콜드 스타트

서론

1부 네트워크 효과
1 네트워크 효과란 무엇인가
2 간단한 역사
3 콜드 스타트 이론

2부 콜드 스타트 문제
4 타이니 스펙
5 반네트워크 효과
6 원자 네트워크: 신용카드
7 하드 사이드: 위키피디아
8 난제를 해결하라: 틴더
9 킬러 상품: 줌
10 마법의 순간들: 클럽하우스

3부 티핑 포인트
11 불가능에 도전하다: 틴더
12 초대받은 사람만: 링크드인
13 도구 보러 왔다가 네트워크에 빠지다: 인스타그램
14 유료 론칭: 쿠폰
15 플린트스토닝: 레딧
16 언제나 저돌적으로: 우버

4부 이탈 속도
17 높은 가치의 사용자: 드롭박스
18 세 가지 힘
19 참여 효과: 괴혈병
20 획득 효과: 페이팔
21 경제 효과: 신용조사기관

5부 천장
22 놀라운 경험: 트위치
23 로켓 성장: T2D3
24 포화: 이베이
25 엿 같은 클릭률의 법칙: 배너광고
26 네트워크의 반란: 우버
27 영원히 끝나지 않을 9월: 유즈넷
28 과잉수용: 유튜브

6부 해자
29 윔두 vs. 에어비앤비
30 선순환, 악순환
31 체리피킹: 크레이그리스트
32 빅뱅, 한순간의 실패: 구글 플러스
33 하드 사이드의 경쟁: 우버
34 번들링: 마이크로소프트

결론 네트워크 효과의 미래 | 주

보통 네트워크 효과는 다수의 사람이 어떤 제품을 소중히 여길수록 제품이 더욱 가치 있어지면서 어떤 일이 일어나는지를 설명하는 말이다.

대부분의 경우 스타트업들이 그토록 사랑하는 네트워크 효과는 실제로 그들에게 해가 된다. 나는 이것을 ‘반네트워크 효과’라고 부른다. 이러한 관계는 전적으로 파괴적이다.

네트워크 상품은 모든 기능을 장착한 상태가 아니라 가장 단순한 형태로 출시되어야 매우 쉬운 가치 제안을 받을 수 있다. 아주 작은 원자 네트워크를 구축하는 데 목표를 두어야 하고, ‘시장 크기’라는 반대 의견을 무시하고 밀도를 구축하는 데 초점을 맞춰야 한다.