언제나 승리하기

1부 변호사에게 배우는 설득의 기술 8단계
1장 1단계 원하는 것 파악하기
논지를 찾아라 ㅣ 사건의 논리를 세우는 법 ㅣ 실제 상황에서 진짜 중요한 것 ㅣ 가끔은 당신이 틀린 경우도 있다 ㅣ 8단계로 자신의 문제를 해결하라 ㅣ 이제는 당신 차례

2장 2단계 호의적인 배심원 찾기
배심원 예비 심사 ㅣ 육하원칙에 따라 사고하기

3장 3단계 증거 자료 준비하기
재판을 위한 숙제 ㅣ 문제의 핵심 찌르기 ㅣ 증거 수집 방법 ㅣ 밀짚, 장작 그리고 벽돌로 세운 집 ㅣ 증거 목록과 재판 계획

4장 4단계 증거 제시
모두 진술 ㅣ 증거 제시하기 ㅣ 직접 심문 ㅣ 변론할 때 해야 할 것과 하지 말아야 할 것

5장 5단계 반대 심문
상대방 주장 분석하기 ㅣ 당황하지 마라 ㅣ 반대 심문 준비 ㅣ 지금 아는 것을 그때도 알았다면

6장 6단계 진실됨을 유지할 것
변론의 과정에서 빠지기 쉬운 일곱 가지 치명적 오류 ㅣ 오류 피하기

7장 7단계 마음을 여는 변론
이야기의 힘 ㅣ 이야기 들려주기 ㅣ 좋은 이야기의 조건 ㅣ 기억에 오래 남도록 만들기

8장 최종 변론
마지막 선물 ㅣ 최종 변론을 망치는 방법 ㅣ 최종 변론의 효과를 높이는 방법 ㅣ 판결 기다리기 ㅣ 제니퍼에게 무슨 일이 일어났는가? ㅣ 비호의적인 평결에 대한 대응 : 항소하기

2부 일상생활에서 승리하기
9장 직장에서 승리하기
직장에서 승리하는 설득의 기술 ㅣ 급여 협상 ㅣ 새로운 직장 찾기 ㅣ 단조로운 업무 ㅣ 공간 문제 ㅣ 장래성 ㅣ 당신에게 달려 있다

10장 협상에서 승리하기
계약서가 갖추어야 할 것 ㅣ 일상생활 속에서의 계약 ㅣ 8단계 실생활에 응용하기 ㅣ 친절하라 ㅣ 증거의 중요성

11장 여성의 힘
당신의 목소리를 찾아라 ㅣ 당신의 논지는 무엇인가? ㅣ 인생에서 무엇을 원하는가?

12장 사랑하는 이들과 펼치는 변론
사랑하는 사람 사이에서 8단계 기술 이용하기 ㅣ 성생활과 8단계 변론의 기술 ㅣ 시도해 보면 결과에 만족할 것이다

13장 자녀 교육을 위한 8단계 변론의 기술
부드러움과 인내심을 기를 것 ㅣ 내가 그런 게 아니에요 ㅣ 숙제 협상 ㅣ 실제적 교훈 ㅣ 가족의 위기 ㅣ 대장 놀이 ㅣ 도움 주기 ㅣ 방법을 가르쳐라

14장 새로운 도전
어려움에서 벗어나다 ㅣ 소송 절차 보류 통고 ㅣ 최종 변론에서

재판을 승리로 이끌기 위해 필요한 첫 번째 단계는 변론의 논지를 결정하는 것이다. 사건의 핵심과 본질을 정확하고 명료하게 한 문장에 담아내는 것은 원하는 결과를 얻는 데 있어 필수적인 작업이다. 이 논지는 재판이 진행되는 과정 내내 변론의 기본 골격이 되고, 이를 바탕으로 상황을 설정하고 전반적인 메시지를 전달하게 된다. - 본문 p.22~23 중에서