙 목표의 일관성을 유지하라
제4원칙 안전한 위치를 확보하라
제5원칙 공세를 지속하라
제6원칙 기습을 감행하라
제7원칙 머리를 써라
제8원칙 자원을 집중하라
제9원칙 힘을 경제적으로 사용하라
제10원칙 지휘체계를 효율적으로 만들어라
제11원칙 인간적인 리더십을 구축하라
제12원칙 간단명료함을 유지하라
전력 실천하기 ㅣ 성공한 마케팅의 실례
책속에서
전쟁을 하기 전에 적과 자기 군대의 조건을 비교해서 유세하다고 판단한 장수는 승리할 가능성이 높다. 그러나 전쟁을 하기 전에 적과 자기 군대의 조건을 비교해서 불리하다고 판단한 장수는 성공할 가능성이 적다. 조건을 비교해서 점수가 높으면 이길 수 있고, 점수가 낮으면 이길 수 없다. - 본문 p.22 중에서
