이준구 교수의 인간의 경제학

개정판 머리말
프롤로그

Chapter 01 합리적 인간의 실상과 허상
1. 경제학의 거울에 비친 인간의 모습
2. 우리는 얼마나 합리적일까?
3. 우리는 얼마나 이기적일까?
4. 경제학의 깜짝 스타, 행태경제학
생활 속의 행태경제학 호모 이코노미쿠스의 승리

Chapter 02 휴리스틱의 세계
1. 늘 계산기 두드려 가며 사는 것은 아니다
2. 꼼꼼한 사람이면 은행원일 가능성이 크다? _대표성 휴리스틱
3. 기억에만 의존하는 것은 위험하다 _가용성 휴리스틱
4. 첫눈에 반한 사람을 결혼상대로?
5. 휴리스틱을 만만하게 보지 마라
생활 속의 행태경제학 강의실의 조삼모사

Chapter 03 행태경제학자의 눈에 비친 인간의 진솔한 모습
1. 의미 없는 숫자의 마력 _닻내림효과
2. 겸손이 미덕이다?
3. 폭탄 세일의 진실
4. 손해를 보는 것은 정말로 싫다 _손실기피성향
5. 나쁜 돈이 좋은 돈을 몰아낸다
6. 갖고 있는 것은 놓치기 싫다 _부존효과
7. 단지 표현만 바꿨을 뿐인데 _ 틀짜기효과
8. 돈마다 주소가 따로 있다? _ 심적회계
생활 속의 행태경제학 2014년의 연말정산대란

Chapter 04 인간, 당신은 연약한 갈대
1. 혼자 힘으로 다이어트를 할 자신이 있습니까?
2. 돌이킬 수 없는 것에 연연하는 우리
3. 휴먼의 눈에 비친 기회비용과 매몰비용
4. 고민하는 것은 딱 질색이야
5. ‘귀차니즘’은 우리 삶의 현실이다
6. 조금씩 가격을 올려도 무방하다?
7. 백화점은 왜 끊임없이 세일을 하는가?
8. 뉴욕 택시 운전사들의 독특한 행태
9. 생각이 다른 사람을 설득하는 것은 불가능한 일이다
10. 미운 사람은 뭘 해도 밉다
11. 혹독한 얼차려가 좋은 효과를 발휘한다?
12. 그럴 줄 알았어 _사후확신편향
13. 입학사정관이 정말로 우수한 학생을 골라낼 수 있을까?
14. 왜 우리는 복권을 사는가?
15. 나는 다르다고 자신하는 우리
생활 속의 행태경제학 게으름을 이용한 상술

Chapter 05 우리는 얼마나 이기적인가?
1. 남의 떡이 더 커 보인다 _몫 나누기 게임
2. 칼자루를 쥐었다고 마음대로 휘두르지는 않는다 _싫으면 말고 게임
3. 좀 더 생각해 봐야 할 것들
4. 모두가 무임승차를 하려 들까?
생활 속의 행태경제학 자선활동의 역사

Chapter 06 돈이 전부는 아니다
1. 호의에는 호의로, 악의에는 악의로
2. 우리는 무엇을 공정하다고 느끼는가?
3. 아 다르고 어 다르다
4. 중앙은행이 인플레이션을 원하고 있다?
5. 받은 만큼 일한다
6. 소비자의 분노를 사지 않고 가격 올리는 방법
생활 속의 행태경제학 돈보다 더 중요한 것들이 있다

Chapter 07 내일을 향해 쏴라
1. 로또 상금을 20년 후에 받는다면? _할인율의 개념
2. 먼 미래의 일일수록 더 느긋해진다
3. 스타와의 데이트, 날짜를 언제로 잡으시겠습니까?
4. 생활수준은 점차 높아지는 것이 좋다
생활 속의 행태경제학 마시멜로 이야기

Chapter 08 금융시장에서 생긴 일
1. 대박 터뜨리는 방법은 없다 _효율시장이론
2. 오마하의 마술사 워런 버핏을 보라
3. 쌍둥이 주식의 가격 차이를 이용하는 방법도 있다
4. 모멘텀전략이라는 것도 있다
5. 이런데도 채권에 투자하는 사람이 있다니 _ 주식프리미엄의 수수께끼
6. 주식 투자는 타이밍이 생명이다
7. 손해를 봤다는 사실은 숨기고 싶다
8. 고기를 맛있게 굽는 사람이 주식 투자에서 성공한다
생활 속의 행태경제학 자신감이 넘쳐도 탈이다

