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책 정보
· 제목 : 격려 (영업에 마술을 걸다)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 화술
· ISBN : 9788943103651
· 쪽수 : 257쪽
· 출판일 : 2010-03-10
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 화술
· ISBN : 9788943103651
· 쪽수 : 257쪽
· 출판일 : 2010-03-10
책 소개
한국MDRT협회 역대 협회장 5人이 공개하는 ‘백만 불 원탁회의’식 프로 세일즈 노하우가 담긴 책. 역대 협회장들의 성공 뒤에 가려진 시련과 도전, 극복의 경험들이 담겨있다.
목차
추천의 글
기획의 글
PART1 황훈선
한국 MDRT 협회의 출범, 꿈을 쏘다
영업 초기
황훈선의 파워 세일즈 노트
노하우 트레이닝 프로그램
눈높이 사랑
울다가 웃다가
아름다운 동행-격려
PART2 윤대원
'덤'으로 사는 삶의 의미
영업인의 생활신조
보험의 가치와 철학
신뢰의 힘
마음을 사로잡는 스토리텔링
슬럼프 뛰어넘기
아름다운 동행-격려
PART3 김진녕
대한민국 아버지의 이름으로
김진녕의 세일즈 레시피 1
김진녕의 세일즈 레시피 2
김진녕의 세일즈 레시피 3
김진녕의 세일즈 레시피 4
김진녕의 세일즈 레시피 5
김진녕의 세일즈 레시피 6
아름다운 동행-격려
PART4 현재호
영혼이냐, 100억이냐
꿈이 있는 곳
'집' 이야기
한국 MDRT협회를 이끌면서
현재호의 롱런 프로젝트
'3W'라 쓰고 '기적'이라 말한다
보험은 움직이는 동사다
아름다운 동행-격려
PART5 원승현
카인의 후예
원승현의 세일즈 기법 1
원승현의 세일즈 기법 2
원승현의 세일즈 기법 3
원승현의 세일즈 기법 4
원승현의 세일즈 기법 5
원승현의 세일즈 기법 6
원승현의 세일즈 기법 7
원승현의 세일즈 기법 8
아름다운 동행-격려