Chapter 09 ‘슬쩍 밀기’를 활용하자
1. 마음의 결을 이용해야 한다
2. 영국 정부의 실험 _Behavioral Insights Team
3. 기증 장기 부족의 문제를 쉽게 해결할 수 있다?
4. 다른 정책에도 행태경제학을 응용할 수 있다

부록 행태경제학의 간략한 실험

전통적 경제이론은 인간이 자신의 이익을 합리적으로 추구하는 존재라고 가정한다. 자신의 이익만을 합리적으로 추구한다면 남이 얼마나 큰 이득을 얻든 상관할 필요가 없다. 그렇지만 현실은 절대 그렇지 않다. 부단히 나와 남을 비교하면서 살아가는 것이 인간 본연의 모습이다. 어느 누구도 다른 사람은 100의 이득을 얻는데 자신은 1의 이득밖에 얻지 못하는 정책을 달가워할 리 없다. 그러나 전통적 경제이론의 틀에 얽매인 사람들은 이와 같은 진실을 보지 못한다. 내가 이 책을 쓰려고 마음먹은 주요한 동기는 바로 이 진실을 사람들에게 알려야 한다는 사명감이었다. 이 책을 통해 소개하려고 하는 행태경제학(behavioral economics)에 따르면, 다른 사람에 비해 엄청나게 적은 이득밖에 얻지 못하는 상황에 불만을 갖는 것은 아주 자연스러운 반응이다. 특별히 질투심이 강한 사람만 그런 것이 아니고, 아주 평범한 보통 사람도 그런 반응을 보인다는 점이 중요하다.
-10p, 프롤로그

그런데 여기서 한 가지 주의할 점이 있다. 지금 말하고 있는 경제학이란 것이 무엇을 뜻하는지 정확하게 이해해야 한다는 점이다. 나는 경제학이란 말을 ‘교과서에서 배우는 전통적 경제이론’을 뜻하는 말로 쓰고 있다. 그렇다면 교과서에 나오지 않는 다른 경제이론이 있다는 말인가? 맞다. 그런 경제이론이 있다. 내가 이 책에서 설명하려고 하는 행태경제학이 그 좋은 예다.
행태경제학의 첫 장을 연 사람들 중 하나인 세일러는 호모 이코노미쿠스에 ‘이콘’이라는 별명을 붙였다. 이콘은 오직 물질적인 측면에만 관심을 갖고, 극도로 합리적일 뿐만 아니라 철저하게 자기중심적인 인간이다. 그러나 현실에서 이와 같은 특성을 고스란히 갖추고 있는 사람을 발견한다는 것은 거의 불가능에 가까운 일이다. 아인슈타인처럼 생각할 줄 아는 사람이 이 세상에 과연 몇이나 될까? 컴퓨터에 맞먹는 기억 용량을 갖고 있는 사람은 하나도 없을 것이며, 간디 같은 의지력의 소유자도 극히 드물 것이 분명하다.
-25p, 경제학의 거울에 비친 인간의 모습

행태경제학자들의 연구에 따르면, 사람들의 만족감과 직결되는 것은 소득이나 재산의 크기 그 자체가 아니라고 한다. 사실 많은 재산을 갖고 있는 사람이 언제나 행복감을 느끼며 사는 것은 아니다. 큰 재산을 모으면 만족감이 크겠지만, 어느 정도 시간이 지나면 그 상태에 익숙해져 만족감이 별로 크지 않을 가능성이 높다. 이 점을 생각해 보면 행태경제학자들의 연구 결과가 매우 큰 설득력을 갖는다는 것을 알 수 있다.
경제학 교과서를 보면 사람들이 일반적으로 위험 부담을 싫어하는 성격을 갖고 있다는 설명이 나온다. 즉 사람들은 ‘위험기피성향(risk aversion)’을 갖는다고 설명하는 것이다. 그런데 사람들이 정말로 싫어하는 것은 위험을 부담한다는 사실 그 자체가 아닐 수 있다. 이들이 정말로 두려워하고 싫어하는 것은 손해를 볼지도 모르는 사실이다. 자기가 지금 가진 것을 잃어버릴 수 있다는 걱정은 사람들의 행동에 많은 영향을 주고 있다. 위험기피성향이 아닌 바로 이러한 ‘손실기피성향(loss aversion)’이 인간의 중요한 특성이라는 것이 행태경제학자들의 지적이다.
-100p, 손해를 보는 것은 정말로 싫다_손실기피성향